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內(nèi)容簡介

　　《業(yè)績才是硬道理：銷售管理大智慧》貼近銷售管理的實(shí)際，觀點(diǎn)新穎，實(shí)操性強(qiáng)，是一本銷售管理培訓(xùn)的絕好教材，值得所有銷售管理者學(xué)習(xí)。每天，銷售管理都充斥著大量的棘手問題：銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)猩⑵v，缺乏足夠的沖勁；好人招不來，能人留不?。讳N售人員經(jīng)常帶走客戶……銷售管理者像企業(yè)中的救火隊(duì)員般奔忙于各種問題之間，這似乎成為所有銷售管理者的工作縮影。業(yè)績才是硬道理！銷售管理者只有先管好自己，才能帶好隊(duì)伍；只有先改變思維，才能改善業(yè)績。

作者簡介

　　楊宗華：中國實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)專家，WCU工商管理在讀博士，美國區(qū)域營銷管理認(rèn)證師（美國ROS認(rèn)證），清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘教授，北京大學(xué)銷售管理高級研修班特聘講師，現(xiàn)任C8（中國）銷售管理總經(jīng)理、首席講師，曾任多家知名大、中型企業(yè)高管、總經(jīng)理、董事，十多年的管理與培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，積累了大量銷售實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)和數(shù)十萬字的實(shí)用案例、資料庫。極強(qiáng)的自我管理和團(tuán)隊(duì)管理能力，帶出幾千名銷售作風(fēng)良的虎狼之師。最新著作《責(zé)任勝于能力Ⅱ》。

圖書目錄

br>緒論  銷售管理者，誰動了你的業(yè)績
  誰擋著你的“財(cái)路”
  決定業(yè)績高低的三個(gè)致命暗礁
  管理自己，沒人能動你的業(yè)績
第一章  銷售管理者改善業(yè)績的三個(gè)切入點(diǎn)
  樹立優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)，從現(xiàn)狀中揪出問題
  用人性解讀管理，得人心者得業(yè)績
  銷售管理，知其然亦要知其所以然
第二章  用你的人格魅力驅(qū)動銷售管理
  銷售管理者惟有以人格魅力管理下屬
  雙向信任，夯實(shí)銷售團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)
  承擔(dān)責(zé)任，因?yàn)樨?fù)責(zé)，所以強(qiáng)大
  塑造影響力，言行影響勝于權(quán)力驅(qū)使
  自信人生兩百年：我就是優(yōu)秀銷售管理者
第三章  正確駕馭團(tuán)隊(duì)，飆出驚人業(yè)績
  銷售管理者不是“119”，卓越業(yè)績四步走
  第一步：要“油料”，制定具體的銷售任務(wù)計(jì)劃
  第二步：看“地圖”，為銷售團(tuán)隊(duì)導(dǎo)航
  第三步：踩“油門”，資源聚焦業(yè)績增長點(diǎn)
  第四步：看“儀表”，管理績效修正銷售軌道
  用有限資源整合出無限業(yè)績
第四章  鍛造“四一”思維，再刨輝煌業(yè)績
  挨打的猴子——可十白的思維定勢
  喜歡第一，天賦才干勝于學(xué)歷文憑
  結(jié)果第一，銷售的世界只相信業(yè)績
  優(yōu)勢第一，改變別人不如發(fā)揮優(yōu)勢
  合適第一，挖掘員工崗位最大價(jià)值
  轉(zhuǎn)換思維模式，不要輸在起跑線上
附錄  測評解釋
  銷售管理者信任系數(shù)測評的解釋標(biāo)準(zhǔn)
  銷售管理者內(nèi)控力測評的解釋標(biāo)準(zhǔn)
  銷售管理者LPC(管理者風(fēng)格)測評的解釋標(biāo)準(zhǔn)
  EQ(情商)測評的解釋標(biāo)準(zhǔn)