寓言杯中營銷茶

營銷戰(zhàn)略篇
戰(zhàn)略思考／3
寓言一點(diǎn)通／3
畫龍點(diǎn)睛：“簡單”的戰(zhàn)略／3
游龍引鳳：史玉柱“田不做”／4
戰(zhàn)略觀察／7
寓言尸點(diǎn)通／7
畫龍點(diǎn)睛：相信思想／7
游龍引鳳：柳傳志，未雨綢滲／9
營銷戰(zhàn)略／12
寓言一點(diǎn)通／12
畫龍點(diǎn)睛：（圣經(jīng)）三問／12
游龍引鳳：陳天橋，長袖善舞／14
戰(zhàn)略環(huán)境／17
寓言一點(diǎn)通／17
畫龍點(diǎn)睛：偶然不是必然／18
游龍引鳳：姬長孔，別樣標(biāo)王／19
戰(zhàn)略定位／22
寓言一點(diǎn)通／23
畫龍點(diǎn)睛：給自己一個(gè)位置／23
游龍引鳳：肯道爾，另類生存／25
決策／27
寓言一點(diǎn)通／27
畫龍點(diǎn)睛：360度思考／28
游龍引鳳：唐萬里，一招之失／30
SWOT分析／33
寓言一點(diǎn)通／33
畫龍點(diǎn)睛：生物鏈／34
游龍引鳳：李偉，批準(zhǔn)位置／35
機(jī)會(huì)／39
寓言一點(diǎn)通／39
畫龍點(diǎn)睛：“最好”的機(jī)會(huì)／39
游龍引鳳：吳鷹，冷門的崛起／41
營銷計(jì)劃／43
寓言一點(diǎn)通／43
畫龍點(diǎn)睛：苦惱的計(jì)劃／44
游龍引鳳：葉龍，葉公好龍／45
需求假象／48
寓言一點(diǎn)通／48
畫龍點(diǎn)睛：需求“起與伏”／48
游龍引鳳：王國春，追逐熱鬧／51
市場增長／53
寓言一點(diǎn)通／53
畫龍點(diǎn)睛：增長的代價(jià)／53
游龍引鳳：倪潤峰，速度年代／55
市場預(yù)測／58
寓言一點(diǎn)通／58
畫龍點(diǎn)睛：看得遠(yuǎn)一點(diǎn)／58
游龍引鳳：萬明堅(jiān)，手機(jī)風(fēng)暴／60
市場調(diào)查／63
寓言一點(diǎn)通／64
畫龍點(diǎn)睛：多一顆慧心／64
游龍引鳳：馬化騰，讓企業(yè)也Q／66
市場培育／69
寓言一點(diǎn)通／69
畫龍點(diǎn)睛：放長線，釣大魚／69
游龍引鳳：鄧凱達(dá)，文火燙靚湯／71
市場轉(zhuǎn)移／74
寓言一點(diǎn)通／74
畫龍點(diǎn)睛：市場“雙城記”／74
游龍引鳳：魏應(yīng)洲，看好鄉(xiāng)村／76
市場拓展／79
寓言一點(diǎn)通／79
畫龍點(diǎn)睛：舍得，先舍后得／79
60龍引鳳：徐立華，轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外／81
市場陷阱／84
寓言一點(diǎn)通／84
畫龍點(diǎn)睛：美麗的“陷閘”／85
游龍引鳳：張瑞敏，彷徨“多元化”／86
市場競爭篇
營銷戰(zhàn)／91
寓言一點(diǎn)通／91
畫龍點(diǎn)睛：山雨欲來風(fēng)滿樓／91
游龍引鳳：高德康，鵝鴨大戰(zhàn)／93
競爭煙霧／96
寓言一點(diǎn)通／96
畫龍點(diǎn)睛：聲東卻擊西／97
游龍引鳳：史蒂夫·凱斯，政治權(quán)術(shù)／98
規(guī)模／100
寓言一點(diǎn)通／100
畫龍點(diǎn)睛：“馬汰”悲?。?01
游龍引鳳：柳萬東，船大難掉頭／102
速度／104
寓言一點(diǎn)通／104
畫龍點(diǎn)睛：快魚吃慢魚／104
游龍引鳳：尹鐘龍，生魚片理論／106
以弱勝強(qiáng)／110
寓言一點(diǎn)通／110
畫龍點(diǎn)睛：四兩撥千斤／110
游龍引鳳：牛根生，一路狂奔／112
膠著對抗／1]5
寓言一點(diǎn)通／115
畫龍點(diǎn)睛：打破僵局／116
游龍引鳳：歐文ee，生吞對手／118
危機(jī)攻略／120
寓言一點(diǎn)通／120
畫龍點(diǎn)睛：懂得救自己／121
游龍引鳳：潘石屹，天賦太極手／122
競合／125
寓言一點(diǎn)通／125
畫龍點(diǎn)睛：第三種生存／126
游龍引鳳：任正0，遠(yuǎn)交近攻／127
合作伙伴／130
寓言一點(diǎn)通／130
畫龍點(diǎn)睛：選對人更勝選強(qiáng)人／130
游龍引鳳：藍(lán)普新，失足“西波”／132
戰(zhàn)略退卻／135
寓言一點(diǎn)通／135
畫龍點(diǎn)睛：隱忍以田將來／135
游龍引鳳：李東生，八年謀一制／137
戰(zhàn)略防御／140
寓言一點(diǎn)通／140
畫龍點(diǎn)睛：把根留住／140
