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內(nèi)容簡介

　　網(wǎng)上開店，遇到的第一個難題就是——“我該賣點什么？”淘寶網(wǎng)才子小超人回答，這個問題有兩個答案：一是根據(jù)自身優(yōu)勢，二是根據(jù)市場需求。真的有這么簡單嗎？翻開本書，每個人都能找到屬于自己的答案。本書作者網(wǎng)上開店已有相當(dāng)長的歷史?？芍^經(jīng)驗豐富，是個過來人。因此，聽聽本書作者這個過來人的開店經(jīng)驗，對于想網(wǎng)上開店的人來說是非常有價值的。本書內(nèi)容主要圍繞網(wǎng)絡(luò)店賣什么這一主題展開。翻開本書，每個人都能找到屬于自己的答案。

作者簡介

　　小超人，我被帶去警察局錄口供。警察問：“你的淘寶ID？”“Superkf?！?“有沒有別名？” “小超人?！?“真實姓名？” “梁開發(fā)?！?“哪里的？” “廣西靖西。” “年齡？” “1971年生?！?“最高學(xué)歷？” “沒有。” “在哪個單位工作？” “某外企公司做產(chǎn)品研發(fā)?！?“結(jié)婚沒有？” 我一聽，來火了：“喂，阿Sir，我只是一個目擊證人，有必要問得那么詳細嗎？” 警察抬頭看了我一眼，說：“年輕人，在生活中，沒有目擊者，都是當(dāng)事人，懂嗎？” 作者著有《淘寶的禪》、《網(wǎng)上開店進貨指南》等。

圖書目錄

第1章事先多探路，日后少吃虧
第1節(jié) 觀念決定前途
第2節(jié) 網(wǎng)絡(luò)購物大環(huán)境
第3節(jié) B2B、B2C和C2C
第4節(jié) 網(wǎng)絡(luò)交易的優(yōu)勢
第5節(jié) 網(wǎng)絡(luò)交易之支付方式
第6節(jié) 網(wǎng)絡(luò)交易之信用評價
第7節(jié) 網(wǎng)絡(luò)交易之溝通渠道
第8節(jié) 網(wǎng)絡(luò)交易之物流問題
第9節(jié) 網(wǎng)絡(luò)交易之售后服務(wù)
第10節(jié) 網(wǎng)絡(luò)論壇是一所大學(xué)
第11節(jié) 研究商品發(fā)布管理規(guī)則
第12節(jié) 觀摩專業(yè)店鋪
第13節(jié) 提高防騙意識
第14節(jié) 購物體驗
第2章網(wǎng)絡(luò)購物行為
第1節(jié) 產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)購物行為的誘因
第2節(jié) 弗洛伊德的動機理論
第3節(jié) 馬思洛的動機理論
第4節(jié) 影響網(wǎng)絡(luò)購物的因素
第3章目標消費群
第1節(jié) 三個故事的啟示
第2節(jié) 性別
第3節(jié) 職業(yè)
第4節(jié) 年齡
第5節(jié) 學(xué)歷
第6節(jié) 收入
第7節(jié) 地理位置
第4章特殊消費群
第1節(jié) 淘寶店掌柜
第2節(jié) 從不上網(wǎng)的人
第3節(jié) 網(wǎng)游之眾生
第4節(jié) 小生境的需求
第5章商品的價值
第1節(jié) 貨幣形式
第2節(jié) 使用價值
第3節(jié) 符號價值
第4節(jié) 顧客價值
第5節(jié) 心理價值
第6章深入認識商品
第１節(jié) 適合網(wǎng)絡(luò)銷售的商品
第2節(jié) 商品分類
第3節(jié) 買家的咨詢
第4節(jié) 深入認識商品
第5節(jié) 關(guān)于商品的問與答
第7章挖掘個人優(yōu)勢
第1節(jié) 優(yōu)勢才是關(guān)鍵
第2節(jié) 優(yōu)勢的來源與種類
第3節(jié) 優(yōu)勢三部曲
第4節(jié) 小心優(yōu)勢被利用
第8章網(wǎng)商必備素質(zhì)
第1節(jié) 網(wǎng)商素質(zhì)
第2節(jié) 個人魅力
第3節(jié) 店鋪形象
第4節(jié) 客戶服務(wù)
第9章如何捕捉商機
第1節(jié) 商機的來源
第2節(jié) 來自生活的商機
第3節(jié) 來自客戶的商機
第4節(jié) 來自商品的商機
第5節(jié) 來自市場的商機
第6節(jié) 商機的特征
第10章　一塊石頭的狂想曲
后記