現(xiàn)代成功企業(yè)營銷管理文案范本

第一章營銷計劃管理文案
一.營銷計劃
1.概述
2.編寫要點
3.格式范例
營銷計劃（長期）
營銷計劃（年度）
二.營銷計劃管理文案
（一）營銷計劃管理制度
1.概述
2.編寫要點
3.格式范例
營銷計劃管理制度（一）
營銷計劃管理制度（二）
營銷計劃管理制度（三）
（二）營銷計劃管理用表
1.概述
2.制作要點
3.格式范例
營銷計劃表（一）
營銷計劃表（二）
年度銷售總額計劃表
月份商品銷售額計劃表
部門與客戶銷售額計劃表
銷售費(fèi)用計劃表
部門盈虧管理計劃表
營銷預(yù)算計劃表
營銷收款計劃表
第二章商場調(diào)查與分析管理文案
一.市場調(diào)查管理文案
（一）市場調(diào)查問卷
1.概述
2.編寫要點
3.格式范例
消費(fèi)者調(diào)查問卷
經(jīng)銷商調(diào)查問卷
（二）市場調(diào)查報告
1.概述
2.編寫要點
3.格式范例
消費(fèi)意向調(diào)查報告
市場調(diào)查報告
客戶調(diào)查報告
（三）市場調(diào)查管理制度
1.概述
2.編寫要點
3.格式范例
市場調(diào)查規(guī)程
個人調(diào)查實施辦法
二.市場分析決策管理文案
（一）市場分析預(yù)測報告
1.概述
2.編寫要點
3.格式范例
市場預(yù)測報告
（二）市場決策報告
1.概述
2.編寫要點
3.格式范例
新產(chǎn)品開發(fā)決策報告
（三）市場分析用表
1.概述
2.制作要點
3.格式范例
產(chǎn)品營銷分析表
企業(yè)產(chǎn)品形象分析表
企業(yè)暢銷產(chǎn)品分析表
商品需求占有率預(yù)測表
產(chǎn)品市場性分析表
估計產(chǎn)品占有率比較表
銷售業(yè)務(wù)分析表
企業(yè)消費(fèi)者情報分析表
消費(fèi)者意識變化分析表
第三章價格管理文案
一.定價管理文案
（一）定價管理制度
1.概述
2.編寫要點
3.格式范例
定價管理制度
（二）定價管理用表
l.概述
2.制作要點
3.格式范例
估價單
成本估價單（一）
成本估價單（二）
成本估價單（三）
成本估價十
產(chǎn)品定價分析表
產(chǎn)品售價計算表
產(chǎn)品價格分析表
二.調(diào)價管理文案
（一）調(diào)價管理制度
1.概述
2.編寫要點
3.格式范例
降價銷售管理制度
（二）調(diào)價管理用表
1.概述
2.制作要點
3.格式范例
產(chǎn)品價格調(diào)整表
產(chǎn)品價格調(diào)整分析表
產(chǎn)品價目分類表
地區(qū)產(chǎn)品價格表
報價單（一）
報價單（二）
第四章促銷營理文案
一.促銷計劃管理文案
（一）促銷計劃書
1.概述
2.編寫要點
3.格式范例
促銷計劃書（一）
促銷計劃書（二）
促銷計劃書（三）
（二）促銷計劃用表
1.概述
2.制作要點
3.格式范例
促銷計劃表
客戶促銷計劃表
產(chǎn)品促銷計劃表
促銷活動計劃表
二.促銷宣傳管理文案
（一）促銷宣傳管理制度
1.概述
2.二編寫要點
3.格式范例
廣告宣傳管理規(guī)定
促銷宣傳細(xì)則
企業(yè)對外宣傳手冊
企業(yè)廣告宣傳業(yè)務(wù)規(guī)定
新產(chǎn)品宣傳規(guī)定
廣告宣傳制度
（二）促銷宣傳管理用表
1.概述
2.制作要點
3.格式范例
宣傳業(yè)務(wù)報告書
廣告預(yù)定及實施報告書
月廣告計劃申請表
廣告費(fèi)用補(bǔ)貼申請表
促銷申請表
K／A促銷申請表
促銷活動申請表
促銷活動成果匯總表
三.促銷獎勵管理文案
（一）促銷獎勵制度
1.概述
2.編寫要點
3.格式范例
經(jīng)銷商年度獎勵辦法
