建筑師合同談判

前言
序言
第1章　為什么要閱讀本書
如何使用本書
第2章　前期組合：一個成功項目和可靠合同的先決條件
研究
在實際中如何進(jìn)行前期組合
第3章　合同目的
合同和侵權(quán)的區(qū)別
你有什么責(zé)任？
設(shè)計和施工合同的目的
承擔(dān)責(zé)任
第4章　權(quán)力和勢力：如何得到，如何保持
談判：究竟是什么？
建筑師為什么害怕談判
兩種談判方式：強(qiáng)硬的和溫和的
談判的其他方法：原則性
如何根據(jù)實際情況談判
現(xiàn)在你可以理解原則性談判了
第5章　準(zhǔn)備要點
什么人應(yīng)該多準(zhǔn)備一些？
談判費(fèi)用
費(fèi)用是潤滑劑：一種運(yùn)行理論
定義你的價值觀
把餡餅做得更大些
第6章　再論權(quán)力和手段：談判專家的技能
三類行為交流
你相信什么人？什么人相信你？
談判專家忌做
第7章　如何贊成，如何拒絕
愛娃的合同解釋規(guī)則
規(guī)則應(yīng)用
讓原則生效
第8章　當(dāng)計劃全部準(zhǔn)備好時……
當(dāng)裂痕正在醞釀時：承認(rèn)爭端
當(dāng)氣氛緊張時：處理對抗
當(dāng)隱約出現(xiàn)變更時：應(yīng)付變更
當(dāng)索賠即將發(fā)生時：駕駑索賠
當(dāng)法律訴訟尚未解決時：談判爭端
第9章　綜合考慮
最后一個故事
附錄　建立支持系統(tǒng)
關(guān)于選擇律師
致我的法律同行幾句話
如果你希望學(xué)習(xí)更多
最后的思考
英漢詞匯對照