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內(nèi)容簡介

　　醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)是全球性的朝陽產(chǎn)業(yè)，市場增長迅速。《醫(yī)藥營銷案例點(diǎn)評》旨在介紹經(jīng)過營銷實(shí)踐證明為實(shí)用有效的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)國內(nèi)近二十年?duì)I銷理論研究及在醫(yī)藥營銷領(lǐng)域?qū)嵺`的成果，為醫(yī)藥企業(yè)營銷管理及從業(yè)人員掌握運(yùn)用相關(guān)理論和方法提供經(jīng)驗(yàn)參考。《醫(yī)藥營銷案例點(diǎn)評》根據(jù)作者營銷管理教學(xué)、研究與培訓(xùn)工作的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合中國醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，注意選取國內(nèi)醫(yī)藥營銷實(shí)踐中有標(biāo)桿作用的實(shí)戰(zhàn)案例，并對其進(jìn)行點(diǎn)評，試圖對醫(yī)藥企業(yè)營銷管理實(shí)戰(zhàn)提供實(shí)用井確有成效的經(jīng)驗(yàn)支持?！夺t(yī)藥營銷案例點(diǎn)評》本著“經(jīng)典理論，結(jié)合國情；注重實(shí)戰(zhàn)，深入淺出”的原則，立足于中國醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，著力傳授先進(jìn)、有效的實(shí)踐理論、技能和方法，有利于幫助讀者解決實(shí)際問題，迅速提升個人工作能力和組織績效?！夺t(yī)藥營銷案例點(diǎn)評》的讀者對象為：醫(yī)藥企業(yè)營銷管理及從業(yè)人員；醫(yī)藥營銷、企劃、廣告、培訓(xùn)及研究人員；人中專院校營銷管理、醫(yī)藥衛(wèi)生管理、藥學(xué)、醫(yī)學(xué)等專業(yè)師生；參與本行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、政策、法規(guī)制訂與監(jiān)管的政府相關(guān)部門工作人員也可借鑒其中的資訊。

作者簡介

　　侯勝田（主編），東一信達(dá)營銷顧問公司資深管理顧問，有15年企業(yè)營銷管理、管理咨詢和管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，美國城市大學(xué)MBA。清華大學(xué)研究生畢業(yè)后留校任教，后赴國外留學(xué)，回國后服務(wù)于多家國內(nèi)外知名企業(yè)，從事戰(zhàn)略管理咨詢、企業(yè)營銷管理、市場研究和管理培訓(xùn)工作。近年來的主要研究方向：企業(yè)持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)持久競爭優(yōu)勢、創(chuàng)新營銷以及國際市場營銷與中小企業(yè)融資。在北京中醫(yī)藥大學(xué)管理學(xué)院和美國西部國際大學(xué)開設(shè)有“企業(yè)戰(zhàn)略管理”、“醫(yī)藥營銷管理”、“醫(yī)藥營銷調(diào)研”、“網(wǎng)絡(luò)營銷”和“小企業(yè)管理”等課程。其他相關(guān)著作包括：《保健品營銷管理》（清華大學(xué)出版社）、《0TC藥品營銷管理）（化學(xué)工業(yè)出版社）、《藥品營銷調(diào)研》（化學(xué)工業(yè)出版社）、（藥店?duì)I銷管理》（化學(xué)工業(yè)出版社）等。曾在“醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)”管理版開設(shè)有“老侯談管理”專欄。

圖書目錄

1　招商上市
　“曲美” 的誘惑
　“花紅”隨身潔——一“招”贏得天下知
　“敖東”鹿筋：仕骨酒——用信任敲開市場之門
　”海丹”膠囊——小品牌如何“嘩眾取寵”
　蟲草清肺膠囊——“肺礁”傳奇
　“三勒漿”——抗疲勞市場快速啟動
　“金雙歧”巧搭“科普”車。
　黃氏響聲丸——發(fā)出自己的“響聲”
2　營銷策略
　“得道多助”——西安楊森市場戰(zhàn)略剖析
　天士力——現(xiàn)代中藥的領(lǐng)頭羊
　山東龍力——專有技術(shù)成就低聚木糖行業(yè)霸主
　“江中健胃消食片”——“小毛病”創(chuàng)造大市場
　“哈藥模式”的是與非
　“古漢養(yǎng)生精”——“舊”概念，新營銷
　三精制藥——“垃圾”時間的“白金”效應(yīng)
　“潘高壽”的品牌突圍
　揚(yáng)子江藥業(yè)——普藥“英雄”
　21金維他——巧借“慧眼”，“點(diǎn)石成金”
　億利甘草良咽——在成熟市場中苦心鉆營
　“進(jìn)一步，海闊天空”——“前列康”市場定位擴(kuò)展實(shí)例
　貴州益佰制藥——“圣手”培植新的利潤來源
　東阿集團(tuán)的戰(zhàn)略擴(kuò)張
　東盛科技——企業(yè)并購后的營銷整合
　中美史克應(yīng)對”PPA危機(jī)”
　奇正牌消痛貼膏市場營銷探析
　數(shù)字化中藥——參芪扶正注射液營銷策略淺析
　王老吉的“借”力營銷
　“意可貼”——小貼片，大作為
　金噪子唱響全國的奧秘
　注意力：天使還是魔鬼？——同仁堂商標(biāo)案評析
　“速立特”——“3T”廠營銷成就抗肝病藥品第一品牌
　海王——健康成就未來
　腦白金成功路徑——“精于心而簡子形”
　三株復(fù)興之路
　東藥集團(tuán)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
　“蘭美抒”——挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)者
　龍騰巴蜀——華北青霉素V鉀片四川市場開發(fā)案例
3　渠道模式
　九州通的經(jīng)營模式
　安利公司的直銷經(jīng)驗(yàn)
　美信大藥房——依靠“行銷”拓展市場
4　終端促銷
　歐加農(nóng)OTC產(chǎn)品終端管理外包
　海王星辰連鎖藥店的贏利戰(zhàn)略
　八峰氨基酸服務(wù)營銷闖上海
　蘆薈排毒膠囊啟動北京樣板市場紀(jì)實(shí)
5　國際營銷
　雙氫青蒿素（科泰新）尼日利亞營銷案例
　安神補(bǔ)腦液行銷紐約