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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《保險(xiǎn)戰(zhàn)爭(zhēng)》分為八章，其中四章分別對(duì)保險(xiǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)力、發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷攻略、競(jìng)爭(zhēng)策略、行動(dòng)方略和差異化思維進(jìn)行了深入解剖，同時(shí)介紹了作者發(fā)明的一種實(shí)用的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)手段和工具；另外四章介紹了解密友邦中國(guó)攻略、拯救AIG和解讀新華速度等典型戰(zhàn)略。全書都貫穿了戰(zhàn)略新思維、營(yíng)銷新理念、競(jìng)爭(zhēng)新手段、增員新方法和謀劃新工具，特別是作者獨(dú)特的觀點(diǎn)、視角和思維。

作者簡(jiǎn)介

　　劉平，高級(jí)戰(zhàn)略規(guī)劃師，擁有清華大學(xué)和美國(guó)哥倫比亞大學(xué)雙碩士學(xué)位，熟悉中外管理理論，并富有從基層到高層的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有過多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，并在多家大中型企業(yè)中擔(dān)任過中高級(jí)管理職務(wù)；承擔(dān)過國(guó)家“八五”攻關(guān)項(xiàng)目課題和國(guó)家及省市火炬計(jì)劃項(xiàng)目，是其學(xué)?！镀髽I(yè)戰(zhàn)略管理》精品課負(fù)責(zé)人和主講教師，金融保險(xiǎn)專業(yè)帶頭人。主要研究方向：企業(yè)戰(zhàn)略、創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)踐、市場(chǎng)營(yíng)銷、金融保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。已出版《解密友邦—友邦保險(xiǎn)中國(guó)攻略》、《創(chuàng)業(yè)攻略—成功創(chuàng)業(yè)之路》、《企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)手冊(cè)》、《創(chuàng)業(yè)學(xué)：原理與應(yīng)用》等多部著作與教材；在核心期刊、國(guó)家期刊獎(jiǎng)百種重點(diǎn)期刊發(fā)表文章30余萬(wàn)字，其中多篇文章被廣泛轉(zhuǎn)載，或收錄于全國(guó)優(yōu)秀保險(xiǎn)論文集、國(guó)際學(xué)術(shù)年會(huì)論文集。

圖書目錄

楔子保險(xiǎn)戰(zhàn)爭(zhēng)，狼煙四起
第一章競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)力
　第一節(jié) 保險(xiǎn)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)
　第二節(jié) 壽險(xiǎn)公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力排行榜
　第三節(jié) 財(cái)險(xiǎn)公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力排行榜
第二章保險(xiǎn)公司的戰(zhàn)略選擇
　第一節(jié) 歷史借鑒與戰(zhàn)略選擇
　第二節(jié) 戰(zhàn)略選擇的若干模式
　第三節(jié) 戰(zhàn)略導(dǎo)航，規(guī)劃先行
　第四節(jié) 保險(xiǎn)行業(yè)的人才困局
第三章壽險(xiǎn)公司的行動(dòng)方略
　第一節(jié) 壽險(xiǎn)營(yíng)銷五步推動(dòng)法
　　附錄A 主管收入模型1（以某大壽險(xiǎn)公司2003年版《基本法》為例）　　
　　附錄B 主管收入模型2（以某大壽險(xiǎn)公司2003年版《基本法》為例）
　　附錄C 《前程規(guī)劃承諾書》
　　附錄D 《行動(dòng)綱領(lǐng)承諾書》
　第二節(jié) 搭建合理的組織架構(gòu)
　第三節(jié) 復(fù)制增員系統(tǒng)，復(fù)制成功
　第四節(jié) 正確處理內(nèi)外勤的關(guān)系
第四章解密友邦中國(guó)攻略
　第一節(jié) 歷史回放：友邦發(fā)展史
　第二節(jié) 中國(guó)腳步：受限的翅膀也要飛
　第三節(jié) 下步戰(zhàn)略：友邦中國(guó)新挑戰(zhàn)
　第四節(jié) 核心啟示：回歸價(jià)值的有效發(fā)展
第五章拯救AIG
　第一節(jié) 保險(xiǎn)帝國(guó)
　第二節(jié) 政府接管AIG
　第三節(jié) 致命的流動(dòng)性危機(jī)
　第四節(jié) AIG的未來
第六章解讀新華速度
　第一節(jié) 新華十年足跡
　第二節(jié) 新華的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)
　第三節(jié) 戰(zhàn)略制定的方法論
　第四節(jié) 關(guān)國(guó)亮，瑕不掩瑜
第七章保險(xiǎn)之戰(zhàn)的典型戰(zhàn)略
　第一節(jié) 保險(xiǎn)戰(zhàn)之硬球戰(zhàn)略
　第二節(jié) 保險(xiǎn)戰(zhàn)之曲線球策略
　第三節(jié) 新興險(xiǎn)企的經(jīng)典策略
第八章逆向思維謀生機(jī)
　第一節(jié) 另類選擇，到西部淘金
　第二節(jié) 跑馬圈地、以快制勝的誤區(qū)
　第三節(jié) 市場(chǎng)低迷，勇于賣投連
尾聲轉(zhuǎn)型，必然的選擇
附錄A 中資壽險(xiǎn)公司綜合數(shù)據(jù)表
附錄B 外資壽險(xiǎn)公司綜合數(shù)據(jù)表
附錄C 中資財(cái)險(xiǎn)公司綜合數(shù)據(jù)表
附錄D 外資財(cái)險(xiǎn)公司綜合數(shù)據(jù)表