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內(nèi)容簡介

　　《內(nèi)銷其實(shí)并不難》是一本寫給外貿(mào)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和高層管理者的書，試圖從戰(zhàn)略、策略和戰(zhàn)術(shù)三個(gè)層面，對外貿(mào)型企業(yè)如何拓展國內(nèi)市場進(jìn)行系統(tǒng)的闡述。我和我的團(tuán)隊(duì)用了四年多的時(shí)間，不斷探索如何有效地幫助外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷業(yè)務(wù)，并為外貿(mào)企業(yè)的國內(nèi)市場拓展付諸實(shí)踐，《內(nèi)銷其實(shí)并不難》一書是對此的階段性總結(jié)。這是一本注重實(shí)戰(zhàn)方法的書，在為外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行內(nèi)銷業(yè)務(wù)拓展服務(wù)的時(shí)候，我深深感受到實(shí)戰(zhàn)方法是外貿(mào)企業(yè)最為迫切的需求。略動(dòng)教育訓(xùn)練機(jī)構(gòu)致力于通過系統(tǒng)的教育培訓(xùn)，為中國及在華外資企業(yè)提供戰(zhàn)略管理、企業(yè)經(jīng)營思想與實(shí)效管理方法，幫助企業(yè)提高管理績效、提升執(zhí)行力，從而打造超級競爭力。在戰(zhàn)略指導(dǎo)，策略為先，行動(dòng)緊跟的思想下，幫助中國及在華外資企業(yè)持續(xù)、快速、健康成長。略動(dòng)教育訓(xùn)練機(jī)構(gòu)以容納咨詢顧問機(jī)構(gòu)為智力依托，所有培訓(xùn)課程都建立在為中國百余家企業(yè)咨詢服務(wù)的實(shí)踐基礎(chǔ)之上，并與最新管理理論相結(jié)合，保證了課程內(nèi)容的科學(xué)性及系統(tǒng)性。略動(dòng)教育訓(xùn)練機(jī)構(gòu)的所有課程都經(jīng)歷了眾多中國和在華外資企業(yè)實(shí)踐驗(yàn)證，極具實(shí)戰(zhàn)性和實(shí)效性。

作者簡介

　　喻祥，中國資深企業(yè)戰(zhàn)略與管理專家，頂級實(shí)戰(zhàn)派管理培訓(xùn)師，略動(dòng)教育訓(xùn)練機(jī)構(gòu)董事總經(jīng)理，容納咨詢顧問機(jī)構(gòu)首席顧問。北大總裁班、復(fù)旦MBA、中國營銷總監(jiān)資格認(rèn)證機(jī)構(gòu)特約講師?！吨袊虡I(yè)評論》《銷售與市場》《銷售與管理》等多家媒體持約撰稿入，著有《企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)》《實(shí)戰(zhàn)成就實(shí)效》《推動(dòng)成長》等專著及百余篇企業(yè)管理運(yùn)營論文。8年企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，多家大型企業(yè)營銷總監(jiān)、營銷總經(jīng)理經(jīng)歷。進(jìn)入咨詢行業(yè)近10年以來，先后為德農(nóng)種業(yè)、伊利乳業(yè)、方太廚電、諾貝爾瓷磚、鱷魚涂料、美菱電器、沈陽乳業(yè)、露露集團(tuán)、貝克曼服飾等近百家企業(yè)提供專業(yè)的戰(zhàn)略、營銷、品牌規(guī)劃及執(zhí)行指導(dǎo)。為數(shù)百家中國及在華外資企業(yè)提供專業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略及管理培訓(xùn)服務(wù)。

圖書目錄

序：更全面運(yùn)營智慧的考驗(yàn)
前言：行動(dòng)之前先換腦
1　內(nèi)銷應(yīng)從戰(zhàn)略開始
　務(wù)必站在戰(zhàn)略的高度看待內(nèi)銷
　事業(yè)型還是生意型，內(nèi)銷必做的戰(zhàn)略選擇
　內(nèi)銷導(dǎo)致運(yùn)營角色的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變
　內(nèi)銷戰(zhàn)略是一項(xiàng)系統(tǒng)工程
　克服制定內(nèi)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的兩個(gè)極端
　內(nèi)銷將引發(fā)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重組
　賦予內(nèi)銷恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略使命
　構(gòu)筑內(nèi)銷卓越的商業(yè)模式。
　制定清晰的內(nèi)銷戰(zhàn)略實(shí)施步驟
2　打造內(nèi)銷品牌有方法
　內(nèi)銷不意味著必定提升盈利能力
　不要將名牌當(dāng)做內(nèi)銷品牌
　內(nèi)銷核心價(jià)值，做得更好就是差異
　敢于把內(nèi)銷品牌定位于中高端
　CI不是內(nèi)銷品牌識別的全部
　用品牌管理的理念打造內(nèi)銷品牌
　品牌投入：謹(jǐn)慎出擊，持續(xù)投入
3　讓產(chǎn)品更適合內(nèi)銷市場
　優(yōu)化和聚焦：內(nèi)銷產(chǎn)品組合的核心策略
　給每個(gè)內(nèi)銷產(chǎn)品賦予競爭使命
　內(nèi)銷務(wù)必補(bǔ)好產(chǎn)品概念這一課
　產(chǎn)品外包裝是內(nèi)銷最好的廣告
　產(chǎn)品測試對內(nèi)銷尤其關(guān)鍵
　不要丟掉注重質(zhì)量的優(yōu)良傳統(tǒng)
　服務(wù)更應(yīng)是內(nèi)銷產(chǎn)品的一部分
4　渠道：內(nèi)銷成敗的重中之重
　渠道是內(nèi)銷營銷組合的核心
　中問商：內(nèi)銷最應(yīng)利用的渠道力量
　二級市場是內(nèi)銷拓展的渠道重心
　渠道模式：地級獨(dú)家經(jīng)銷更適合內(nèi)銷
　內(nèi)銷渠道：力求更短不求最短
　樣板市場，內(nèi)銷拓展關(guān)鍵的第一步
　渠道創(chuàng)新，最有力的內(nèi)銷創(chuàng)新
5　高效率低成本的內(nèi)銷傳播組合
　聚焦是內(nèi)銷傳播組合首要策略
　堅(jiān)持將內(nèi)銷核心訴求傳播透徹
　從外貿(mào)業(yè)務(wù)中挖掘傳播內(nèi)容
　軟傳播：極具威力的內(nèi)銷傳播手段
　內(nèi)銷傳播更應(yīng)“強(qiáng)地面、弱高空”
　事件，成本最優(yōu)的內(nèi)銷傳播手段
6　建設(shè)高效的內(nèi)銷組織
　“麻雀小，五臟全”的內(nèi)銷組織
　產(chǎn)品經(jīng)理：內(nèi)銷組織最易忽視的崗位
　打造極具戰(zhàn)斗力的內(nèi)銷執(zhí)行團(tuán)隊(duì)
　時(shí)間管理：提升內(nèi)銷部效率的關(guān)鍵
　組織協(xié)同：善于向外貿(mào)組織尋求幫助
跋：內(nèi)銷不只是金融危機(jī)下的話題