律師執(zhí)業(yè)基本技能：會(huì)見(jiàn)、咨詢(xún)服務(wù)、談判、有說(shuō)服力的事實(shí)分析

第一部分　成為一名律師
第1章　本書(shū)講什么?
第2章　職業(yè)化
2．1　反思性的法律執(zhí)業(yè)者
2．2　高效的律師懂得的一些東西
2．3　你到底發(fā)生了什么事
第3章　為客戶(hù)提供服務(wù)及與客戶(hù)共同工作的律師執(zhí)業(yè)技能
3．1　以客戶(hù)為中心的律師執(zhí)業(yè)技能
3．2　作為同事及合作者的客戶(hù)
3．3　應(yīng)該由誰(shuí)來(lái)做決定?應(yīng)該決定什么內(nèi)容?
3．4　客戶(hù)不喜歡律師的哪些方面
3．5　如何更好地與客戶(hù)一起工作
3．6　為客戶(hù)保密
第4章　解決問(wèn)題中的律師執(zhí)業(yè)技巧
4．1　解決專(zhuān)業(yè)問(wèn)題
4．1．1　診斷、預(yù)測(cè)及戰(zhàn)略在法律執(zhí)業(yè)中是如何交織在一起的
4．1．2　律師如何診斷、預(yù)測(cè)和制定戰(zhàn)略
4．2　戰(zhàn)略風(fēng)格
4．2．1　什么是有缺欠的戰(zhàn)略
4．2．2　如何形成自己的戰(zhàn)略風(fēng)格
4．3　包容各方的解決方案
第5章　溝通技巧
5．1　為什么口頭語(yǔ)言溝通是核心的執(zhí)業(yè)技巧
5．2　七種口頭溝通技巧
第6章　多元文化背景下的律師執(zhí)業(yè)技能
6．1　文化對(duì)律師執(zhí)業(yè)技能的影Ⅱ向
6．2　文化差異在律師執(zhí)業(yè)中的重要性
6．3　為什么應(yīng)該重視多元文化背景下的律師執(zhí)業(yè)技毹
6．4　公式化(stereotypeing)的風(fēng)險(xiǎn)
6．5　多元文化背景下的律師執(zhí)業(yè)技巧
6．6　男人和女人執(zhí)業(yè)方式不同嗎?
第二部分會(huì)　見(jiàn)
第7章　觀(guān)察、記憶、事實(shí)、證據(jù)
7．1　事實(shí)、推論、證據(jù)的區(qū)別
7．2　荒誕的說(shuō)法
7．3　觀(guān)察與記憶的科學(xué)
7．3．1　影響觀(guān)察的因素
7．3．2　影響記憶力的因素
7．3．3　影響記憶提取的因素
7．4　觀(guān)察與記憶在庭審中是如何被對(duì)待的
7．5　主觀(guān)方面的問(wèn)題
7．6　如何在會(huì)見(jiàn)中精確地挖掘記憶
第8章　會(huì)見(jiàn)客戶(hù)
8．1　作為問(wèn)題解決方式的客戶(hù)會(huì)見(jiàn)
8．1．1　律師會(huì)見(jiàn)客戶(hù)的目的
8．1．2　會(huì)見(jiàn)的動(dòng)力
8．2　組織會(huì)見(jiàn)
8．2．1　準(zhǔn)備
8．2．2　開(kāi)始會(huì)見(jiàn)
8．2．3　信息收集
8．2．4　探知客戶(hù)的目標(biāo)
8．2．5　在會(huì)見(jiàn)中考量策略
8．2．6　結(jié)束部分
8．3　提問(wèn)
8．3．1 該詢(xún)問(wèn)哪些問(wèn)題
8．3．2　組織并表述問(wèn)題
8．4　客戶(hù)會(huì)見(jiàn)中的特殊問(wèn)題
8．4．1　客戶(hù)會(huì)見(jiàn)中的道德問(wèn)題
8．4．2　對(duì)私密材料或?qū)擂尾牧系奶幚?br />8．4．3　當(dāng)客戶(hù)失去理智時(shí)
8．4．4　對(duì)客戶(hù)可能存在編造行為的處理
8．4．5　當(dāng)客戶(hù)希望現(xiàn)場(chǎng)得到預(yù)測(cè)時(shí)
8．4．6　就律師費(fèi)協(xié)議進(jìn)行協(xié)商
第9章　會(huì)見(jiàn)證人
9．1　會(huì)見(jiàn)證人與會(huì)見(jiàn)客戶(hù)的差異
9．2　把持律師的道德標(biāo)準(zhǔn)
9．3　獲得中立證人和敵對(duì)證人的協(xié)助
9．4　查明證人所知悉的一切信息
9．5　把持律師的道德標(biāo)準(zhǔn)(重述)——應(yīng)當(dāng)由誰(shuí)會(huì)見(jiàn)證人?
