市場營銷學

前言
緒言　中國的“市場營銷學”應當具有中國特色
第1章　市場營銷學的產生與發(fā)展――一場市場經濟的社會主義革命
　1.1　營銷革命與市場營銷學的產生
　1.2　市場營銷學的概念體系和理論基礎
　1.3　市場營銷的社會功能與企業(yè)創(chuàng)新
　1.4　現(xiàn)代市場營銷學的理論發(fā)展
第2章　顧客需要與購買過程分析――子非魚，焉知魚之樂
　2.1　消費者需求與購買過程
　2.2　消費者購買行為分析
　2.3　家庭購買分析
　2.4　廠商（社團）需求與購買分析
第3章　產品組合策略――拿什么奉獻給你，我的顧客
　3.1　產品的整體觀與質量觀
　3.2　產品生命周期與營銷對策
　3.3　產品經營策略
　3.4　新產品的開發(fā)
第4章　定價策略――“流血大降價”是要感動消費者嗎？
　4.1　營銷定價的參照坐標體系
　4.2　定價程序與方法
　4.3　定價策略
　4.4　轉移定價
第5章　營銷渠道策略――從“牧童遙指杏花村”到選控渠道創(chuàng)市場
　5.1　營銷渠道的基本結構
　5.2　中間商的類型與選擇
第6章　促銷策略――賠本賺吆喝也會讓人煩
　6.1　促銷的實質與促銷組合
　6.2　人員推銷
　6.3　業(yè)務推廣
　6.4　廣告和公共關系
第7章　營銷組合與營銷戰(zhàn)略――要讓策略配套；別讓對策打架
第8章　營銷環(huán)境分析――謀事在人，成事在天
第9章　市場調查與預測－未戰(zhàn)而廟算者勝，多算勝少算
第10章　市場細分與目標市場戰(zhàn)略――商海圍獵，逐鹿還是射雕
第11章　營銷戰(zhàn)略發(fā)展――沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春
課后作業(yè)（案例分析）
附錄
參考文獻