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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《中國(guó)式律師營(yíng)銷》以輕松、幽默、樸實(shí)的文字，不僅為讀者描述了律師營(yíng)銷的方方面面，同時(shí)也為讀者敘述了律師工作的各個(gè)環(huán)節(jié)的情況。段律師專著中的每一篇文章都不長(zhǎng)，但每篇短文不僅會(huì)告訴讀者一個(gè)關(guān)于律師營(yíng)銷的觀點(diǎn)，甚至還會(huì)啟發(fā)讀者一些人生的哲理。更有意思的是，每篇短文中都會(huì)有一個(gè)小故事，在給讀者以啟迪之外，還會(huì)引導(dǎo)讀者馳騁于古今中外的氛圍之中，使讀者胸懷、思維都變得非常豁達(dá)而寬廣。本書同時(shí)還為讀者展現(xiàn)了一幅非常難得的當(dāng)代優(yōu)秀律師群像圖川段律師筆下每一個(gè)有成就的律師，各有各成功的原因，也各有各的風(fēng)采。段律師在把他們營(yíng)銷的技巧告訴讀者的同時(shí)，也盡可能地展現(xiàn)了那些有所成就的律師們的風(fēng)采。

作者簡(jiǎn)介

　　段建國(guó)，開(kāi)物律師事務(wù)所北京分所副主任，資深律師，《中國(guó)律師》雜志、《中國(guó)律師網(wǎng)》特約評(píng)論員，《方圓律政》雜志、《中國(guó)法律信息網(wǎng)》特約撰稿人，《中國(guó)辯護(hù)網(wǎng)》、《中國(guó)無(wú)罪辯護(hù)網(wǎng)》首席律師，在《法制日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)法院網(wǎng)》、《正義網(wǎng)》、《中國(guó)律師網(wǎng)》、《中國(guó)法律信息網(wǎng)》等發(fā)表文章近300篇。從事律師工作20余年來(lái)，主攻刑事辯護(hù)，曾為洛陽(yáng)東都商廈火災(zāi)案、反貪局副局長(zhǎng)雷某某、焦某某故意傷害致死人命案、某國(guó)有大廠廠長(zhǎng)王某巨額貪污案、某市郵政局局長(zhǎng)李某某挪用巨額公款案、某省郭某重大涉黑案等一系列有重大影響的案件，提供優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)，還潛心致力于無(wú)罪辯護(hù)的研究，多宗案件無(wú)罪辯護(hù)成功，使20余名被告獲得自由，深得各方好評(píng)。

