百萬富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

經(jīng)紀(jì)人對本書的評價(jià)
致謝
前言
序論
第一部分訂制課程計(jì)劃
第一章 概述
為什么你在這兒？你是搞管理的而我們都是做銷售的
掌握這種“游戲”
模式－－成功的基石
與生俱來的能力和成就的極限
百萬富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的三個(gè)“L”
客戶信息－－每個(gè)人都有兩份工作
房屋信息－－“地產(chǎn)之神的饋贈(zèng)”
工作效率－－時(shí)間VS金錢
百萬富翁成長道路的四個(gè)階段
前進(jìn)
第二章 謬論
六個(gè)介于你和偉大成就之間的謬論
第一個(gè)普遍的謬論：“我做不到。”
第二個(gè)普遍的謬論：“在我所處的市場里我做不到。”
第三個(gè)普遍的謬論：“要花費(fèi)太多的時(shí)間和精力－－我會(huì)失去自由。”
第四個(gè)普遍的謬論：“太昌險(xiǎn)了。我會(huì)賠錢的?！?br />第五個(gè)普遍的謬論：“我的客戶只會(huì)與我合作－－
只有我能夠提供優(yōu)廉的服務(wù)。”
第六個(gè)普遍的謬論：“有目標(biāo)但不能完全實(shí)現(xiàn)是沒用的?！笔难?br />第二部分 四個(gè)階段
第三章 思考100萬
為你的將來建造一條二十車道的調(diào)速公路
工作賺錢之前，在工作中先學(xué)習(xí)
百萬富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的9種思考方式
1.為著意義重大的原因去思考
2.思考偉大的目標(biāo)和模式
3.思考可能性
4.思考行動(dòng)
5.無所畏懼地思考
6.思考進(jìn)步（Think Progress）
7.思考競爭力和戰(zhàn)略
8.思考標(biāo)準(zhǔn)
9.思考服務(wù)
百萬富翁地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人的3個(gè)L
客戶信息——客戶開發(fā)VS接受客戶信息
房屋信息——高效工作
工作效率——誰、如何和怎么樣從事房地產(chǎn)
百萬富翁房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的8類目標(biāo)
第1類目標(biāo)：客戶開發(fā)
第2類目標(biāo)：房屋信息
第3類目標(biāo)：書面合同
第4類目標(biāo)：交易合同
第5類目標(biāo)：資金
第6類目標(biāo)：人
第7類目標(biāo)：系統(tǒng)／工具
第8類目標(biāo)：個(gè)人教育
第四章 掙到100萬
成功科學(xué)
模式問題
沃倫·巴菲特的經(jīng)驗(yàn)
房地產(chǎn)成功銷售的4個(gè)基本模式
模式一：你的經(jīng)濟(jì)模式
模式二：你的客戶開發(fā)模式
模式三：你的預(yù)算模式
模式四：你的組織模式
百萬富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人模式
模式一：百萬富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)濟(jì)模式
模式二：百萬富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的客戶開發(fā)模式
模式三：百萬富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的預(yù)算模式
模式四：百萬富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的組織模式
百萬富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的招聘方式
七種招聘途徑
九種主要的勞動(dòng)補(bǔ)償方式
第五章 凈賺lOO萬
客戶信息
1．保持良好的客戶開發(fā)程序，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)銷售和
持續(xù)不斷增加客戶數(shù)量
2．借助別人聯(lián)系生成交易
3．保證客戶開發(fā)的時(shí)間
4．權(quán)衡選擇——對你來說就是發(fā)現(xiàn)哪些有效、哪些無效的過程
房屋信息
5．知道每月必須獲得房屋信息的最小數(shù)量
6．每月保持房屋信息的最小數(shù)量
7．讓銷售人員認(rèn)同團(tuán)隊(duì)理念
8．不斷擴(kuò)大房屋信息的數(shù)量
工作效率
9．花時(shí)間學(xué)習(xí)和實(shí)施R／T／C／K(招聘／培訓(xùn)／咨詢／留住人才)
10．雇用“有發(fā)展?jié)摿Α钡娜瞬?，而非“停滯不前”的人?br />11．對照正確的標(biāo)準(zhǔn)努力實(shí)施
12．創(chuàng)建同心協(xié)力的工作團(tuán)隊(duì)
13．保質(zhì)保量的服務(wù)
金錢
14．堅(jiān)持預(yù)算模式，控制成本
你本身
15．專注20％的事務(wù)
16．調(diào)理生活，保持旺盛的精力
第六章 接受lOO萬
當(dāng)錢為你工作的時(shí)候
工作“凌駕于”生意之上，而不是“糾纏于”生意之中
接受100萬的四個(gè)問題
1．主動(dòng)收入和被動(dòng)收入的對比
2．達(dá)到第七層次的機(jī)會(huì)
3．雇用百萬富翁事業(yè)所需的關(guān)鍵的三個(gè)人
4．你起的作用和擔(dān)負(fù)的責(zé)任
第三部分　屹立巔峰
第七章 專注
最重要的問題
簡單易行的五個(gè)步驟
1．制定個(gè)人計(jì)劃和聚焦過程
2．為集中注意力劃分時(shí)間段
3．負(fù)起責(zé)任來，保持專注
4．確保周圍的環(huán)境支持你專注于事業(yè)
5．將你的能量聚焦在你的事業(yè)上
現(xiàn)實(shí)生活中的百萬富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
附錄
附錄一 損益報(bào)告樣本
附錄二 資產(chǎn)負(fù)債表樣本