左手渠道右手終端：快速有效解決經(jīng)銷(xiāo)商與賣(mài)場(chǎng)問(wèn)題

第1篇 左手渠道——經(jīng)銷(xiāo)商
　第1章 廠商關(guān)系現(xiàn)狀
　　1.1 絕大多數(shù)企業(yè)不適合實(shí)施通路扁平化
　　1.2 廠家的銷(xiāo)售費(fèi)用還能怎么降　
　　1.3 為什么要吊死在產(chǎn)品利益這一棵樹(shù)上
　　1.4 關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商占有率
　　1.5 企業(yè)為什么要培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商
　　1.6 回歸大經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)代
　　1.7 商品的渠道選擇
　　1.8 營(yíng)銷(xiāo)精細(xì)化的陷阱
　第2章 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的了解和認(rèn)識(shí)
　　2.1 你真的了解經(jīng)銷(xiāo)商嗎
　　2.2 經(jīng)銷(xiāo)商為什么喜歡與廠家高層溝通
　　2.3 把經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)兄弟還是當(dāng)大賊
　　2.4 為什么經(jīng)銷(xiāo)商老板要比廠家老板樂(lè)觀
　　2.5 為經(jīng)銷(xiāo)商拍攝專(zhuān)題廣告
　　2.6 經(jīng)銷(xiāo)商為什么不學(xué)習(xí)
　第3章 經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)
　　3.1 商機(jī)會(huì)還能怎么玩
　　3.2 先做窩再釣魚(yú)，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的前期準(zhǔn)備工作
　　3.3 換個(gè)角度挖經(jīng)銷(xiāo)商
　　3.4 團(tuán)隊(duì)式經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)方案
　第4章 經(jīng)銷(xiāo)商的日常管理
　　4.1 運(yùn)用好經(jīng)銷(xiāo)商的地方客情
　　4.2 經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)，站著說(shuō)話(huà)不腰疼
　　4.3 面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的抱怨
　　4.4 經(jīng)銷(xiāo)商管理工作的兩個(gè)前提
　　4.5 學(xué)會(huì)控制經(jīng)銷(xiāo)商
　　4.6 經(jīng)銷(xiāo)商管理中的備忘錄制度
　　4.7 廠家業(yè)務(wù)人員為什么管不了經(jīng)銷(xiāo)商
　　4.8 經(jīng)銷(xiāo)商找組織
　　4.9 向經(jīng)銷(xiāo)商借錢(qián)
　　4.10 廠商之間的新焦點(diǎn)
　第5章 經(jīng)銷(xiāo)商的非正常事件處理
　　5.1 當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商被廠家進(jìn)行多位控制之后
　　5.2 賒銷(xiāo)問(wèn)題分析
　　5.3 老經(jīng)銷(xiāo)商不思進(jìn)取怎么辦
　　5.4 當(dāng)產(chǎn)品利潤(rùn)低時(shí)如何面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商
　　5.5 去年銷(xiāo)量未完成的經(jīng)銷(xiāo)商該如何對(duì)待
　　5.6 市場(chǎng)淡季時(shí)，如何解決后進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題
　　5.7 當(dāng)原材料漲價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商如何面對(duì)
　　5.8 未雨綢繆，如何把竄貨掐死在萌芽狀態(tài)
　第6章 經(jīng)銷(xiāo)商的內(nèi)部管理
　　6.1 簡(jiǎn)單圖形法控制庫(kù)存
　　6.2 經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)位管理
　　6.3 經(jīng)銷(xiāo)商的司機(jī)怎么管理
　　6.4 經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)業(yè)時(shí)間管理
　　6.5 經(jīng)銷(xiāo)商的走動(dòng)式管理
　　6.6 如何解決突發(fā)性配送的問(wèn)題
第2篇 右手終端——賣(mài)場(chǎng)
　第7章 認(rèn)識(shí)賣(mài)場(chǎng)
　　7.1 用對(duì)付美女的方法對(duì)付賣(mài)場(chǎng)
　　7.2 與賣(mài)場(chǎng)合作，要避免怎樣的觀念誤區(qū)
　　7.3 賣(mài)場(chǎng)為什么要進(jìn)行商品淘汰
　　7.4 供應(yīng)商你會(huì)簽合同嗎
　　7.5 通路費(fèi)的現(xiàn)狀與解決之道
　第8章 賣(mài)場(chǎng)日常維護(hù)與管理
　　8.1 年度回頓，你準(zhǔn)備好了嗎
　　8.2 新品如何左大賣(mài)場(chǎng)做好陳列
　　8.3 新品如何在大賣(mài)場(chǎng)做好促銷(xiāo)
　　8.4 小供應(yīng)商如何在大賣(mài)場(chǎng)生存發(fā)展
　　8.5 如何用最低成本做好大賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)計(jì)劃
　　8.6 徑銷(xiāo)商要向大賣(mài)場(chǎng)學(xué)些什么
　　8.7 供應(yīng)商如何應(yīng)對(duì)大賣(mài)場(chǎng)“競(jìng)拍”
　　8.8 如何增加贈(zèng)品的附加值
　　8.9 如何與采購(gòu)建立良性溝通
　　8.10 順利結(jié)款要往意的幾十細(xì)節(jié)
　　8.11 如何在大賣(mài)場(chǎng)推廣銷(xiāo)售女性商品
　　8.12 怎樣看待年度合同的控制點(diǎn)
　第9章 非正常事件的處理
　　9.1 產(chǎn)品在大賣(mài)場(chǎng)發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題怎么辦
　　9.2 如何爭(zhēng)取ka賣(mài)場(chǎng)的支持
　　9.3 如何防范大賣(mài)場(chǎng)特價(jià)的危害
　　9.4 促銷(xiāo)員在賣(mài)場(chǎng)打架怎么辦
　　9.5 零售商商品下架分析
　　9.6 供應(yīng)商如何對(duì)抗大賣(mài)場(chǎng)的霸王合同
　　9.7 如何防范大賣(mài)場(chǎng)竄貸
　　9.8 商品陣列不合理的原因有哪些
結(jié)束語(yǔ) 關(guān)于賣(mài)場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)和零供關(guān)系的綜論