高效率促銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)

第1章 促銷(xiāo)概述
引列1——廣告與促銷(xiāo)的費(fèi)用變化
1.1 什么叫促銷(xiāo)
1.2 促銷(xiāo)的特點(diǎn)及創(chuàng)意原則
1.3 促銷(xiāo)的要素及流程
1.4 促銷(xiāo)的分類
本章小結(jié)
閱讀材料1——如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
第2章 傳統(tǒng)促銷(xiāo)
引例2——“益妙寧”廣州促銷(xiāo)活動(dòng)
2.1 傳統(tǒng)促銷(xiāo)的特點(diǎn)及作用
2.2 對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)模式
2.3 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)模式
2.4 對(duì)銷(xiāo)售員的促銷(xiāo)模式
本章小結(jié)
實(shí)訓(xùn)練習(xí)1——策劃一場(chǎng)年終節(jié)日慶典促銷(xiāo)
閱讀材料2——將節(jié)日促銷(xiāo)進(jìn)行到底
閱讀材料3——促銷(xiāo)活動(dòng)中派送的巧妙運(yùn)用
閱讀材料4——促銷(xiāo)活動(dòng)常用表格
第3章 路演推廣
引例3——寶潔公司的路演項(xiàng)目
3.1 路演概述
3.2 路演的前期準(zhǔn)備工作
3.3 路演工作的實(shí)施
3.4 路演的預(yù)算與評(píng)估
本章小結(jié)
實(shí)訓(xùn)練習(xí)2——模擬一場(chǎng)演出活動(dòng)的策劃與實(shí)施
閱讀材料5——“今路”生物現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
閱讀材料6——甘特圖與關(guān)鍵線路圖
第4章 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
引例4——IBM公司拓中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)
4.1 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)概述
4.2 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的六大核心
4.3 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的形式及內(nèi)容
4.4 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的流程設(shè)計(jì)及實(shí)施
4.5 客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的建立與回訪勸購(gòu)
本章小結(jié)
實(shí)訓(xùn)練習(xí)3——策劃一場(chǎng)推銷(xiāo)員培訓(xùn)教程的會(huì)議推廣
閱讀材料7——會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)如何做產(chǎn)品策劃
第5章 電話營(yíng)銷(xiāo)
引例5——戴爾公司為何頻獲采購(gòu)大單
5.1 電話營(yíng)銷(xiāo)概述
5.2 電話營(yíng)銷(xiāo)的職能及要素
5.3 電話營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)培養(yǎng)
5.4 電話營(yíng)銷(xiāo)的主要環(huán)節(jié)
5.5 電話營(yíng)銷(xiāo)的溝通技巧及異議處理
5.6 電話營(yíng)銷(xiāo)技巧訓(xùn)練
本章小結(jié)
實(shí)訓(xùn)練習(xí)4——初次電話營(yíng)銷(xiāo)
實(shí)訓(xùn)練習(xí)5——客戶異議處理
實(shí)訓(xùn)練習(xí)6——訪問(wèn)學(xué)生家長(zhǎng)
閱讀材料8——D-E-F電話營(yíng)銷(xiāo)技巧
第6章 商務(wù)活動(dòng)
引例6——IBM公司全球客戶大全
6.1 商務(wù)活動(dòng)概述
6.2 參觀考察
……
第7章 企業(yè)內(nèi)部刊物
第8章 DM、POP廣告
第9章 店場(chǎng)促銷(xiāo)員