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內(nèi)容簡介

　　利潤是企業(yè)生存的根本，如何獲取更多利潤是管理層永恒的主題．在本書中，詹姆斯·B.拉爾森，這位指導700多名CEO扭虧為盈的長者，憑著自己多年來積累的豐富經(jīng)驗，通過35個方案，指導著企業(yè)經(jīng)營者如何發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)，準確定位利潤點，發(fā)掘利潤潛力。本書將對關(guān)注企業(yè)成長的經(jīng)營者進行一次“頭腦風暴”，使他們充分認識到利潤源自種種容易被忽視的細節(jié)。作為企業(yè)經(jīng)營者案頭必備的重要工具，本書提供以下精彩而實用的內(nèi)容：1.利潤力測試，2.合理定價，3.指導銷售人員提高利潤力，4.現(xiàn)金流控制，5.賺取更高純利潤，6.知人善任的有效工具。通過本書提供的策略和方案，企業(yè)經(jīng)營者能從此此改寫企業(yè)現(xiàn)金周圍困難的歷史，開始健康的現(xiàn)金流動。

作者簡介

　　102詹姆斯·B.c拉爾森是一名思維活躍.c經(jīng)驗豐富的顧問，1在業(yè)內(nèi)被冠以“企業(yè)轉(zhuǎn)型專家”的美名.a他舉辦過多種形式的管理方面的講座，1出版了多部著作.a同時，1他還身兼數(shù)職，1擔任美國國家移動和存儲協(xié)會的董事會成員和主席，1俄勒岡Dairymen協(xié)會的董事會成員和總裁，1美國行政管理協(xié)會的董事會成員和總裁，1五月花倉庫員協(xié)會的董事會成員和主席，1以及聯(lián)邦銀行機構(gòu)主管委員會的成員.a1a1c1ac111c111a1a1

圖書目錄

第一章你是否是一個利潤高手 5
第二章你能否通過利潤高手的測試 9
第三章你是否在高效地經(jīng)營公司 17
第四章你是否能通過銷售團隊分析測試 25
第五章你是否能從銷售中獲得利潤 31
第六章你的銷售人員是否理解銷售附加值的重要性 35
第七章你是否能確保產(chǎn)品和服務(wù)的定價合理,能實現(xiàn)利潤 41
第八章你是否在為獲得利潤而不斷投入成本 45
第九章你是否了解成本分配和成本核算 51
第十章你是否了解銷售成本 59
第十一章你是否了解日常管理成本 65
第十二章你是否了解勞動力成本 73
第十三章你是否在控制原材料成本 79
第十四章你是否了解風險成本 85
第十五章你是否了解設(shè)備成本 91
第十六章你是否了解廠房和倉庫成本 95
第十七章你是否為每一個員工設(shè)立了生產(chǎn)力標準 103
第十八章你是否能通過公司分析測試 107
第十九章你是否知道分析財務(wù)報表時應關(guān)心哪些重要問題 119
第二十章你是否在控制客戶的賒賬 127
第二十一章你如何處理應收賬款 133
第二十二章你是否在努力增加現(xiàn)金流 137
第二十三章你的現(xiàn)金流如何 147
第二十四章你是否會做預算 153
第二十五章財務(wù)比率在經(jīng)營中是否重要 161
第二十六章你是否了解你的收支平衡點 171
第二十七章你是否在管理訂單 177
第二十八章你是否能知人善任 181
第二十九章你是否對員工進行了充分的培訓和教育 225
第三十章質(zhì)量是否非常重要 231
第三十一章你是否研究過業(yè)務(wù)組合 237
第三十二章你是否有“四加一”支持團隊 241
第三十三章你是否有“利潤高手”計劃 245
第三十四章你是否有退出計劃 251
第三十五章你是否會進行改革 255