經(jīng)銷店技術(shù)服務(wù)獎勵辦法
經(jīng)銷店店面陳列獎勵辦法
經(jīng)銷店分期付款獎勵辦法
第五章行銷營理文案
一.行銷業(yè)務(wù)管理文案
（一）行銷業(yè)務(wù)管理制度
1.概述
2.編寫要點
3.格式范例
行銷業(yè)務(wù)管理制度
（二）行銷業(yè)務(wù)管理用表
1.概述
2.制作要點
3.格式范例
市場區(qū)隔準(zhǔn)則及區(qū)隔方式表
市場區(qū)域分析表
送貨單
銷售日報表（一）
銷售日報表（二）
銷售日報表（三）
催款通知單
二.行銷評估管理文案
（一）行銷評估管理制度
1.概述
2.編寫要點
3.格式范例
產(chǎn)品診斷
價格診斷
銷售通路診斷
推廣診斷
第六章營銷渠道管理文案
一.營銷渠道管理制度
（一）特約店管理制度
1.概述
2.編寫要點
3.格式范例
特約店組織制度
特約店業(yè)務(wù)管理規(guī)定
（二）連鎖店管理制度
1.概述
2.編寫要點
3.格式范例
連鎖店組織制度
連鎖店加盟制度
連鎖店運(yùn)營體制規(guī)范
（三）代理店管理制度
l.概述
2.編寫要點
3.格式范例
代理店管理規(guī)定
代理店業(yè)務(wù)規(guī)定
營銷代理管理辦法
代理傭金協(xié)議
第七章營銷人員管理文案
一.營銷人員日常管理文案
（一）營銷人員管理制度
1.概述
2.編寫要點
3.格式范例
銷售人員管理規(guī)定
銷售員標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊
（二）營銷人員管理用表
1.概述
2.制作要點
3.格式范例
月銷售計劃表
一周銷售計劃表
銷售計劃表
營銷人員月別重點行動目標(biāo)表
營銷人員周別行動計劃表
應(yīng)收賬款日記表
來收款項報告表
收款日報表
工作日報表（一）
工作日報表（二）
出差日報表
二.營銷人員業(yè)績管理文案
（一）營銷人員業(yè)績管理制度
1.概述
2.編寫要點
3.格式范例
銷售人員業(yè)績管理制度
（二）營銷人員業(yè)績管理用表
1.概述
2.制作要點
3.格式范例
業(yè)績統(tǒng)計比較表
業(yè)績月累計比較表
業(yè)務(wù)員銷售統(tǒng)計表
銷售總額一覽表
個人月銷售額規(guī)定表
銷售目標(biāo)完成率計算表
銷售收款增長統(tǒng)計表
收款票據(jù)損益增長統(tǒng)計表
銷售利潤增長統(tǒng)計表
績效指標(biāo)構(gòu)成表
業(yè)績公布表
業(yè)務(wù)員作業(yè)時間統(tǒng)計表
業(yè)務(wù)員活動分析表
制度執(zhí)行率統(tǒng)計表
成績績效獎金表
名次績效獎金表
第八章售后服務(wù)管理文案
一.售后服務(wù)管理文案
（一）售后服務(wù)管理制度
1.概述
2.編寫要點
3.格式范例
售后服務(wù)管理辦法（一）
售后服務(wù)管理辦法（二）
（二）售后服務(wù)管理用表
1.概述
2.制作要點
3.格式范例
售后服務(wù)日報表
售后服務(wù)報告表
客戶提案表
客戶報怨處理表（一）
客戶報怨處理表（二）
客戶報怨處理報告表
二.客戶投訴管理文案
（一）客戶投訴管理制度
1.概述
2.編寫要點
3.格式范例
客戶投訴管理辦法
（二）客戶投訴管理用表
1.概述
2.制作要點
3.格式范例
客戶投訴記錄表
客戶投訴案件登記追蹤表
客戶投訴案件統(tǒng)計表
客戶投訴處理通知書
客戶投訴處理表
客戶投訴處理日報表
第九章客戶管理文案
一.客戶開發(fā)管理文案
（一）客戶開發(fā)管理制度
1.概述
2.編寫要點
3.格式范例
客戶開發(fā)選擇制度
新客戶開拓計劃及管理實施辦法
