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內(nèi)容簡介

　　企業(yè)界向來奉80/20法則為鐵律，認(rèn)為80%的業(yè)績來自20%的產(chǎn)品；企業(yè)看重的是曲線左端的少數(shù)暢銷商品，曲線右端的多數(shù)商品，則被認(rèn)為不具銷售力。但本書指出，因特網(wǎng)的崛起已打破這項(xiàng)鐵律，99% 的產(chǎn)品都有機(jī)會銷售，這就是長尾效應(yīng)。不僅如此，長尾市場的規(guī)模還大得驚人；把冷門商品的市場規(guī)模加總，甚至可與暢銷商品抗衡。背后的數(shù)學(xué)很簡單：將一個非常龐大的數(shù)字（長尾中的利基商品量）乘以一個相當(dāng)小的數(shù)字（單項(xiàng)長尾商品的銷售量），仍能得到超級大的數(shù)字。長尾效應(yīng)已是許多企業(yè)成功的秘訣。如ebay、亞馬遜、yahoo、阿里巴巴、google、百度、當(dāng)當(dāng)、卓越等。例如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)絡(luò)書店的主要利潤不是來自那些市場上當(dāng)紅的暢銷圖書，而是很多出版社的常銷圖書的涓涓細(xì)流，匯聚成河的利潤；一家大型書店通?？蓴[放十萬本書，但當(dāng)當(dāng)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)書店的書籍銷售額吸四分之一來自排名十萬以后的書籍。這些“冷門”書籍的銷售比例正以高速成長，預(yù)估未來可占整體書市的一半。新互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代的來臨，將深刻的改變企業(yè)的市場格局和經(jīng)營戰(zhàn)略。長尾效應(yīng)也將深刻的改變?nèi)藗兊南M(fèi)觀念，讓人們在消費(fèi)時作出新的判斷，不再跟隨大眾的流行趨勢，而追求有個性的小眾文化。能夠運(yùn)用好長尾效應(yīng)的人和企業(yè)，一定能在未來的商業(yè)世界中取得巨大的成功。

作者簡介

暫缺《長尾效應(yīng)》作者簡介

圖書目錄

第一部分：長尾的效應(yīng)的作用
第一章：打破二八定律的長尾效應(yīng)
相同的企業(yè)，利潤不相同
領(lǐng)先競爭對手一步，利潤就超越對手一大截
第二章：暢銷與常銷商品的區(qū)別
單純的追求暢銷產(chǎn)品的潛在危害
隱藏在常銷產(chǎn)品中的巨大商機(jī)
促成暢銷產(chǎn)品與常銷商品的完美組合
第三章：利基的優(yōu)勢
充分發(fā)揮小眾文化優(yōu)勢，以興趣滿足客戶
多媒體宣傳，引導(dǎo)個性消費(fèi)潮流
第二部分：長尾效應(yīng)的七種武器
第四章：讓存貨集中或分散
建立流暢的物流通道，將存貨集中
善用分銷渠道，借用他人存儲空間分散儲存
最佳的存貨方式——數(shù)字存貨
第五章：讓顧客參與生產(chǎn)
產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，以時尚引領(lǐng)個性消費(fèi)
最好的經(jīng)營方式便是企業(yè)同客戶一同成長
第六章：一種傳播途徑并不適合所有的消費(fèi)者
整合媒體，選擇多渠道傳播方式才能制勝
依靠網(wǎng)絡(luò)打造無限的網(wǎng)絡(luò)傳播體系
第七章：一種產(chǎn)品并不適合所有消費(fèi)者
瞄準(zhǔn)冷僻市場空間，以精確營銷獲勝
運(yùn)用母子品牌延伸策略，有效地建筑產(chǎn)品長尾
第八章：一種價(jià)格并不適合所有消費(fèi)者
關(guān)鍵在于產(chǎn)品的多樣化
從銷售成本上尋找突破口
第九章：分享信息
建立屬于自己企業(yè)的門戶網(wǎng)站
相相關(guān)的信息有機(jī)組合，給消費(fèi)者一個有限的選擇空間
第十章：選擇的力量
賦予產(chǎn)品更為豐富的內(nèi)容
賦予客戶保值以及增值的服務(wù)
第十一章：讓市場替你做事
第十二章：免費(fèi)午餐的力量
第三部分：長尾效應(yīng)的3個關(guān)鍵
第十三章：新品味領(lǐng)導(dǎo)者
第十四章：貨架爭奪戰(zhàn)
第十五章：長尾市場三助力