說服力

　　謝爾和穆薩做了一件了不起的事，將一門神秘的、直覺思維的藝術轉變成了一門清晰的、系統(tǒng)的科學。在這一過程中，說服成了實實在在的、令人贊嘆的藝術。我非常喜歡這本書。謝爾和穆薩寫了一本通俗易懂的實用著作，傳遞出一條在商業(yè)實踐中至關重要的真理：當你試圖說服某人時，不能只從你自己的角度考慮，而要從你和說服對象的關系出發(fā)。所有擁有出色理念而苦于無法推銷的人都應該讀一讀《說服力》。《說服力》是一本神奇的書，講述了如何獲得、建立并維系長期的客戶關系，這正是成功的關鍵所在。任何想要在當前充滿競爭的全球市場中脫穎而出的人都有必要讀一讀這本書。有出色的理念是一回事，但是擁有能夠為理念贏得支持的說服技能和政治技能則完全是另外一回事。在《說服力》一書中，謝爾和穆薩運用令人信服的真實案例和心理探析來幫助人們獲得這些技能。說服意味著不僅使人們接受，更是發(fā)自內心地支持你的革新方案。

　　理查德·謝爾，沃頓商學院執(zhí)行談判研討班的負責人，法學、商業(yè)倫理學和管理學教授，著有獲獎圖書《談出你的優(yōu)勢：理性人的談判策略》。馬里奧·穆薩，執(zhí)教于沃頓商學院，管理咨詢公司“應用研究中心”負責人。