如何撰寫商業(yè)計劃（第2版）

前言
計劃書的結(jié)構(gòu)
使用附錄
摘要
商業(yè)背景
　業(yè)務情況
　產(chǎn)品或服務是什么？
　市場
　供貨
　你是如何發(fā)展至今的？
市場
　概要
　市場結(jié)構(gòu)
　競爭者
　客戶
　渠道
　趨勢
　競爭優(yōu)勢
　市場細分
　差異
　定價
　準入壁壘
　新技術(shù)
　混合策略
經(jīng)營
　差異
　流程
　控制
　經(jīng)驗
　供貨
　系統(tǒng)
　選址與環(huán)境
　法規(guī)控制
管理
　本質(zhì)差異
　需要什么樣的技能？
　組織結(jié)構(gòu)
　演示控制
建議
　解釋說明
　建議的內(nèi)容
　你為什么會成功？
　提出你的要求！
　你已經(jīng)投入了什么？
　建議的結(jié)尾
　收回投資
預測
　銷售預測
　成本
　5年預測
　回顧計劃
　敏感性
　關(guān)鍵的設想
　解釋要點
財務信息
　利潤表
　現(xiàn)金預測
　敏感性
　籌集資金
　協(xié)調(diào)和檢查
　時間安排
　資產(chǎn)負債表
　重要的術(shù)語
風險
法律問題與保密性
　保密性
出售公司
　解釋出售公司的原因
　重點說明公司面臨的重大機遇
　不要浪費時間去說明公司馬上會有大的轉(zhuǎn)機
　計劃書中包括預測嗎？
　誰是購買者？
　保留信息
內(nèi)部商業(yè)計劃
　如何使用計劃來輔助經(jīng)營
　計劃不是預算！　
　非正式計劃
　公司愿景：軟數(shù)據(jù)和硬數(shù)據(jù)
　創(chuàng)建戰(zhàn)略
　制訂行動導向的計劃
　你從何處開始？
　員工的參與——建立團隊
　制訂和使用內(nèi)部計劃的一些建議
　公司政治的惡劣影響
　用于投標活動的商業(yè)計劃
附錄1
附錄2
詞匯表