營銷久贏的八大方法

　　在線視聽8VCD+1本文字教材（76頁）！產(chǎn)品展示圖108個中外企業(yè)成敗實(shí)例剖析；對100000名管理者提供管理培訓(xùn)后的系統(tǒng)總結(jié)；專為期望快速、健康成長的中小企業(yè)設(shè)計。掌握快速突破營銷瓶頸的方法，讓您生存無憂；掌握持久提升企業(yè)銷量的方法，讓您突破持久！我的產(chǎn)品為什么不賣出去？選擇大客戶不賺錢，選擇小客戶收不回錢。銷售隊(duì)伍要么賣不出去東西，要么向我漫天要價！我們再努力，就是長不大，過不了一千萬（一個億）的坎！以前一個招數(shù)就靈，現(xiàn)在連使數(shù)招不見效。東西賣出去了，錢卻收不回來！漲價怕丟掉客戶，降價又賺不到錢！……如果您面臨如下的困難，《營銷久贏的八大方法》會給您實(shí)實(shí)在在的幫助。免費(fèi)試看4周的三本對您非常有幫助的管理小冊子《112個營銷格言》《營造名牌的21種模式》《優(yōu)秀管理者必須回答的8個問題》核心內(nèi)容第一講 為什么營銷營銷的意義：“推銷是你找客戶，營銷是讓客戶找你”。第二講 營銷之術(shù)——營銷快贏8法在“營銷技術(shù)”不普及的地方，只要有營銷意識就能領(lǐng)先。 營銷快贏1：裁減客戶 抓著關(guān)鍵客戶/客戶群只有舍才能得裁減什么樣的客戶千萬不要裁減什么樣的客戶ABC分析成功矩陣KAM：如何管理好關(guān)鍵客戶。營銷快贏2：產(chǎn)品聚焦 賣一個比賣十個更好（更好賣）產(chǎn)品少者勝產(chǎn)品評價表消費(fèi)品企業(yè)：通常沒有必要有那么多的產(chǎn)品類別工業(yè)品企業(yè)：產(chǎn)品相關(guān)性很多時候是一個借口服務(wù)型企業(yè)：大而全的不如小而專的。營銷快贏3：改變價格 要么上規(guī)模，要么上利潤定價決定利潤2%的提價能夠帶來多少利潤增長降低價格找到利潤最佳點(diǎn)同一產(chǎn)品可以有不同價格通過邊際合作獲得實(shí)際利益其他定價的可能性。營銷快贏4：廣告轟炸 沒人知道的產(chǎn)品沒人要一分錢的投入可能帶來一元錢的產(chǎn)出廣告效益遞減規(guī)律廣告的種類持久比創(chuàng)新更重要想客戶的好處給正確的客戶正確的產(chǎn)品廣告監(jiān)控和監(jiān)控現(xiàn)金一樣重要營銷快贏5：借力渠道 搭上正確的船渠道的效果銷售公式中國市場上的渠道集中銷售陣地在國外比在國內(nèi)銷售“容易”如何突破零售巨頭的渠道中小企業(yè)如何皆船出海通路創(chuàng)新營銷快贏6：人力推銷 重賞之下，必有勇夫人力銷售成功的規(guī)律選人、培訓(xùn)和激勵中國的特殊人群給銷售人員足夠多、足夠好的培訓(xùn)激勵或激勵機(jī)制警惕銷售失去控制營銷快贏7：創(chuàng)新定位 發(fā)現(xiàn)“空白市場”為什么“發(fā)現(xiàn)空白”能夠快贏發(fā)現(xiàn)和利用“空白”的6步法領(lǐng)導(dǎo)者和跟隨者都能生存認(rèn)識進(jìn)入消費(fèi)者頭腦的5個門相信苦盡甘來營銷快贏8：Sales Up 尋找銷售的突破點(diǎn)Focus，F(xiàn)ocus， FocusPush，Push，Push找到浪費(fèi)營銷資源的原因找到銷售提升的突破點(diǎn)重新分配銷售資源在營銷技術(shù)不發(fā)達(dá)的地方最容易快贏 第三講 營銷之道——營銷久贏8法中國營銷界的通病：長于一時，短于一世 營銷久贏1：創(chuàng)新產(chǎn)品 真正好的東西才好賣什么是新產(chǎn)品為什么我們在市場上說話不算數(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新的步驟和代價產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)創(chuàng)新的7大來源“一寸寬，一里深”營銷久贏2：品牌沉淀 被人相信的產(chǎn)品才被人買品牌是什么如何創(chuàng)立一個品牌利用公共關(guān)系單一品牌還是多品牌品牌建立的時間曲線像保護(hù)自己的眼睛一樣保護(hù)自己的品牌營銷久贏3：客戶關(guān)系 留住老客戶才有持續(xù)提升老客戶是利潤的來源如何從老客戶身上賺錢客戶關(guān)系管理流程公司價值公式爭取有價值的客戶留住客戶的方法老4P和新4P營銷久贏4：銷售回款 