第三部分　有說(shuō)服力的事實(shí)分析
第10章　如何組織和考慮事實(shí)
10．1　律師執(zhí)業(yè)過(guò)程中的事實(shí)
10．2　圖示(schemas)和信息處理
10．3　考慮事實(shí)的不同模式
第11章　組織事實(shí)的法律要素模式
第12章　組織事實(shí)的時(shí)間模式
第13章　組織事實(shí)的故事模式
13．1　引言
13．2　鑒別無(wú)爭(zhēng)議的事實(shí)
13．3　鑒別聽(tīng)眾
13．4　提出統(tǒng)一的主題
13．5　選擇有說(shuō)服力的描述
13．6　選擇故事體裁
13．7　在事實(shí)中發(fā)現(xiàn)故事
13．8　故事中的道德問(wèn)題
第14章　對(duì)于案件陳述方式的選擇
第15章　加強(qiáng)事實(shí)的說(shuō)服力
15．1　評(píng)價(jià)事實(shí)的法律充分性
15．2　對(duì)證據(jù)來(lái)源進(jìn)行評(píng)估
15．2．1　事實(shí)的實(shí)物來(lái)源與口頭來(lái)源
15．2．2　口頭事實(shí)來(lái)源的可信度
15．3　對(duì)事實(shí)背景進(jìn)行評(píng)估
15．3．1　關(guān)注事實(shí)，而非結(jié)論
15．3．2　設(shè)定場(chǎng)景
15．3．3　鑒別舞臺(tái)指示
15．3．4　解釋性事實(shí)
15．3．5　個(gè)人事實(shí)
15．3．6　找出附加的關(guān)聯(lián)事實(shí)
15．4　評(píng)估間接證據(jù)
15．5　評(píng)定故事的結(jié)構(gòu)完整性
第16章　事實(shí)調(diào)查
16．1　關(guān)于事實(shí)調(diào)查的一個(gè)案例研究
16．2　挖掘其他的證據(jù)來(lái)源
16．3　深究其他的證據(jù)來(lái)源
16．3．1　追尋人的線(xiàn)索
16．3．2　追尋文件、電子文檔的線(xiàn)索
16．3．3　搜索機(jī)構(gòu)背景
16．3．4　探尋組織關(guān)系
16．3．5　了解組織運(yùn)行機(jī)構(gòu)
16．3．6　追尋其他事實(shí)的方法
16．4　事實(shí)調(diào)查中的道德問(wèn)題
第17章　回應(yīng)對(duì)方提出的事實(shí)
17．1　揣測(cè)對(duì)方可能提出的事實(shí)
17．2　攻擊對(duì)方的事實(shí)來(lái)源
17．3　駁斥對(duì)方的推論
17．4　駁斥對(duì)方的背景事實(shí)
17．5　反駁對(duì)方的故事
第四部分　咨詢(xún)服務(wù)
第18章　律師向客戶(hù)提供咨詢(xún)服務(wù)的過(guò)程
18．1　法律工作中的咨詢(xún)服務(wù)和建議
18．2　針對(duì)交易的咨詢(xún)服務(wù)
18．3　針對(duì)糾紛解決的咨詢(xún)服務(wù)
18．4　“決策是一門(mén)藝術(shù)”
18．5　幫助他人作決定的過(guò)程
18．6　提供咨詢(xún)服務(wù)的四大挑戰(zhàn)
第19章　咨詢(xún)案例：工廠(chǎng)倒閉案
19．1　向員工提供咨詢(xún)建議的準(zhǔn)備過(guò)程
19．2　會(huì)見(jiàn)指導(dǎo)委員會(huì)
第20章　咨詢(xún)建議的準(zhǔn)備工作：創(chuàng)建方案
20．1　關(guān)注客戶(hù)的目標(biāo)和偏好
20．2　制定解決方案
20．3　預(yù)測(cè)各個(gè)方案的效果
20．3．1　解決方案實(shí)現(xiàn)客戶(hù)目標(biāo)的幾率
20．3．2　受歡迎的和不受歡迎的附帶后果
