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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　利潤(rùn)是企業(yè)生存的根本，如何獲取更多利潤(rùn)是管理層永恒的主題．在本書中，詹姆斯·B.拉爾森，這位指導(dǎo)700多名CEO扭虧為盈的長(zhǎng)者，憑著自己多年來(lái)積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)35個(gè)方案，指導(dǎo)著企業(yè)經(jīng)營(yíng)者如何發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)，準(zhǔn)確定位利潤(rùn)點(diǎn)，發(fā)掘利潤(rùn)潛力。本書將對(duì)關(guān)注企業(yè)成長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行一次“頭腦風(fēng)暴”，使他們充分認(rèn)識(shí)到利潤(rùn)源自種種容易被忽視的細(xì)節(jié)。作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者案頭必備的重要工具，本書提供以下精彩而實(shí)用的內(nèi)容：1.利潤(rùn)力測(cè)試，2.合理定價(jià)，3.指導(dǎo)銷售人員提高利潤(rùn)力，4.現(xiàn)金流控制，5.賺取更高純利潤(rùn)，6.知人善任的有效工具。通過(guò)本書提供的策略和方案，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者能從此此改寫企業(yè)現(xiàn)金周圍困難的歷史，開始健康的現(xiàn)金流動(dòng)。

作者簡(jiǎn)介

　　102詹姆斯·B.c拉爾森是一名思維活躍.c經(jīng)驗(yàn)豐富的顧問(wèn)，1在業(yè)內(nèi)被冠以“企業(yè)轉(zhuǎn)型專家”的美名.a他舉辦過(guò)多種形式的管理方面的講座，1出版了多部著作.a同時(shí)，1他還身兼數(shù)職，1擔(dān)任美國(guó)國(guó)家移動(dòng)和存儲(chǔ)協(xié)會(huì)的董事會(huì)成員和主席，1俄勒岡Dairymen協(xié)會(huì)的董事會(huì)成員和總裁，1美國(guó)行政管理協(xié)會(huì)的董事會(huì)成員和總裁，1五月花倉(cāng)庫(kù)員協(xié)會(huì)的董事會(huì)成員和主席，1以及聯(lián)邦銀行機(jī)構(gòu)主管委員會(huì)的成員.a1a1c1ac111c111a1a1

圖書目錄

第一章你是否是一個(gè)利潤(rùn)高手 5
第二章你能否通過(guò)利潤(rùn)高手的測(cè)試 9
第三章你是否在高效地經(jīng)營(yíng)公司 17
第四章你是否能通過(guò)銷售團(tuán)隊(duì)分析測(cè)試 25
第五章你是否能從銷售中獲得利潤(rùn) 31
第六章你的銷售人員是否理解銷售附加值的重要性 35
第七章你是否能確保產(chǎn)品和服務(wù)的定價(jià)合理,能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 41
第八章你是否在為獲得利潤(rùn)而不斷投入成本 45
第九章你是否了解成本分配和成本核算 51
第十章你是否了解銷售成本 59
第十一章你是否了解日常管理成本 65
第十二章你是否了解勞動(dòng)力成本 73
第十三章你是否在控制原材料成本 79
第十四章你是否了解風(fēng)險(xiǎn)成本 85
第十五章你是否了解設(shè)備成本 91
第十六章你是否了解廠房和倉(cāng)庫(kù)成本 95
第十七章你是否為每一個(gè)員工設(shè)立了生產(chǎn)力標(biāo)準(zhǔn) 103
第十八章你是否能通過(guò)公司分析測(cè)試 107
第十九章你是否知道分析財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)應(yīng)關(guān)心哪些重要問(wèn)題 119
第二十章你是否在控制客戶的賒賬 127
第二十一章你如何處理應(yīng)收賬款 133
第二十二章你是否在努力增加現(xiàn)金流 137
第二十三章你的現(xiàn)金流如何 147
第二十四章你是否會(huì)做預(yù)算 153
第二十五章財(cái)務(wù)比率在經(jīng)營(yíng)中是否重要 161
第二十六章你是否了解你的收支平衡點(diǎn) 171
第二十七章你是否在管理訂單 177
第二十八章你是否能知人善任 181
第二十九章你是否對(duì)員工進(jìn)行了充分的培訓(xùn)和教育 225
第三十章質(zhì)量是否非常重要 231
第三十一章你是否研究過(guò)業(yè)務(wù)組合 237
第三十二章你是否有“四加一”支持團(tuán)隊(duì) 241
第三十三章你是否有“利潤(rùn)高手”計(jì)劃 245
第三十四章你是否有退出計(jì)劃 251
第三十五章你是否會(huì)進(jìn)行改革 255