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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　自中國保險(xiǎn)市場(chǎng)全面開放以來，承中國經(jīng)濟(jì)大勢(shì)所趨，中國保險(xiǎn)業(yè)呈突飛猛進(jìn)之勢(shì)，誕生了數(shù)以千計(jì)的保險(xiǎn)營銷高手，他們的經(jīng)驗(yàn)和心得成為保險(xiǎn)代理人心中的“顯學(xué)”。2009年11月底，中國保險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)突破1萬億元。但是與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家相比，我們還存在著很大差距。一方面國外的保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)值得借鑒，一方面保險(xiǎn)業(yè)又有極強(qiáng)的本土性，如何借鑒？又如何本土？學(xué)習(xí)，改變前的醒覺！中國300萬保險(xiǎn)人急需大量各類的養(yǎng)分滋養(yǎng)！由保險(xiǎn)家傳媒打造的“保險(xiǎn)家書系”，就是為上述的營銷發(fā)展困惑答疑解惑，為中國300萬保險(xiǎn)人量身定制實(shí)戰(zhàn)型的圖書解決方案。我們的愿景簡(jiǎn)單而唯一，就是服務(wù)中國保險(xiǎn)業(yè)，借鑒、提高、推動(dòng)。我們的目標(biāo)簡(jiǎn)單而有效，就是助力保險(xiǎn)營銷員展業(yè)、感動(dòng)客戶。我們祝愿保險(xiǎn)業(yè)伙伴們，帶上保險(xiǎn)家系列圖書，好比利器在手，他山攻玉，創(chuàng)造出更加偉大的業(yè)績(jī)與輝煌。我們將無愧于這個(gè)偉大的時(shí)代，無愧于偉大的中國保險(xiǎn)業(yè)，無愧于偉大的中國保險(xiǎn)人。

作者簡(jiǎn)介

　　謝冠南畢業(yè)于英國哈爾大學(xué)（University of Hull）的金融學(xué)碩士，目前擔(dān)任大東方人壽保險(xiǎn)公司的高級(jí)集團(tuán)營業(yè)經(jīng)理。謝先生擁有超過30年的壽險(xiǎn)行銷及管理經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任兩屆馬來西亞壽險(xiǎn)代理員協(xié)會(huì)的總會(huì)長，并在1992年榮獲該協(xié)會(huì)頒發(fā)院士銜。他自1984年成為MDRT會(huì)員至今已26年，并出席過l4屆MDRT常年大會(huì)。謝先生是馬來西亞管理學(xué)院正式會(huì) 員，曾任馬來西亞保險(xiǎn)學(xué)院美國壽險(xiǎn)訓(xùn)練協(xié)會(huì)課程及美國壽險(xiǎn)代理員管理訓(xùn)練課程首屆導(dǎo)師。謝先生還是熱心的社會(huì)公益領(lǐng)袖，曾任三屆國際獅子會(huì)吉隆坡主會(huì)會(huì)長，同時(shí)也是馬來西亞謝氏聯(lián)宗會(huì)永久名譽(yù)顧問、大東方人壽保險(xiǎn)代理員協(xié)會(huì)署理總會(huì)長、馬來西亞國際基督徒工商協(xié)會(huì)理事長。

圖書目錄

出版前言
梅第先生推薦序
馮蘇哈先生推薦序
黃中孝先生推薦序
林永祥先生推薦序
黎國棟先生推薦序
謝冠南先生自序
一、回顧入行篇
（一）回音來時(shí)路
當(dāng)我是社會(huì)新鮮人
生命價(jià)值與人生成就
（二）堅(jiān)持選擇路
阻礙與力量
成功機(jī)率的考驗(yàn)
（三）挫折想離路
說而做，做而行，行而遠(yuǎn)
卡耐基的啟發(fā)與影響
激勵(lì)我的一灘水
窮困潦倒的時(shí)期
平步青云的日子
（四）樂在工作路
老爺爺救星魚
工作的意義
享受工作樂趣
心要如何想
看圖：看誰先放棄
二、圓桌圓夢(mèng)篇
（一）我的圓桌之緣
梅第、諾曼利文的激勵(lì)與挑戰(zhàn)
成功赴美參加百萬圓桌會(huì)議
與頂尖行銷人在一起
（二）全人精神之愿
重新規(guī)劃生命順序的地位
百萬圓桌會(huì)員的思想與行為特征
（三）圓桌、圓夢(mèng)與圓神
不可思議的旅程
與“神跡”靈光交錯(cuò)
附載：畢生難忘之旅
三、保險(xiǎn)觀念篇
（一）我理解的保險(xiǎn)概念
音樂游戲與保險(xiǎn)概念
保險(xiǎn)生活化
傷痛之后的領(lǐng)悟
一位爸爸的死亡
人人為我，我為人人
（二）為什么說保險(xiǎn)就是保障
三個(gè)旅客的故事
女經(jīng)理人的切身經(jīng)驗(yàn)
保險(xiǎn)的基本功能
反對(duì)先生購買保險(xiǎn)的太太
（三）先存后花一保險(xiǎn)儲(chǔ)蓄法妙用
三種收入的來源
先儲(chǔ)蓄再花錢
儲(chǔ)蓄概念法
4238的秘密
動(dòng)動(dòng)腦：旅客住宿費(fèi)
四、行銷保險(xiǎn)篇
（一）告訴你行銷高手的秘密
你天生就是銷售高手
向行銷高手學(xué)習(xí)的誤區(qū)
反璞歸真（B2B）的行銷哲學(xué)
（二）行銷高手如何尋尋又覓覓
行銷高手的恐懼
如何對(duì)癥下藥
尋找更多的準(zhǔn)客戶
如何列名單
排查準(zhǔn)客戶的28個(gè)線索
轉(zhuǎn)介紹的問話技巧
（三）謝冠南的保險(xiǎn)銷售大全
小點(diǎn)子小成就，大點(diǎn)子大成就
18種大保單銷售話術(shù)
18種普通市場(chǎng)銷售話術(shù)
常見的拒絕處理話術(shù)
（四）行銷高手小秘方與神奇的ASK
小心！走馬觀花不保險(xiǎn)
15個(gè)成功銷售小貼士
如何增加收入
問則知之，求則得之（ASK）
動(dòng)動(dòng)腦：數(shù)數(shù)方格子
五、心態(tài)管理篇
（一）保險(xiǎn)行銷人的成功心態(tài)
征聘趣聞
保險(xiǎn)行銷人員的三種工作心態(tài)
無法改變現(xiàn)實(shí)環(huán)境
保險(xiǎn)行銷人員的重要心態(tài)
（二）最危險(xiǎn)的六大敵人
害怕失敗
害怕接觸陌生人
六、成功激勵(lì)篇
七、展望未來篇
附錄一：收益表
附錄二：如何使錢倍數(shù)成長
后記