汽車營銷經(jīng)理培訓(xùn)教程

序
第1章 汽車營銷概論
1.1 市場營銷與營銷管理
1.2 市場營銷的演進
l.3 汽車營銷概述
案例閱讀1 世界汽車品牌營銷百年評述
第2章 汽車營銷環(huán)境分析
2.1 汽車營銷的宏觀環(huán)境影響因素
2.2 汽車營銷的中觀環(huán)境影響因素
2.3 汽車營銷的微觀環(huán)境影響因素
案例閱讀2 跨國汽車巨頭的中國市場遠景
第3章 汽車市場的消費行為分析
3.1 汽車市場的消費購買決策模型
3.2 汽車市場消費的信息來源影響因素
3.3 汽車市場消費的社會影響因素
3.4 汽車市場消費的心理影響因素
3.5 汽車市場消費的情境影響因素
案例閱讀3 東風雪鐵龍：見證中國汽車消費的理性選擇
第4章 汽車市場的組織采購行為分析
4.1 汽車組織市場和組織采購
4.2 汽車組織市場的采購行為模型
4.3 政府采購市場的汽車營銷
4.4 汽車出口市場
案例閱讀4 歐曼速度
第5章 汽車市場的STP營銷
5.1 汽車市場細分
5.2 汽車消費市場的細分
5.3 汽車組織市場的細分
5.4 目標市場選擇
5.5 汽車市場定位
案例閱讀5 奇瑞QQ詮釋“年輕人的第一輛車”
第6章 汽車品牌建設(shè)與管理
6.1 品牌與車標
6.2 汽車制造廠商的品牌策略
6.3 汽車制造廠商的品牌架構(gòu)
6.4 汽車制造廠商的品牌管理
6.5 汽車品牌的擴張、延伸和中國汽車的自主品牌之路
案例閱讀6 北京現(xiàn)代計新品牌獨立
第7章 汽車廠商的產(chǎn)品策略
7.1 產(chǎn)品整體概念與產(chǎn)品組合
7.2 產(chǎn)品組合策略
7.3 產(chǎn)品生命周期
7.4 新產(chǎn)品開發(fā)
案例閱讀7 上汽的自主品牌道路
第8章 汽車廠商的價格策略
8.1 確定基本價格
8.2 新產(chǎn)品定價
8.3 定價技巧
8.4 價格競爭
案例閱讀8 瑞風天下的江淮
第9章 汽車廠商的渠道策略
9.1 汽車渠道思辨
9.2 汽車廠商的渠道結(jié)構(gòu)
9.3 汽車經(jīng)銷的渠道行為
案例閱讀9 一汽大眾營銷變革
第10章 汽車廠商的促銷組合策略
10.1 整合營銷傳播和促銷組合策略
10.2 汽車廣告
10.3 汽車的銷售推廣
10.4 汽車銷售人員管理
10.5 公共關(guān)系
案例閱讀10 公關(guān)營銷定乾坤的吉利汽車
補充閱讀1 汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策
補充閱讀2 汽車品牌銷售管理實施辦法
補充閱讀3 汽車產(chǎn)品外部標識管理辦法
補充閱讀4 汽車分類標準
補充閱讀5 汽車貸款管理辦法
主要參考圖書