圖書目錄

序一：探索中國(guó)成功律師的成長(zhǎng)之道陳有西
序二：每每聽(tīng)到一支深情的歌羅力彥
序三：逆境中，律師需要更多的表達(dá) 王榮利
第一篇：營(yíng)銷理念
1．律師該學(xué)學(xué)曾國(guó)藩的成功之道
2．律師要慎學(xué)紅頂商人胡雪巖
3．律師要會(huì)將梳子賣給和尚
4．“老鼠哲學(xué)”給律師的反思
5．由一道線萬(wàn)元美金的故事看律師高收費(fèi)
6．律師要會(huì)建自己的“人脈管道”
7．由賣魚(yú)缸的故事想到律師營(yíng)銷
8．律師不要做溫水中的青蛙
9．由馬太效應(yīng)看律師兩極分化
10．由田忌賽馬說(shuō)律師營(yíng)銷謀略
11．由“鯰魚(yú)效應(yīng)”談國(guó)外律師進(jìn)駐
12．由藝術(shù)家賣銅板的故事說(shuō)律師營(yíng)銷
13．營(yíng)銷不要成為律師的“木桶短板”
14．“破窗理論”對(duì)律師的啟迪
15．律師眼中的“蝴蝶效應(yīng)”
16．“二八定律”提醒律師要抓主要矛盾
17．“250定律”告誡律師要重視客戶
18．律師要給自己戴上“光環(huán)”
19．律師營(yíng)銷就是要主動(dòng)打造律師品牌
20．律師營(yíng)銷是羞答答的玫瑰羞答答地開(kāi)
21．律師要能適應(yīng)中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌中的陣痛
22．律師營(yíng)銷促成大單
23．律師要爭(zhēng)做“造雨者”
24. 做律師的三個(gè)境界
25．律師要完成從案奴到案主的飛躍
26．律師學(xué)歷高就不需要營(yíng)銷嗎
第二篇：營(yíng)銷法則
27．“第一”勝過(guò)“更好”
28．“跟著干”不如“對(duì)著干”
29．老二斗老大，改良是妙方
30．律師不僅要做得好，還要包裝得好
31．盲目品牌延伸要不得
32．律師營(yíng)銷要“新”、“奇”、“，陜”
33．望聞問(wèn)切“四診法”應(yīng)廣泛適用于律師業(yè)
34．細(xì)節(jié)決定律師成敗
35．眼光決定未來(lái)
36．一招鮮，吃遍
37．律師要做好自己的良心活
38．誠(chéng)信是律師的軟實(shí)力
39．律師營(yíng)銷千萬(wàn)不要“闖紅燈”
40．口碑是律師最有效的營(yíng)銷
41．律師最大的“敵人”是當(dāng)事人
42．法庭是律師最好的營(yíng)銷場(chǎng)所
43．盲目營(yíng)銷，將會(huì)付出沉重代價(jià)
44．律師要三忖敬畏
45．法律服務(wù)可以“傻瓜化”
46．比別人多一點(diǎn)點(diǎn)就會(huì)早點(diǎn)成功
47．虎狼會(huì)逼出律師潛能
48．有點(diǎn)狼性，律師才會(huì)成功
49．追求卓越，律師需要敵人
第三篇：營(yíng)銷技巧
50．文章?tīng)I(yíng)銷是律師最高雅的營(yíng)銷
51，事半功倍的律師講課營(yíng)銷
52．律師出書是很有品位的營(yíng)銷
53．研討會(huì)營(yíng)銷是律師的全方位營(yíng)銷
54．有井噴效果的律師演講營(yíng)銷
55．律師博客是不花錢的營(yíng)銷
56．公益訴訟是敗中有勝的律師營(yíng)銷
57．律師的慈善營(yíng)銷是無(wú)形中的營(yíng)銷
58．參政議政彰顯律師實(shí)力
59．廣告營(yíng)銷是律師無(wú)奈的營(yíng)銷
60．律師的網(wǎng)站營(yíng)銷是時(shí)髦的營(yíng)銷
61．律師的專家評(píng)論是隱性廣告
62．律師不妨擺攤設(shè)點(diǎn)
63．不可小覷律師進(jìn)社
64．法律援助，手留余香
65．高檔培訓(xùn)學(xué)習(xí)班的獨(dú)到魅力
66. 名人官司捧紅律師
67．律師要會(huì)給同行介紹案件
68．悄然進(jìn)入央視的中國(guó)律師
69．一張價(jià)值不菲的律師名片
70．律師內(nèi)刊慧在其中
71．在押被告人給律師介紹案件的奧秘
72．律師要讓第一印象抓住客戶
73．律師要會(huì)從細(xì)節(jié)走向成功
第四篇：營(yíng)銷人脈
74．律師該重視電話溝通
75．律師接受客戶的吃請(qǐng)好不好
76．幽默是律師溝通人脈的潤(rùn)滑劑
77．律師該學(xué)學(xué)怎么夸人
78．傾聽(tīng)成就律師好人緣
79．律師要學(xué)會(huì)制怒
80．律師你以為你是誰(shuí)
81．律師應(yīng)當(dāng)不卑不亢
82．律師該記住別人的名字
83．律師你能不能笑一下
84．會(huì)做人的律師PK會(huì)做案的律師
85．律師應(yīng)當(dāng)洞悉客戶的心理
86．哪些外地律師適合到北京發(fā)展
《中國(guó)式律師營(yíng)銷》的主要參考書目
后記一：授人魚(yú)，不如授人漁段建國(guó)
后記二：缺憾也是一種美段建國(guó)
后記三：不由自主想到感恩段建國(guó)