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內(nèi)容簡介

　　做渠道難，做總代理更難，上有廠商，下有分銷，總代理就像三明治中的那層果醬，看著好吃，誰都想咬一口，但個(gè)中的苦，只有渠道商自己心里明白。這是一個(gè)關(guān)于渠道商的故事，故事發(fā)生在中國西南的IT圈。做生意難，難不過西南，這里的客戶口味最刁，商家也最難對付。西南沒有北京上海的快節(jié)奏和高效率，卻有著更加復(fù)雜的商場環(huán)境：硝煙味里混雜著火鍋的濃香，麻將桌旁擺放著決定企業(yè)生死的合同；這里的人早就習(xí)慣了在輸贏面前面不改色，早就適應(yīng)了在吃喝玩樂中掙扎著生存。有人說：中國最聰明的人都跑去做IT了，所以把這個(gè)圈子攪得一塌糊涂。在這種混亂的局面下，我們的故事拉開了帷幕……

作者簡介

　　鳳舞焰，從事IT行業(yè)八年。2007年半路出家開始寫作，先后出版長篇小說《古道牽魂》《十三號實(shí)驗(yàn)室》。并有多篇中短篇文章散見于各類雜志。《渠道弈戰(zhàn)》系列是作者的轉(zhuǎn)型之作，文章部分案例有真實(shí)原型。

圖書目錄

引子／001
第一章初來乍到／001
第二章業(yè)務(wù)會議／011
第三章上任禮物／016
第四章初次接觸／023
第五章初生牛犢不怕虎／032
第六章飯局／039
第七章教訓(xùn)／046
第八章重心轉(zhuǎn)移／051
第九章春游／058
第十章意外的任務(wù)／063
第十一章另類的門市銷售員／071
第十二章火鍋／074
第十三章借題發(fā)揮／080
第十四章培訓(xùn)／085
第十五章試探／096
第十六章討論會／102
第十七章保持距離／108
第十八章何俊的憤怒／111
第十九章公關(guān)危機(jī)／117
第二十章幫忙／121
第二十一章火鍋／126
第二十二章代理大會／133
第二十三章誤會解除／140
第二十四章大區(qū)會議(一)／145
第二十五章大區(qū)會議(二)／150
第二十六章初到重慶／155
第二十七章初次拜訪／160
第二十八章內(nèi)情／165
第二十九章能說會道的伯樂／173
第三十章誘人的條件／180
第三十一章杜小娟的眼淚／184
第三十二章醒悟／188
第三十三章徒勞的安慰／192
第三十四章奇招／198
第三十五章談判／203
第三十六章左右為難／209
第三十七章決定／218
第三十八章改變／224
第三十九章圈套／230
第四十章最后一張牌／235
尾聲／241