《商務談判》是普通高等教育“十五”國家級規(guī)劃教材（高職高專教育），也是高等職業(yè)教育技能型人才培養(yǎng)培訓工程系列教材之一?！渡虅照勁小芬?ldquo;理論以必需、夠用為度”和突出實用技能為原則，形成三個鮮明的特點：一是內容體系以商務談判為中心，不談關聯度不高的內容，不搞理論堆砌，將必要的理論知識融于實用技能的培養(yǎng)中；二是將商務談判定位于現代營銷系統(tǒng)，將營銷理念作為指揮棒，做到既有理論根基，又突出實務應用；三是引人人勝，增強可讀性，提高學生理解與訓練的積極性和自覺性，在每章的敘述結構上做有針對性的安排，即包括學習目標、本章導讀、正文、本章小結、思考與訓練等，導讀案例與正文相呼應，思考與訓練突出實驗實訓和題例解析、案例分析，語言通俗易懂，選材實用生動?！渡虅照勁小芬詫W科定位和談判過程為線索，共設置了十章內容，它們是：導論、商務談判計劃與管理、商務談判的原則與要領、談判開局與實質磋商、較量過程中的談判策略、協(xié)調過程中的談判技巧、價格談判、商務談判的結束、國際商務談判以及談判中常犯的錯誤及常見問題的處理等?！渡虅照勁小愤m用于高等職業(yè)院校、高等?？茖W校、成人高校、民辦高校及本科院校舉辦的二級職業(yè)技術學院市場營銷及其他經濟管理類專業(yè)的教學，也可供五年制高職、中職學生使用，并可作為實際商務談判工作者的、業(yè)務參考書。
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