如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃（第2版）

前言
計(jì)劃書(shū)的結(jié)構(gòu)
使用附錄
摘要
商業(yè)背景
　業(yè)務(wù)情況
　產(chǎn)品或服務(wù)是什么？
　市場(chǎng)
　供貨
　你是如何發(fā)展至今的？
市場(chǎng)
　概要
　市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
　競(jìng)爭(zhēng)者
　客戶
　渠道
　趨勢(shì)
　競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
　市場(chǎng)細(xì)分
　差異
　定價(jià)
　準(zhǔn)入壁壘
　新技術(shù)
　混合策略
經(jīng)營(yíng)
　差異
　流程
　控制
　經(jīng)驗(yàn)
　供貨
　系統(tǒng)
　選址與環(huán)境
　法規(guī)控制
管理
　本質(zhì)差異
　需要什么樣的技能？
　組織結(jié)構(gòu)
　演示控制
建議
　解釋說(shuō)明
　建議的內(nèi)容
　你為什么會(huì)成功？
　提出你的要求！
　你已經(jīng)投入了什么？
　建議的結(jié)尾
　收回投資
預(yù)測(cè)
　銷售預(yù)測(cè)
　成本
　5年預(yù)測(cè)
　回顧計(jì)劃
　敏感性
　關(guān)鍵的設(shè)想
　解釋要點(diǎn)
財(cái)務(wù)信息
　利潤(rùn)表
　現(xiàn)金預(yù)測(cè)
　敏感性
　籌集資金
　協(xié)調(diào)和檢查
　時(shí)間安排
　資產(chǎn)負(fù)債表
　重要的術(shù)語(yǔ)
風(fēng)險(xiǎn)
法律問(wèn)題與保密性
　保密性
出售公司
　解釋出售公司的原因
　重點(diǎn)說(shuō)明公司面臨的重大機(jī)遇
　不要浪費(fèi)時(shí)間去說(shuō)明公司馬上會(huì)有大的轉(zhuǎn)機(jī)
　計(jì)劃書(shū)中包括預(yù)測(cè)嗎？
　誰(shuí)是購(gòu)買者？
　保留信息
內(nèi)部商業(yè)計(jì)劃
　如何使用計(jì)劃來(lái)輔助經(jīng)營(yíng)
　計(jì)劃不是預(yù)算！　
　非正式計(jì)劃
　公司愿景：軟數(shù)據(jù)和硬數(shù)據(jù)
　創(chuàng)建戰(zhàn)略
　制訂行動(dòng)導(dǎo)向的計(jì)劃
　你從何處開(kāi)始？
　員工的參與——建立團(tuán)隊(duì)
　制訂和使用內(nèi)部計(jì)劃的一些建議
　公司政治的惡劣影響
　用于投標(biāo)活動(dòng)的商業(yè)計(jì)劃
附錄1
附錄2
詞匯表