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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《國(guó)際商務(wù)談判教學(xué)案例：北京交通大學(xué)國(guó)際商務(wù)談判模擬大賽實(shí)況解析》配有比賽實(shí)況錄像光盤(pán)，以北京交通大學(xué)“第五屆國(guó)際商務(wù)談判模擬大賽”決賽、半決賽為案例，對(duì)四場(chǎng)國(guó)際商務(wù)談判模擬比賽和示范性表演賽進(jìn)行了全面分析，生動(dòng)地闡述了國(guó)際商務(wù)談判應(yīng)具備的知識(shí)。全書(shū)包含四章和三個(gè)附錄，緒論概括地介紹了國(guó)際商務(wù)談判及其特點(diǎn)、意義、作用、主要內(nèi)容；第一章、第二章和第三章分別以“鐵礦石價(jià)格模擬談判”、“關(guān)于簽約前針對(duì)第三方競(jìng)爭(zhēng)的再談判”和“代理進(jìn)口俄羅斯鋼材未能履約的索賠談判”為案例，對(duì)談判分析、談判準(zhǔn)備、談判策劃與方案制定等給出具可操作性的介紹，并對(duì)模擬談判進(jìn)行全程分析。附錄為“國(guó)際商務(wù)談判模擬比賽組織實(shí)施方案”、“北京交通大學(xué)國(guó)際商務(wù)談判模擬大賽簡(jiǎn)介”，以及“國(guó)際商務(wù)談判模擬比賽題目”。《國(guó)際商務(wù)談判教學(xué)案例：北京交通大學(xué)國(guó)際商務(wù)談判模擬大賽實(shí)況解析》可用做《國(guó)際商務(wù)談判》課程配套教材，亦可用做大學(xué)生參加商務(wù)談判模擬比賽參考書(shū)，更可為有志于商務(wù)談判的同仁提供一定幫助。

作者簡(jiǎn)介

　　李雪梅，女，1967年生于黑龍江省哈爾濱市，副教授。理學(xué)學(xué)士、工學(xué)碩士、管理學(xué)博士，先后就職于企業(yè)、政府、公司、大學(xué)，涉及計(jì)算機(jī)、教育、交通運(yùn)輸、醫(yī)藥、網(wǎng)絡(luò)、建筑等行業(yè)。現(xiàn)就職于北京交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，講授《國(guó)際商務(wù)談判》課程近10年，并指導(dǎo)大學(xué)生參加校內(nèi)外國(guó)際商務(wù)談判比賽，屢獲佳績(jī)，目前為中國(guó)管理現(xiàn)代化研究會(huì)國(guó)際商務(wù)談判業(yè)務(wù)委員會(huì)專(zhuān)家。同時(shí)，從事科學(xué)研究，研究領(lǐng)域主要集中于綜合交通、城市交通、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)等。在國(guó)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表學(xué)術(shù)論文40余篇，其中EIIISTP檢索20余篇。主持和作為主要完成參加科研項(xiàng)目20余項(xiàng)，其中國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目2項(xiàng)，省部級(jí)項(xiàng)目10項(xiàng)，參編教材3部。

圖書(shū)目錄

序
0 緒論
0.1 國(guó)際商務(wù)談判及其意義
0.2 國(guó)際商務(wù)談判的特點(diǎn)
0.3 國(guó)際商務(wù)談判的作用
0.4 國(guó)際商務(wù)談判的主要內(nèi)容
0.5 國(guó)際商務(wù)談判模擬的注意事項(xiàng)
1 鐵礦石價(jià)格模擬談判
1.1 題目：鐵礦石價(jià)格談判
1.2 談判涉及背景介紹及分析
1.2.1 談判背景介紹
1.2.2 談判關(guān)鍵問(wèn)題分析
1.3 模擬談判的準(zhǔn)備
1.3.1 價(jià)格談判
1.3.2 談判雙方談判實(shí)力的分析
1.4 談判策劃與方案制定
1.4.1 談判人員的組合與分工
1.4.2 確定談判目標(biāo)
1.4.3 策劃談判謀略與技巧
1.5 模擬談判
1.5.1 模擬談判一
1.5.2 模擬談判二
1.6 關(guān)注鐵礦石談判
1.7 相關(guān)概念名詞解釋
2 關(guān)于簽約前針對(duì)第三方競(jìng)爭(zhēng)的再談判
2.1 題目：關(guān)于簽約前針對(duì)第三方競(jìng)爭(zhēng)的再談判
2.2 技術(shù)談判涉及背景介紹
2.2.1 技術(shù)貿(mào)易談判
2.2.2 技術(shù)貿(mào)易談判的組成
2.2.3 技術(shù)貿(mào)易談判的基本內(nèi)容
2.2.4 產(chǎn)品與價(jià)格解釋
2.3 參與談判各方實(shí)力分析
2.3.1 供貨方分析
2.3.2 買(mǎi)方分析
1.2.4 模擬談判
3 代理進(jìn)口俄羅斯鋼材未能履約的索賠談判
1.3.1 題目：代理進(jìn)口俄羅斯鋼材未能履約的索賠談判
1.3.2 談判涉及背景介紹及分析
3.2.1 談判背景介紹
3.2.2 談判關(guān)鍵問(wèn)題分析
3.3 談判策劃與方案制定
3.3.1 談判人員的組合與分工
3.3.2 確定談判目標(biāo)
3.3.3 策劃談判謀略與技
3.4 模擬談判
附錄1：國(guó)際商務(wù)談判模擬比賽實(shí)施方案
附錄2：北京交通大學(xué)國(guó)際商務(wù)談判模擬大賽簡(jiǎn)介
附錄3：商務(wù)談判模擬參考題目
題目1：BX鋼鐵集團(tuán)與韓國(guó)P鋼鐵株式會(huì)社冷軋薄板項(xiàng)目合作談判
題目2：DMC收購(gòu)MS銀行首次公開(kāi)募股股票
題目3：G公司大訂單采購(gòu)SN公司平板電視
題目4：Pc國(guó)際會(huì)計(jì)公司勞資談判
題目5：SN公司與MSJ公司關(guān)于建立物流合作的談判
題目6：UA公司與Ameco公司32億的飛機(jī)維修訂單談判
題目7：XMZ公司與SN公司關(guān)于建立生產(chǎn)和銷(xiāo)售聯(lián)盟談判
題目8：深圳寶安國(guó)際機(jī)場(chǎng)與香港機(jī)場(chǎng)管理局合作談判
題目9：糖尿病藥品專(zhuān)利技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判
題目10：中緬BOT筑路談判
書(shū)中表格索引
表1-1 2006～2008年全球
表1-2 2008年全球鐵礦石出口量統(tǒng)計(jì)
表1-3 世界大型鐵礦區(qū)分布情況
表1-4 2005～2009年鐵礦石漲幅一覽表
表1-5 2006年鐵礦石談判歷程
表1-6 2005-2009年鐵礦石漲幅一覽表
表1-7 近兩年中國(guó)進(jìn)口鐵礦石主要來(lái)源地、數(shù)量及比重
表3-1 鐵礦石煉鋼與用廢鋼煉鋼能耗與污染對(duì)比