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內(nèi)容簡介

　　《壽險人卓越之路》從壽險營銷新理念、壽險的管理大道、壽險人的處世智慧等三個方面，闡釋了壽險人如何更好地管理自己，如何更好地管理自己的團隊，如何更好地與客戶相處，從而贏得客戶，走向卓越，走向成功。《壽險人卓越之路》作者馬駿先生帶領新華人壽河南分公司取得了卓越的成就，書中他總結(jié)了從實踐中摸索出來的大量有利于更好地開展壽險營銷和管理的經(jīng)驗，對壽險人有很好的借鑒作用。

作者簡介

　　馬駿，1961年生，中共黨員，高級經(jīng)濟師。1983年8月畢業(yè)于安徽師范大學歷史系，其后在蒙城團縣委、安徽團省委、共青團中央工作；1996—2001年先后任安徽碭山縣長、縣委書記；2002年至今任新華人壽保險公司河南分公司黨委書記、總經(jīng)理，河南財經(jīng)學院財政金融系、河南商專兼職教授。其間參加中國社科院研究生院企業(yè)管理碩士研究生課程班、復旦大學總裁高級研修班、北京大學經(jīng)濟學院企業(yè)管理研究生課程班學習，現(xiàn)在讀北京師范大學國學博士研究生課程班。著有《我的大學—農(nóng)村工作的實踐與思考》，發(fā)表論文多篇。

圖書目錄

第一章　壽險營銷新理念
　第一節(jié)　尋找市場：從晉商解手談起
　第二節(jié)　建設隊伍：從“西平模式”談起
　第三節(jié)　運作系統(tǒng)：從青蛙與睡蓮的故事談起
　第四節(jié)　把握節(jié)奏：向農(nóng)民學什么
　第五節(jié)　強勢推進：向老鷹學什么
第二章　壽險的管理大道
　第一節(jié)　管理常道：從一道腦筋急轉(zhuǎn)彎談起
　第二節(jié)　戰(zhàn)略思維：隆中對
　第三節(jié)　人才管理：維尼爾的故事
　第四節(jié)　企業(yè)文化：外交官的感受
　第五節(jié)　走向卓越：修管道還是搬運水
第三章　壽險人的處世智慧
　第一節(jié)　國學里的處世智慧
　第二節(jié)　修身智慧
　第三節(jié)　待人智慧
　第四節(jié)　處事智慧
后記
附錄：保險業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)資料
參考文獻