（二）新客戶開發(fā)管理用表
1.概述
2.制作要點
3.格式范例
客戶開發(fā)程序表
客戶開發(fā)評價表
新客戶相關(guān)要素調(diào)查表
新開發(fā)客戶報告表
新客戶認(rèn)定申請表
二.客戶維護(hù)管理文案
（一）客戶維護(hù)管理制度
1.概述
2.編寫要點
3.格式范例
客戶關(guān)系維護(hù)要點
客戶服務(wù)辦法
客戶招待會實施程序
（二）客戶維護(hù)管理用表
1.概述
2.制作要點
3.格式范例
客戶等級分類表
客戶分析表
客戶統(tǒng)計表
客戶資料卡
客戶管理卡
重要客戶對策表
非重要客戶轉(zhuǎn)為重要客戶表
新老客戶狀況調(diào)查表
客戶分布狀況一覽表
客戶信用調(diào)查表
客戶信用分析表
客戶信用審核表
客戶信用評判表
第十章營銷合同文案（一）
一.買賣合同和運(yùn)輸合同
（一）買賣合同
1.概述
2.寫作要點
3.格式范例
工礦產(chǎn)品購銷合同（GF-90-0101）
工礦產(chǎn)品購銷合同書
汽車產(chǎn)品供需合同
工礦產(chǎn)品訂貨合同（CF－90－0102）
訂貨合同
農(nóng)副產(chǎn)品購銷合同（GF－90－0151）
農(nóng)副產(chǎn)品訂購合同（GF－90－0152）
農(nóng)副產(chǎn)品購銷合同書
農(nóng)副產(chǎn)品購銷結(jié)合合同（GF－90－0153）
商品房購銷合同
委托代銷合同
（二）運(yùn)輸合同
1.概述
2.寫作要點
3.格式范例
貨物運(yùn)輸合同
陸上貨物運(yùn)輸托運(yùn)單（代合同）
鐵路貨物運(yùn)輸單據(jù)
水路運(yùn)輸合同
水路貨物運(yùn)輸單（GF－97－0406）
海上運(yùn)輸合同
航空運(yùn)輸合同
包機(jī)運(yùn)輸合同
水陸聯(lián)運(yùn)貨物運(yùn)輸合同
水陸聯(lián)運(yùn)貨物運(yùn)單（GF－91－0401）
水水聯(lián)運(yùn)貨物運(yùn)單（GF－97－0407）
第十一章營銷合同文案（二）
一.倉儲.保管合同
（一）倉儲合同
1.概述
2.寫作要點
3.格式范例
倉儲合同（一）
倉儲合同（二）
倉儲合同(GF－2000－0901）
委托儲存合同
（二）保管合同
1.概述
2.寫作要點
3.格式范例
保管合同（GF－2000－0801）
保管箱租約
第十二章營銷合同文柔（三）
一.涉外合同
（一）涉外合同
1.概述
2.寫作要點
3.格式范例
中外貨物買賣合同（C＆F或CIF條款）
中外貨物買賣合同（FOB條款）
商業(yè)合同
國際貨物貿(mào)易合同（格式合同）
售貨合同
購貨合同
外商獨家經(jīng)銷協(xié)議
獨家代理協(xié)議書
一般代理協(xié)議
中外補(bǔ)償貿(mào)易合同
第十三章市場營銷通用文案
一.事務(wù)性文案
（一）工作總結(jié)
1.概述
2.寫作要點
3.格式范例
營銷總結(jié)
（二）啟事
l.概述
2.寫作要點
3.格式范例
訂貨會啟事
招商啟事
開業(yè)啟事
產(chǎn)品更名啟事
尋失啟事
二.宣傳文案
（一）企業(yè)宣傳文案
1.概述
2.寫作要點
3.格式范例
公司介紹
（二）商品介紹
1.概述
2.寫作要點
3.格式范例
新一代傳真機(jī)
杜康酒
（三）產(chǎn)品說明書
1.概述
2.寫作要點
3.格式范例
產(chǎn)品說明書（一）
產(chǎn)品說明書（二）
產(chǎn)品使用說明書（一）
產(chǎn)品使用說明書（二）
三.信函
（一）商務(wù)函
1.概述
2.寫作要點
3.格式范例
椎銷函
信用查詢函
聯(lián)系商品銷售事宜函
接受報價函
訂購函
洽商品檢驗證明函