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內(nèi)容簡介

　　《切割營銷》是一部講述競爭策略的書，它能幫助你在營銷競爭中快速形成消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知。具體來說，是站在競爭的角度，運用營銷的手段將市場清晰地切割出有利于企業(yè)的人群、市場區(qū)域、新品類別、認(rèn)知差異和品牌主線，讓消費者接受自己，同時又規(guī)避與對手發(fā)生正面競爭，使企業(yè)贏得難得的成長空間和時間。這些思想是作者多年營銷實踐的凝結(jié)和升華，它深刻地提示了營銷競爭的本質(zhì)，簡單、實用，非常適合企業(yè)家、經(jīng)營者以及營銷人員閱讀。

作者簡介

　　路長全，中國一系列成功營銷的操刀者和設(shè)計師，形成一系列最具指導(dǎo)價值的實踐經(jīng)驗與理論總結(jié)。形成“產(chǎn)品基點”、“競爭支點”、“渠道勢能”、“切割營銷”等獨特的運作方法，提出著名的“駱駝和兔子”管理誤區(qū)觀點和理論體系。曾任伊利集團(tuán)營銷副總、巨能實業(yè)集團(tuán)副總裁、（意）贊邦集團(tuán)中國區(qū)營銷總監(jiān)、遠(yuǎn)大集團(tuán)營銷策劃副總，為數(shù)百家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行營銷咨詢和管理服務(wù)，創(chuàng)造一系列經(jīng)典的成功案例。成功運作過著名的跨國公司、非常本土化的國內(nèi)企業(yè)，行業(yè)和規(guī)模鑒別不相同。路長全憑借對國際經(jīng)典管理理論的深刻理解和對中國市場、文化的透徹剖析與把握，通過理性但大膽的運作，幫助他所服務(wù)的企業(yè)擺脫巨大困境，走向發(fā)展之路?，F(xiàn)任北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長、海爾商學(xué)院客座教授、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院客座教授、中央電視臺廣告部策略顧問等。

圖書目錄

前言
第1篇營銷是切割之爭
　第1章營銷競爭是切割之爭而非產(chǎn)品之爭
　第2章切割營銷實現(xiàn)五大功能
第2篇感性切割——將同樣的產(chǎn)品賣出不同
　第3章全世界成功企業(yè)的營銷都在于“差異化”
　第4章灌注感性引發(fā)差異
　　感性切割營銷案例之一：
老名酒引發(fā)的民族品牌拯救戰(zhàn)——寧城老窖品牌二次崛起策劃實錄
　　不僅僅是一個品牌的重托……
　　如果要未來。一定要尊重過去
　　尋找過去的美好記憶
　　轉(zhuǎn)化物質(zhì)遺產(chǎn)，打造第一瓶子母酒
　　品牌復(fù)興，轉(zhuǎn)接品牌精神遺產(chǎn)
　　打造第一盛情酒，為品牌注入內(nèi)涵
　　形象創(chuàng)新。掀起紅色視覺風(fēng)暴
　　找回老情人。開創(chuàng)根據(jù)地
　　省會開花，品牌崛起戰(zhàn)役快速打晌
　　側(cè)記：民族品牌的新生之道
第3篇品類切割——實現(xiàn)以小搏大
　第5章注定以小搏大
　第6章品類切割——規(guī)避正面競爭
第4篇市場切割——高效分銷
　第7章中國市場是一個怎樣的市場
　第8章中國市場的三大機(jī)會
　第9章中國市場的五大類型
　第10章中國市場的六大切割策略
第5篇人群切割——高效產(chǎn)出
　第11章為什么絕大多數(shù)的營銷費用浪費了
　第12章沒有進(jìn)行人群切割的11種表現(xiàn)
　第13章切割人群的基本方法
第6篇品牌切割——快速高效地構(gòu)建品牌
　第14章中國企業(yè)面臨選擇
　第15章阻礙中國企業(yè)品牌步伐的誤區(qū)
　第16章品牌切割策略
　第17章營銷沒有防御戰(zhàn)
附錄A 中國企業(yè)管理的最大誤區(qū)——用管理駱駝的方法管理兔子
附錄B 關(guān)注中國現(xiàn)代營銷界的重量級專家——路長全
附錄C 高度決定速度，角度決定長度
附錄D 營銷要先做數(shù)學(xué)題，再做作文題
附錄E 營銷改變世界