游龍引鳳：季克良，守望百年／142
戰(zhàn)略進(jìn)攻／145
寓言一點(diǎn)通／145
畫龍點(diǎn)睛：炮轟命門／145
游龍引鳳：莊啟傳，捅破“窗戶紙”／147
戰(zhàn)略跟隨／150
寓言一點(diǎn)通／150
畫龍點(diǎn)睛：形散神不散／151
游龍引鳳：胡志標(biāo)，也61“標(biāo)王”／152
品牌運(yùn)作篇
整合傳播／157
寓言一點(diǎn)通／157
畫龍點(diǎn)睛：分久必合／158
游龍引鳳：竺福江，老藥崛起／160
傳播策略／163
寓言一點(diǎn)通／164
畫龍點(diǎn)睛：心理戰(zhàn)／164
游龍引鳳：理查德·約書巫·雷諾，駱
駝來了／166
傳播投資／169
寓言一點(diǎn)通／169
畫龍點(diǎn)睛：投資“近視眼”／170
游龍引鳳：何伯權(quán)，傳播信徒／172
營銷借勢／175
寓言一點(diǎn)通／175
畫龍點(diǎn)睛：當(dāng)浮華過去／176
游龍引鳳：李曉忠，恐受牽連／177
偶然因素／179
寓言一點(diǎn)通／179
畫龍點(diǎn)睛：化偶然為必然／180
游龍引鳳：李嘉，多一點(diǎn)潤滑，少一點(diǎn)
摩擦／181
事件行銷／184
寓言一點(diǎn)通／184
畫龍點(diǎn)睛：事件的魅力／184
游龍引鳳：朱小明，全明星夢想／187
輿論／190
寓言一點(diǎn)通／190
畫龍點(diǎn)睛：輿論的力量／191
游龍引鳳：雷軍，“五毒蟲”風(fēng)波／192
公關(guān)／195
寓言一點(diǎn)通／195
畫龍點(diǎn)睛：公關(guān)的藝術(shù)／196
游龍引鳳：查布朗，臨危不亂／198
廣告／201
寓言一點(diǎn)通／201
畫龍點(diǎn)睛：廣告就是人性／201
游龍引鳳：茅忠群，一語雙關(guān)／204
品牌策略／207
寓言一點(diǎn)通／207
畫龍點(diǎn)睛：回頭睿／208
游龍引鳳：安妮塔·羅迪克，博迪小
屋／208
品牌定位／212
寓言一點(diǎn)通／212
畫龍點(diǎn)睛：相信自己／213
游龍引鳳：王懷宇，“大寶，挺好的”／215
品牌USP／218
寓言一點(diǎn)通／218
畫龍點(diǎn)睛：有個(gè)亮點(diǎn)／218
游龍引鳳：鐘旺旺，農(nóng)夫山棠有點(diǎn)
甜／220
品牌延伸／223
寓言一點(diǎn)通／223
畫龍點(diǎn)睛：站在巨人的肩膀上／224
游龍引鳳：王宏，藍(lán)貓之亂／226
品牌維護(hù)／229
寓言一點(diǎn)通／229
畫龍點(diǎn)睛：監(jiān)護(hù)的職責(zé)／230
游龍引鳳：劉瑞旗，品牌常青樹／231
品牌周期／234
寓言一點(diǎn)通／234
畫龍點(diǎn)睛：尊重規(guī)律／235
游龍引鳳：懷漢新，“太陽”不再升起／237
銷售管理篇
經(jīng)銷商管理／243
寓言一點(diǎn)通／243
畫龍點(diǎn)睛：管理“生肖術(shù)”／244
游龍引鳳：黃啟均，利益共同體／246
客戶管理／248
寓言一點(diǎn)通／248
畫龍點(diǎn)睛：攘外先安內(nèi)／249
游龍引鳳：郭士納，大象的探戈／250
樣板市場／253
雋言一點(diǎn)通／253
畫龍點(diǎn)睛：榜樣／254
游龍引鳳；杜國握，樣板之王／256
團(tuán)隊(duì)合作／259
寓言一點(diǎn)通／259
畫龍點(diǎn)睛：1+1>27 ／260
游龍引鳳：袁巫非，IT賣場加油站／262
團(tuán)隊(duì)精神／265
寓言一點(diǎn)通／265
畫龍點(diǎn)睛：群體的力量／266
代后記／293
游龍引鳳：朱德坤，壯志柬酬／268
團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)／270
寓言一點(diǎn)通／270
畫龍點(diǎn)睛：“傷仲永”說／270
游龍引鳳：孫振耀，CEO的校長／273
激勵(lì)／275
寓言一點(diǎn)通／275
畫龍點(diǎn)睛：無形的獎(jiǎng)金／276
游龍引鳳：畢波，“靶場”哲學(xué)／277
管理者／281
寓言一點(diǎn)通／281
畫龍點(diǎn)睛：“滿招損，謙受益”／282
游龍引鳳：德爾文·史密斯，第五級
領(lǐng)導(dǎo)／284
修身／287
寓言一點(diǎn)通／287
畫龍點(diǎn)睛：成功的傻瓜／288
游龍引鳳：西曼，瑜枷無處不在／290
代后記/293