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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷績(jī)效模型的實(shí)證研究》基于武漢平安的數(shù)據(jù)資料對(duì)個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)、銀行保險(xiǎn)的營(yíng)銷績(jī)效模型進(jìn)行了實(shí)證研究。鑒于個(gè)險(xiǎn)的潛力和重要性，進(jìn)而探討了個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷首期、個(gè)險(xiǎn)收展首期、個(gè)險(xiǎn)續(xù)期的營(yíng)銷規(guī)律性。實(shí)證研究壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷績(jī)效模型，對(duì)于科學(xué)地制定公司營(yíng)銷發(fā)展規(guī)劃、對(duì)于有效地指導(dǎo)實(shí)際營(yíng)銷工作，都具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。壽險(xiǎn)公司的保費(fèi)收入來(lái)源于個(gè)險(xiǎn)和團(tuán)險(xiǎn)。個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)都是通過(guò)代理人、經(jīng)紀(jì)人、直線營(yíng)銷、直接營(yíng)銷進(jìn)行銷售的。銀行保險(xiǎn)是一種典型的代理銷售形式，對(duì)于壽險(xiǎn)營(yíng)銷顯得越來(lái)越重要。

作者簡(jiǎn)介

　　梁來(lái)存，男，1965年6月生，湖南長(zhǎng)沙人，1997年畢業(yè)于湖南大學(xué)統(tǒng)計(jì)學(xué)院統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位，2004年畢業(yè)于中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位，同年進(jìn)入湘潭大學(xué)工作?，F(xiàn)為湘潭大學(xué)商學(xué)院副教授，數(shù)量經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)碩士生導(dǎo)師。主要研究領(lǐng)域?yàn)椋簯?yīng)用經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)，保險(xiǎn)精算。已主持或參與完成了十余項(xiàng)部、省級(jí)科研課題，現(xiàn)正主持研究國(guó)家社會(huì)科學(xué)基金課題“我國(guó)糧食安全自然風(fēng)險(xiǎn)影響的統(tǒng)計(jì)測(cè)度與保險(xiǎn)定價(jià)研究”。先后在《統(tǒng)計(jì)研究》、《數(shù)量經(jīng)濟(jì)技術(shù)經(jīng)濟(jì)研究》、《保險(xiǎn)研究》、《經(jīng)濟(jì)經(jīng)緯》、《財(cái)經(jīng)理論與實(shí)踐》等期刊上發(fā)表專業(yè)學(xué)術(shù)論文二十余篇。

圖書(shū)目錄

第一章概述
第一節(jié) 研究壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷績(jī)效模型的意義
一、壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作和壽險(xiǎn)營(yíng)銷績(jī)效模型
二、研究壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷績(jī)效模型的意義
第二節(jié) 國(guó)內(nèi)外研究綜述
一、國(guó)外研究綜述
二、國(guó)內(nèi)研究綜述
第三節(jié) 基本框架、建模步驟和主要?jiǎng)?chuàng)新
一、基本框架
二、建模步驟
三、主要?jiǎng)?chuàng)新
第二章壽險(xiǎn)公司的壽險(xiǎn)營(yíng)銷模式
第一節(jié) 壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制的國(guó)際比較
一、壽險(xiǎn)營(yíng)銷制度概述
二、各國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷制度的比較
第二節(jié) 我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷模式的現(xiàn)狀
一、我國(guó)現(xiàn)行壽險(xiǎn)營(yíng)銷模式
二、我國(guó)現(xiàn)行壽險(xiǎn)營(yíng)銷模式的分析
第三節(jié) 我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制的未來(lái)發(fā)展模式
一、個(gè)人代理制
二、專業(yè)代理制
三、兼業(yè)代理制
四、直銷制
第三章壽險(xiǎn)營(yíng)銷影響因素的定性分析
第一節(jié) 壽險(xiǎn)營(yíng)銷影響因素之一——公司外部環(huán)境因素
一、經(jīng)濟(jì)因素
二、政治法律制度
三、科技進(jìn)步因素
四、人文環(huán)境和結(jié)構(gòu)
五、相近的事業(yè)或行業(yè)
第二節(jié) 壽險(xiǎn)營(yíng)銷影響因素之二——公司內(nèi)部環(huán)境因素
一、壽險(xiǎn)職業(yè)道德
二、營(yíng)銷人員
三、傭金收入
四、企業(yè)品牌
五、服務(wù)質(zhì)量
六、宣傳費(fèi)用
七、賠付狀況
第四章壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷管理指標(biāo)的類別和選取
第一節(jié) 壽險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的類別
一、壽險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的內(nèi)涵
二、壽險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的特點(diǎn)
三、壽險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的分類
第二節(jié) 壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷管理統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系
一、反映壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷績(jī)效的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)
二、反映影響壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷
績(jī)效的內(nèi)外因素的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)
第五章壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷績(jī)效計(jì)量模型體系(上)
第一節(jié) 模型的基本的假定與資料的搜集
一、模型體系的內(nèi)容
二、模型的基本假定
三、自變量選取的依據(jù)
四、數(shù)據(jù)的搜集
第二節(jié) 個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷首期保費(fèi)增長(zhǎng)模型
一、變量的選取
二、異常值的處理
三、自變量的選元及建模
第三節(jié) 個(gè)險(xiǎn)收展首期保費(fèi)增長(zhǎng)模型
一、變量的選取
二、模型的建立
第四節(jié) 個(gè)險(xiǎn)續(xù)期保費(fèi)增長(zhǎng)模型
一、變量的選取與資料的搜集整理
二、模型的建立
第六章壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷績(jī)效計(jì)量模型體系(下)
第一節(jié) 個(gè)險(xiǎn)壽險(xiǎn)總保費(fèi)增長(zhǎng)模型
一、變量含義及其資料來(lái)源
二、模型的建立
第二節(jié) 團(tuán)險(xiǎn)保費(fèi)增長(zhǎng)模型
一、變量選取及資料取得
二、Cp選元
三、模型的建立
第三節(jié) 銀行保險(xiǎn)保費(fèi)增長(zhǎng)模型
一、變量選取及資料取得
二、PLS回歸建模的原理與方法
三、模型的建立
第四節(jié) 壽險(xiǎn)公司總保費(fèi)增長(zhǎng)模型
一、變量含義及其資料來(lái)源
二、逐步回歸法建模
第七章壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷績(jī)效計(jì)量模型體系的應(yīng)用
第一節(jié) 科學(xué)地制定公司營(yíng)銷發(fā)展規(guī)劃
一、模型評(píng)價(jià)
二、預(yù)測(cè)
第二節(jié) 有效地指導(dǎo)實(shí)際營(yíng)銷工作
一、個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷工作
二、團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷工作
三、銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷工作
結(jié)語(yǔ)
附錄
參考文獻(xiàn)
后記