20．4　根據(jù)客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)承受力調(diào)整方案
20．5　客戶(hù)不讓律師參與重要決策過(guò)程的原因
第21章　會(huì)見(jiàn)客戶(hù)的咨詢(xún)會(huì)議
21．1　情緒、情境及律師的情感
21．2　開(kāi)始會(huì)見(jiàn)
21．3　討論方案的內(nèi)容和效果
21．4　如果客戶(hù)要求推薦方案
21．5　要求客戶(hù)做決定
第22章　解決咨詢(xún)中的特殊問(wèn)題
22．1　如果客戶(hù)的目標(biāo)無(wú)從實(shí)現(xiàn)
22．2　如果律師懷疑客戶(hù)所陳述的目標(biāo)未能表達(dá)出客戶(hù)的真實(shí)目的
22．3　當(dāng)律師認(rèn)為客戶(hù)的決定非常不明智的時(shí)候
22．4　咨詢(xún)中的道德問(wèn)題
第五部分　談　判
第23章　談判是怎么進(jìn)行的
23．1　談判的目標(biāo)
23．2　談判的內(nèi)容：利益、權(quán)利和權(quán)力
23．2．1　各方的利益
23．2．2　各方的權(quán)利
23．2．3　各方當(dāng)事人的權(quán)力
23．3　談判的方法
23．3．1　談判中的對(duì)抗式方法
23．3．2　談判中的解決問(wèn)題的方法
23．3．3　不同方法的運(yùn)用
23．4　律師在談判中的角色
23．5　免除你的道德責(zé)任
第24章　談判的準(zhǔn)備：評(píng)估各方
24．1　利益、權(quán)利及權(quán)力
24．2　評(píng)估各方的利益
24．2．1　利益的類(lèi)型
24．2．2　確認(rèn)各方的利益
24．2．3　分清利益的先后順序
24．3　評(píng)估各方權(quán)利
24．4　評(píng)估各方的權(quán)力
24．4．1　權(quán)力的種類(lèi)
24．4．2　權(quán)力關(guān)系的轉(zhuǎn)移
24．5　獲得客戶(hù)的授權(quán)
第25章　制定談判策略
25．1　確定客戶(hù)的BATNA
25．2　確定對(duì)方的BATNA
25．3　選擇談判中采用的方法
25．4　制定一個(gè)計(jì)劃：對(duì)抗式方法
25．5　制定一個(gè)計(jì)劃：解決問(wèn)題式方法
25．5．1　集體討論過(guò)程
25．5．2　集體討論的一個(gè)案例分析
25．6　信息收集、披露與隱瞞
25．7　計(jì)劃日程
25．7．1　議事順序安排
25．7．2　談判地點(diǎn)的安排
25．7．3　時(shí)間安排
25．8　變動(dòng)策略
第26章　風(fēng)格與程式
26．1　選擇談判風(fēng)格
26．1．1　為談判選擇風(fēng)格
26．1．2　識(shí)別跨文化差異
26．2　談判程式
第27章　執(zhí)行你的計(jì)劃
27．1　對(duì)抗式方法
27．1．1　初次開(kāi)價(jià)
27．1．2　決定開(kāi)價(jià)多少
27．1．3　提出你的初次開(kāi)價(jià)
27．1．4　做出后續(xù)要求和讓步
27．2　解決問(wèn)題式的方法
27．2．1　做出初次開(kāi)價(jià)
27．2．2　如何應(yīng)對(duì)對(duì)方拒絕采用解決問(wèn)題式方法的情形
27．2．3　與對(duì)方解決問(wèn)題
第28章　談判策略
28．1　信息交易
28．1．1　搜集信息
28．1．2　隱瞞信息
28．2　就權(quán)利和權(quán)力進(jìn)行交流
28．2．1　關(guān)于權(quán)利的辯論
28．2．2　做出威脅及應(yīng)對(duì)威脅
28．3　特殊問(wèn)題的處理
28．3．1　表達(dá)憤怒
28．3．2　對(duì)付難以應(yīng)付的對(duì)手
28．4　結(jié)束交易