不要等到出事以后才想辦法企業(yè)層面的5個問題客戶選擇層面的2個問題信用幾合同管理方面的8個問題內(nèi)部應(yīng)收帳管理方面的7個問題營銷久贏5：渠道建設(shè) 要么控制，要么自建，要么放棄選擇合適的經(jīng)銷商讓經(jīng)銷商賺錢折扣系統(tǒng)控制終端終端管理自建渠道：連鎖及特許經(jīng)營的方法放棄渠道：直銷與直復(fù)營銷的方法營銷久贏6：營銷系統(tǒng) 用管理提升營銷效率學(xué)會利用系統(tǒng)的力量了解自己的營銷成本制定合理的營銷目標(biāo)營銷組織結(jié)構(gòu)的選擇按客戶區(qū)分銷售隊(duì)伍降低內(nèi)耗營銷久贏7：銷售激勵 如何建立一支朝氣蓬勃的銷售隊(duì)伍激勵的“五力模型”銷售計劃激勵的方法考核指標(biāo)銷售人員激勵檢測表：公司狀態(tài)、公司環(huán)境、銷售管理和支持、銷售人員激勵、職業(yè)生涯設(shè)計營銷久贏8：Profit Up 發(fā)現(xiàn)自己的贏利模式無敵價格模式無敵服務(wù)模式下一代技術(shù)模式壟斷資源模式找到自己的贏利模式第四講 營銷的哲學(xué)第一個階段：實(shí)驗(yàn)，引入實(shí)驗(yàn)的文化，發(fā)現(xiàn)適合您的營銷模式。第二個階段：推廣，整合所有的資源，擴(kuò)大您的銷售戰(zhàn)果。第三個階段：維護(hù)，持續(xù)不斷地改進(jìn)，提升您的銷售業(yè)績。主講人：宋新宇1979年以河南省理科高考第一名考入北京大學(xué)數(shù)學(xué)系！1981年公派留學(xué)德國，科隆大學(xué)管理學(xué)碩士、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士！1991年起作為德意志銀行未來管理者接受其系統(tǒng)培訓(xùn)！1993年起加入歐洲最大的國際管理咨詢公司羅蘭·貝格，歷任顧問、高級顧問、項(xiàng)目經(jīng)理、中國區(qū)董事總經(jīng)理；他創(chuàng)建的羅蘭·貝格中國公司已成為中國規(guī)模最大的咨詢公司之一！1999年創(chuàng)立易中公司，任董事長！100000名管理者學(xué)習(xí)過他的課程，企業(yè)家感嘆“這是改變命運(yùn)的三天！”數(shù)百家中外企業(yè)接受過他的管理咨詢，德國最大的財經(jīng)日報《商報》說：“他是中國最成功的管理顧問”。業(yè)自受益客戶的評價培訓(xùn)的內(nèi)容，對于我的公司來說，我覺得30%的內(nèi)容可以直接用，80%的內(nèi)容有效。我相信，通過系統(tǒng)規(guī)劃，今年的銷售額會超越去年的一倍以上！　——中威高科技化工有限公司張愛中 董事長我會向更多的向人推薦此課、此人、此公司！　——《機(jī)械工人》雜志社刑海濤 副社長易中是中小企業(yè)的指南針！是億萬富翁的催化劑??！好！　——撫松大自然生物工程有限公司劉成民 經(jīng)理講得很有道理，早聽早受益。其中好多理論和做法看到易中也在使用，感到很實(shí)際?！　吓_嘉美建筑陶瓷有限公司 史建軍 經(jīng)理經(jīng)營之中很的多東西我都不自覺地把您講的都用上了，在您這里得到了印證，真正加深了認(rèn)識。就像從珠海到北京，走京珠高速就一定能到達(dá)。但是從您這里上課就能知道，這條路上城市及村莊的位置，路上應(yīng)該怎樣左轉(zhuǎn)右走。謝謝！　——珠海市拱北村藝家具林海樹經(jīng)理宋博士務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖谡n風(fēng)格，與企業(yè)的實(shí)際情況非常貼近、貼切。能真正為經(jīng)營者解除困惑，再次感謝易中創(chuàng)業(yè)！感謝宋新宇博士！　——廈門中旅會議服務(wù)有限公司許麗芳宋博士所講的一些方法和技巧有許多是我們在以前的工作中不自覺的運(yùn)用過。但未聽課前是盲目的，不系統(tǒng)的。聽宋博士的講課使人有茅塞頓開之感?！　獤|莞市大嶺山農(nóng)聯(lián)機(jī)械廠周清總經(jīng)理

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