數(shù)字化老總

前言　成為高明數(shù)字化老總的條件
第一章 毛利潤(rùn)
　步驟1 把握經(jīng)營(yíng)的全局
　　1.拋棄經(jīng)營(yíng)中陳舊、固定的觀念
　　2.公司靠毛利潤(rùn)生存
　　3.不把商品銷售給顧客，就不能獲得毛利潤(rùn)
　　4.無論哪個(gè)行業(yè)，經(jīng)營(yíng)中總會(huì)遇到很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
　步驟2 弄清構(gòu)成經(jīng)營(yíng)的重要因素
　　1.商品策略：以哪種商品為中心進(jìn)行經(jīng)營(yíng)
　　2.營(yíng)業(yè)地域策略：把哪里作為營(yíng)業(yè)地域的中心
　　3.業(yè)界與客戶層策略：賣給誰
　　4.營(yíng)銷策略：如何把商品賣出去
　　5.顧客維護(hù)策略：如何留住顧客
　　6.組織策略：如何發(fā)揮員工的能力
　　7.資金與費(fèi)用的分配策略：怎樣花錢才能使公司變得更強(qiáng)大
　　8.工作時(shí)間策略：有效利用時(shí)間
　步驟 3 評(píng)估經(jīng)營(yíng)要素的重要性
　　1.三分商品，七分營(yíng)銷
　　2.八分開發(fā)顧客，兩分內(nèi)部相關(guān)工作
第二章 利潤(rùn)率原則
　步驟 4 弄清利潤(rùn)率原則
　　1.制造毛利潤(rùn)本身就需要很多費(fèi)用
　　2.毛利潤(rùn)的七成用于營(yíng)銷費(fèi)用
　　3.主要行業(yè)的損益富余率也只有5％～10％
　　4.將移動(dòng)時(shí)間和公司內(nèi)部業(yè)務(wù)時(shí)間減少10％，經(jīng)常利潤(rùn)就會(huì)增加1倍
　　5.從結(jié)構(gòu)上改善利潤(rùn)率的方法
　　6.通過上市公司的財(cái)務(wù)報(bào)表研究經(jīng)常利潤(rùn)
　　7.不要只顧眼前利益，要以"成為第一"為目標(biāo)
第三章 藍(lán)徹斯特法則
　步驟5 弄清構(gòu)成實(shí)行的重要因素
　　1.用科學(xué)方法提高實(shí)行力
　　2.軍隊(duì)指揮員研究的實(shí)行順序?qū)?jīng)營(yíng)的參考價(jià)值
　步驟6 評(píng)估實(shí)行要素的重要性
　　1.愿望、熱情、決斷力、進(jìn)取心、忍耐力、積極的心態(tài)占整體實(shí)力的53％
　　2.經(jīng)營(yíng)的目的不是追求利潤(rùn)，而是開發(fā)客戶
　　3.經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)是“打造強(qiáng)項(xiàng)”和“成為第一”
　步驟7 制定并強(qiáng)力實(shí)施計(jì)劃
　　1.何謂藍(lán)徹斯特法則
　　2.不進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，就無法有效調(diào)動(dòng)員工積極性
　　3.戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略的比例為1∶6
　　4.有益的情報(bào)90％來自于公司之外
　　5.克服革新中的困難
　　6.竹田商業(yè)圖表
　　7.公司業(yè)績(jī)的好壞，98％由老總的個(gè)人實(shí)力決定
第四章 學(xué)習(xí)方法
　1.帕累托法則：在100名老總中，你必須進(jìn)入前10名
　2.學(xué)習(xí)的公式：將老總戰(zhàn)略實(shí)力提升到前3名的方法
　3.老總檢查自身的素質(zhì)
　4.教材的內(nèi)容應(yīng)該是全方位的
　5.從7個(gè)方面檢查教材是否適合自己
　6.CD、DVD教材最適合中小企業(yè)的老總
　7.學(xué)習(xí)的預(yù)算計(jì)劃：將公司教育經(jīng)費(fèi)的90％花在老總一個(gè)人身上
　8.學(xué)習(xí)次數(shù)至少要達(dá)到20～50次
　9.沒有學(xué)習(xí)計(jì)劃，就無法學(xué)習(xí)
　10.學(xué)會(huì)思索
　11.“差別化的學(xué)習(xí)”助你在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求生存
　12.向其他行業(yè)中的強(qiáng)者學(xué)習(xí)
第五章 經(jīng)營(yíng)顧問活用法
　1.沒有實(shí)際效果的經(jīng)營(yíng)顧問正在增加
　2.使用經(jīng)營(yíng)顧問失敗的案例
　3.我自己的失敗案例
　4.聘請(qǐng)經(jīng)營(yíng)顧問失敗的6個(gè)原因
后記　老總“數(shù)字化”
作者簡(jiǎn)介