蒙牛的營(yíng)銷(xiāo)策略與品牌攻略

上篇 蒙牛的營(yíng)銷(xiāo)策略
第一章 營(yíng)銷(xiāo)力
第一節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)策劃力
第二節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力
第二章 營(yíng)銷(xiāo)組合
第一節(jié) 廣告拉動(dòng)
第二節(jié) 五個(gè)理由
第三節(jié) 價(jià)格變遷
第四節(jié) 培訓(xùn)消費(fèi)者
專(zhuān)題：常見(jiàn)的定價(jià)策略
案例：伊利的公交廣告
第三章 超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)
第一節(jié) 順應(yīng)潮流
第二節(jié) 精準(zhǔn)定位
第三節(jié) 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手
案例：聯(lián)姻紐曼與夢(mèng)想中國(guó)
第四章 娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)
第一節(jié) 《全家總動(dòng)員》
第二節(jié) 《挑戰(zhàn)主持人》
專(zhuān)題：謹(jǐn)防娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)
第五章 體育行銷(xiāo)
第一節(jié) 搶奪世界杯商機(jī)
第二節(jié) 聯(lián)手《城市之間》
第三節(jié) 瞄準(zhǔn)NBA
專(zhuān)題：體育營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施要點(diǎn)
案例：伊利結(jié)緣北京奧運(yùn)會(huì)
第六章 渠道為王
第一節(jié) 多元化渠道
第二節(jié) 渠道變革
第三節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)商參股
案例：伊利整合二級(jí)渠道
第七章 終端促銷(xiāo)
第一節(jié) 免費(fèi)品嘗
第二節(jié) 商品買(mǎi)贈(zèng)
第三節(jié) 網(wǎng)上銷(xiāo)售
專(zhuān)題1：贈(zèng)品促銷(xiāo)的操作要點(diǎn)
專(zhuān)題2：網(wǎng)上促銷(xiāo)的操作流程
第八章 客戶(hù)關(guān)系原理
第一節(jié) 加強(qiáng)溝通
第二節(jié) 透明化參觀
第三節(jié) 服務(wù)好終端
附錄：蒙牛導(dǎo)購(gòu)管理手冊(cè)
第九章 公益行銷(xiāo)
第一節(jié) 助“申奧”
第二節(jié) 抗“非典”
第三節(jié) 牛奶運(yùn)動(dòng)
附錄：蒙牛公益志
專(zhuān)題：公益行銷(xiāo)的實(shí)施步驟
案例：伊利提升公益形象
下篇 蒙牛的品牌攻略
第十章 品牌觀
第一節(jié) 品牌要會(huì)說(shuō)話
第二節(jié) 決勝于開(kāi)端
第三節(jié) 文化通行證
案例：伊利的品牌觀
第十一章 品牌策略
第一節(jié) 比附定位
第二節(jié) 聚焦央視
第三節(jié) 借勢(shì)新聞
第四節(jié) 挑選代言人
案例1：伊利的品牌推廣
案例2：葛優(yōu)為三元代言
第十二章 品牌公關(guān)
第一節(jié) 打造中國(guó)乳都
第二節(jié) 搭乘“神五”
案例：農(nóng)夫山泉的“一分錢(qián)”公關(guān)
第十三章 品牌國(guó)際化
第一節(jié) 先立足國(guó)內(nèi)
第二節(jié) 國(guó)際化布局
第三節(jié) 國(guó)際化嘗試
案例1：伊利瞄準(zhǔn)世界乳業(yè)
案例2：百事可樂(lè)的跨國(guó)戰(zhàn)略
第十四章 品牌危機(jī)管理
第一節(jié) “砸牌“風(fēng)波
第二節(jié) 投毒恐嚇事件
第三節(jié) 與媒體”共振”
專(zhuān)題：危機(jī)管理的具體內(nèi)容
案例：可口可樂(lè)”中毒”事件
第十五章 啟示篇
第一節(jié) 強(qiáng)勢(shì)策劃成就強(qiáng)勢(shì)品牌
第二節(jié) 國(guó)內(nèi)品牌應(yīng)慎行國(guó)際化
第三節(jié) 成長(zhǎng)期企業(yè)要善于借勢(shì)
第四節(jié) 慎防事件營(yíng)銷(xiāo)“過(guò)度”