組織間營(yíng)銷

第1章 現(xiàn)代社會(huì)中的組織間營(yíng)銷環(huán)境
第1節(jié) 什么是組織市場(chǎng)？
第2節(jié) 組織市場(chǎng)的特點(diǎn)
第3節(jié) 市場(chǎng)分類
第2章 了解影響組織行為和市場(chǎng)的環(huán)境力量
第1節(jié) 影響B(tài)2B組織行為的宏觀環(huán)境因素
第2節(jié) 影響組織行為的直接環(huán)境因素
第3節(jié) 經(jīng)濟(jì)中的需求和供給
第3章 了解組織間營(yíng)銷環(huán)境
第1節(jié) 了解戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)決策的相關(guān)信息
第2節(jié) B2B營(yíng)銷研究過程
第4章 決策制定和組織市場(chǎng)細(xì)分
第1節(jié) B2B組織中的決策制定
第2節(jié) 組織市場(chǎng)細(xì)分
第3節(jié) 組織市場(chǎng)的細(xì)分方法
第4節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分過程
第5章 通過產(chǎn)品/服務(wù)管理獲得組織市場(chǎng)中的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)地位
第1節(jié) 組織、產(chǎn)品和服務(wù)
第2節(jié) 產(chǎn)品增值
第3節(jié) 品牌管理
第6章 管理組織間營(yíng)銷渠道
第1節(jié) 評(píng)估可選擇的戰(zhàn)略渠道
第2節(jié) 供應(yīng)鏈關(guān)系管理
第3節(jié) B2B市場(chǎng)中的物流管理
第7章 組織市場(chǎng)的定價(jià)策略
第1節(jié) 組織市場(chǎng)中價(jià)格和營(yíng)銷的含義
第2節(jié) 決定價(jià)格的戰(zhàn)略因素
第3節(jié) B2B營(yíng)銷中價(jià)格的其他方面
第8章 組織市場(chǎng)中的戰(zhàn)略溝通
第1節(jié) 公司和營(yíng)銷溝通
第2節(jié) 組織市場(chǎng)營(yíng)銷溝通管理
第3節(jié) B2B市場(chǎng)中個(gè)人銷售的戰(zhàn)略地位
第9章 制定組織間營(yíng)銷戰(zhàn)略
第1節(jié) 組織間營(yíng)銷戰(zhàn)略的需求
第2節(jié) B2B營(yíng)銷規(guī)劃過程
第10章 變化市場(chǎng)條件下的戰(zhàn)略手段
第1節(jié) 國(guó)內(nèi)和國(guó)際化B2B營(yíng)銷的未來
第2節(jié) 業(yè)務(wù)力量的維持和增長(zhǎng)中的技術(shù)應(yīng)用