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成功降低賒銷風險

成功降低賒銷風險

定　價：￥25.80

作　者： 陳企華
出版社： 中國紡織出版社
叢編項： 成功營銷主管必讀叢書
標　簽： 金融投資 國內(nèi)貿(mào)易 貿(mào)易經(jīng)濟 經(jīng)濟

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ISBN： 9787506424417 出版時間： 2002-11-01 包裝： 平裝
開本： 32 頁數(shù)： 398 字數(shù)：  

內(nèi)容簡介

　　在激烈的市場競爭中，企業(yè)要擴大規(guī)模，提高市場占有率，除了采用技術、質(zhì)量、價格和服務等競爭手段之外，賒銷已成為強有力的市場競爭手段之一。然而，由于國內(nèi)市場誠信體系尚未健全，惡意拖欠、欺詐現(xiàn)象屢見不鮮，賒銷又使企業(yè)面臨著世大的風險。本書針對賒銷中出現(xiàn)的問題，介紹了對因賒銷而產(chǎn)生的賬款如何進行科學的管理和成功的回收，如何防范和轉移賒銷風險，如何制作和管理賒銷文件。按照本書的方法和技巧和賒銷業(yè)務進行科學的管理，定能使企業(yè)成功地降低賒銷風險，使企業(yè)獲得最大的利益。

作者簡介

暫缺《成功降低賒銷風險》作者簡介

圖書目錄

第一章 信用危機下的賒銷風險
一、賒銷的吸引力
二、信用危機與賒銷風險
三、產(chǎn)品賒銷風險產(chǎn)生的原因
第二章 客戶信用信息管理
一、客戶信用信息管理概述
二、客戶資信調(diào)查
三、客戶資信的評估與管理
四、建立客戶信息管理檔案
第三章 產(chǎn)品賒銷管理
一、賒銷信用政策
二、賒銷條件
三、企業(yè)賒銷管理的內(nèi)部責任機制
四、企業(yè)產(chǎn)品賒銷信用管理目標
第四章 應收賬款的管理
一、應收賬款的概述
二、對應收賬款的管理
三、貨款回收管理
第五章 逾期應收賬款的回收
一、逾期應收賬款概述
二、回收逾期應收賬款的準備
三、逾期應收賬款追討的方法與技巧
四、逾期應收賬款追討的謀略
五、回收逾期應收賬款對追債人員的素質(zhì)要求
第六章 賒銷風險的防范與轉移
一、賒銷風險的種類及其表現(xiàn)形式
二、識別賒銷風險因素
三、結算方式與風險轉移
四、債僅擔保及風險轉移
五、風險轉移的其他形

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