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內(nèi)容簡介

　　企業(yè)都在追求大，這與愛美女性正好相反，企業(yè)更追求胖。但有的是虛胖，那叫肥。企業(yè)要是肥了，不是簡單的好看不好看的問題，而是有著破產(chǎn)傾向的嚴(yán)重問題了。于是，我們就開始轉(zhuǎn)變思維，來“做小”。對于企業(yè)來說，盲目擴張不是最佳方案，而抓住企業(yè)經(jīng)營各個環(huán)節(jié)，把每一環(huán)節(jié)都做精做細(xì)才是出路，這就是所謂的做小——大處著眼，小處著手。企業(yè)的“做小”是對企業(yè)經(jīng)營的細(xì)化和專注，專注于自己的優(yōu)勢產(chǎn)品或者品牌，從節(jié)約成本上下功夫，精減不必要的人和部門，把渠道做細(xì)，團結(jié)好客戶，開拓縫隙市場，把企業(yè)的各方面做好，從具體的一點一滴做起，讓規(guī)模巨大的企業(yè)具有和小企業(yè)一樣的內(nèi)在活力和對市場的敏捷響應(yīng)能力，讓中小企業(yè)更具競爭力并日漸坐大。本書從企業(yè)的成本控制、市場定位、商品開發(fā)、庫存管理、渠道整合，以及做細(xì)客戶服務(wù)六個企業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)進(jìn)行分析，對企業(yè)的經(jīng)營效率提出了合理有效的建議。不求理論高深，但求操作有效。

作者簡介

　　張軒逞，世華集團　副總裁世華集團總裁首選學(xué)堂導(dǎo)師香港中領(lǐng)國際經(jīng)濟管理學(xué)院執(zhí)行講師國際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師培訓(xùn)特色：培訓(xùn)課程注重操作性，培訓(xùn)風(fēng)格人氣磅礴、風(fēng)趣幽默，強調(diào)瓦動性和學(xué)員的參與，并配有人量案例，所授課程廣受企業(yè)界好評。精品課程：《總裁執(zhí)行風(fēng)暴》、《職業(yè)精神》、《持續(xù)增長模式》、《鋼鐵般執(zhí)行力團隊》、《員工忠誠管理》、《員工離職管理與風(fēng)險防范》、《企業(yè)內(nèi)訓(xùn)大師訓(xùn)練營》

圖書目錄

前言
一、大與小
小企業(yè)pk大企業(yè)
醫(yī)治“大企業(yè)病
　第一：企業(yè)“精神”病
　第二：企業(yè)“物質(zhì)”病
　把企業(yè)做小
二、成本：遍地磨刀霍霍
　看破成本
　企業(yè)成本管理深幾許
　企業(yè)隱性成本
　聚焦：控制成本
　砍破成本
　刀法
三、市場：利基化生存
　尋找利基：發(fā)掘被主流市場忽略的小市場
　見縫插針
　無中生有
　取而代之
　“邊緣市場”的看點與格局
　邊緣市場切割術(shù)
　小眾市場的特殊需求
　“縫隙市場”的競爭方略
四、商品（產(chǎn)品）：商業(yè)鏈上抓“小環(huán)”
　源頭細(xì)說小商品
　小商品企劃運營
　冰點挑戰(zhàn)沸點
　非常小器
　小商品采購與流通
五、庫存：多少的拐點
　庫存拐點
　你的供應(yīng)鏈有“多重”
　庫存做小
　不同層面的庫存消化
　降低庫存的途徑
　零庫存，硬幣的兩面
六、渠道：從爭奪到梳理
　渠道的負(fù)擔(dān)
　竄貨：剪不斷，理還亂
　算算糊涂賬
　返利雙刃劍
　經(jīng)銷商“移情別戀”
　成長瓶頸
　渠道做小
　量體裁衣
　固本清源
　聯(lián)姻重在合適
七、細(xì)節(jié)：不積小流無以成江海
　貴在細(xì)節(jié)·鬼在細(xì)節(jié)
　如何通過5s提升企業(yè)生產(chǎn)管理效率
　企業(yè)經(jīng)營：從細(xì)節(jié)人手降消耗
　市場營銷：細(xì)節(jié)讓你找到目標(biāo)客戶
　員工管理：從每一個細(xì)節(jié)開始
　企業(yè)服務(wù)：客戶是你手中最重要的王牌
　注意，客戶在用顯微鏡看你
　討好客戶
后記