技術(shù)營(yíng)銷

第1章 技術(shù)營(yíng)銷概述
1．技術(shù)人員學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的必要性
2．顧客的變化
3．市場(chǎng)的變化
4．企業(yè)追求的目標(biāo)
5．市場(chǎng)營(yíng)銷概述
6．實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略所需的技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略
7．未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的形態(tài)
8．以技術(shù)人員為主體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)
第2章 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施
1．如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
2．市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本流程
3．市場(chǎng)營(yíng)銷的基本工具
①成長(zhǎng)一份額分析 ②安索夫成長(zhǎng)矩陣
4．市場(chǎng)營(yíng)銷的基本工具
③3C分析 ④市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)顧客
5．市場(chǎng)營(yíng)銷的基本工具
⑤產(chǎn)品生命周期曲線分析⑥4P市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略
6．市場(chǎng)營(yíng)銷的基本工具
⑦SWOT分析 ③市場(chǎng)定位和為顧客提供價(jià)值
第3章 從技術(shù)中衍生出來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
1．技術(shù)帶來(lái)的“行業(yè)領(lǐng)域變革戰(zhàn)略”
2．技術(shù)聯(lián)盟戰(zhàn)略帶來(lái)商業(yè)模式的革新
3．安索夫成長(zhǎng)矩陣中的技術(shù)戰(zhàn)略模型
4．不同市場(chǎng)定位中的技術(shù)戰(zhàn)略
5．市場(chǎng)營(yíng)銷組合(4P)戰(zhàn)略和技術(shù)戰(zhàn)略
6．產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略和技術(shù)戰(zhàn)略
7．波特的4個(gè)基本定位和技術(shù)戰(zhàn)略
8．品牌戰(zhàn)略和技術(shù)戰(zhàn)略
9．商品品牌戰(zhàn)略
10．新技術(shù)帶來(lái)的成長(zhǎng)戰(zhàn)略
第4章 制定技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略
1．制定技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本步驟
2．STEPl戰(zhàn)略概念假說(shuō)的設(shè)定和制定戰(zhàn)略的假定條件的整理
①明確事業(yè)前景，目標(biāo)和把握當(dāng)前現(xiàn)狀
3．STEPl戰(zhàn)略概念假說(shuō)的設(shè)定和制定戰(zhàn)略的假定條件的整理
②產(chǎn)品一份額成長(zhǎng)矩陣分析
4．STEPl戰(zhàn)略概念假說(shuō)的設(shè)定和制定戰(zhàn)略的假定條件的整理
③整理技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定過(guò)程中的假定條件
5．STEP2技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略概念化假說(shuō)的具體化
6．STEP3運(yùn)用宏觀市場(chǎng)分析確定有潛力的市場(chǎng)范圍
7．STEP4設(shè)定戰(zhàn)略核心技術(shù)的方法
8．STEP4戰(zhàn)略核心技術(shù)的確定
①產(chǎn)品功能分析
9．STEP4戰(zhàn)略核心技術(shù)的確定
②產(chǎn)品構(gòu)造分析
10．STEP4戰(zhàn)略核心技術(shù)的確定
③部件特性的分析
11．STEP4戰(zhàn)略核心技術(shù)的確定
④產(chǎn)品功能一部件組合分析
12．STEP4戰(zhàn)略核心技術(shù)的確定
⑤確定戰(zhàn)略核心部件以及戰(zhàn)略核心技術(shù)
13．STEP4戰(zhàn)略核心技術(shù)的確定
⑥技術(shù)趨勢(shì)分析
14．STEP5從戰(zhàn)略核心技術(shù)的角度探索新的產(chǎn)品用途
15．STEP6市場(chǎng)特性分析的步驟
16．STEP6市場(chǎng)特性分析
①考慮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的行業(yè)構(gòu)造分析(一)
17．STEP6市場(chǎng)特性分析
①考慮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的行業(yè)構(gòu)造分析(二)
18．STEP6市場(chǎng)特性分析
②市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)顧客的選擇(一)
19．STEP6市場(chǎng)特性分析
②市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)顧客的選擇(二)
20．STEP6市場(chǎng)特性分析
③目標(biāo)顧客與顧客特性分析(消費(fèi)品方面)(一)
21．STEP6市場(chǎng)特性分析
③目標(biāo)顧客與顧客特性分析(消費(fèi)品方面)(二)
22．STEP6市場(chǎng)特性分析
④目標(biāo)顧客的顧客特性分析(生產(chǎn)資料方面)
23．STEP6市場(chǎng)特性分析
⑤分析關(guān)注目標(biāo)顧客的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
24．STEP7新商品概念的企劃
①新商品的創(chuàng)意策略
25．STEP7新商品概念的企劃
②新商品創(chuàng)意的評(píng)價(jià)及篩選
26．STEP7新商品概念的企劃
③新商品創(chuàng)意的概念化
27．STEP7新商品概念的企劃
④市場(chǎng)定位分析
28．STEP7新商品概念的企劃
⑤產(chǎn)品構(gòu)造市場(chǎng)的定位(一)
29．STEP7新商品概念的企劃
⑤產(chǎn)品構(gòu)造市場(chǎng)的定位(二)
30．STEP8技術(shù)開發(fā)課題表的制作與重點(diǎn)化
①新商品的功能展現(xiàn)和功能一成本水平的設(shè)定
31．STEP8技術(shù)開發(fā)課題表的制作與重點(diǎn)化
②技術(shù)開發(fā)課題的解決方法的選定
32．STEP8技術(shù)開發(fā)課題表的制作與重點(diǎn)化
③技術(shù)開發(fā)課題的分類和重點(diǎn)化
33．STEP9技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定
①基本戰(zhàn)略(短期)(一)
34．STEP9技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定
①基本戰(zhàn)略(短期)(二)
35．STEP9技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定
②市場(chǎng)營(yíng)銷中的4P、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略、聯(lián)盟戰(zhàn)略
36．STEP9技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定
③開展計(jì)劃(中長(zhǎng)期)
37．STEP9技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定
④組織體制(一)
38．STEP9技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定
④組織體制(二)
第5章 技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的要點(diǎn)
1．導(dǎo)出戰(zhàn)略課題所需的戰(zhàn)略圖的制作
2．課題的重點(diǎn)化
3．組織變革計(jì)劃的假定
4．實(shí)施計(jì)劃的擬定
第6章 技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的組織體制
1．作為戰(zhàn)略制定與實(shí)施前提的人或組織
2．因戰(zhàn)略重點(diǎn)不同而不同的核心組織
3．制定和實(shí)施戰(zhàn)略所需的組織體制
第7章 技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的組織基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)
1．戰(zhàn)略制定和實(shí)施的組織基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)
2．組織意見決定的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)
3．跨組織活動(dòng)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)
4．技術(shù)人員的人才戰(zhàn)略的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)
①技術(shù)人員必備的管理能力及其學(xué)習(xí)
5．技術(shù)人員的人才戰(zhàn)略的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)
②技術(shù)人員的職業(yè)管理
6．技術(shù)人員的人才戰(zhàn)略的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)
③技術(shù)人員的人才培養(yǎng)
7．作為基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的知識(shí)資本戰(zhàn)略
8．顧客、市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)
9．與聯(lián)盟者、交易方、供應(yīng)方等外部組織形成的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)
附錄1 制定技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的分析圖
附錄2 技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定和分析附表