隨著我國市場經濟的不斷發(fā)展和改革開放的日益深入,談判已在我國社會經濟生活扮演了重要作用。如何認識談判,怎樣進行談判,已經成為人們渴望了解和迫切需要掌握一門新知識。本書在收集了大量的有關資料的基礎上,參考了國外一些著名談判專家的論著,并結合我國的實際情況編寫。力圖扼要、透徹地闡述談判的一些基本理論和原則,以使讀者了解談判的基本知識;通過系統(tǒng)介紹談判活動的內涵、要素及一般程序,使讀者明確談判的基本要領;通過結合大量實例所進行的談判戰(zhàn)術及策略的研究,以使讀者掌握談判所需的方法、技巧。同時,為了適應廣大實際工作者學習的需要,選編了一些自我評估的測驗試題,以期進一步增強讀者的談判意識,樹立正確的談判觀念。本書不僅適用于大專院校經濟專業(yè)作為教材或參考書書籍,同時也兼顧了廣大實際工作者學習的需要,還可供政府、經濟、外貿、工商管理人員和購銷人員閱讀。作為一個普通讀者,也可從中獲得有益的啟示。