營銷腐敗

引言
第一章　當(dāng)腐敗成為規(guī)則
引子：朗訊的中國故事
鏈接：美國《反海外腐敗法》
1．1 朗訊事件的各方評論
1．2 營銷腐敗滲透各種行業(yè)
鏈接：跨國公司腐敗高發(fā)職位
1．3“黑金營銷”浮現(xiàn)冰山一角
鏈接：黑金榜
1．4 當(dāng)商業(yè)腐敗成為規(guī)則
鏈接：全球統(tǒng)一腐敗賄賂標(biāo)準(zhǔn)
第二章　肥水如何流進(jìn)自家田
2．1 促銷品——銷售人員的第二收入源
2．2 差價——營銷人快速“致富”的捷徑
鏈接：經(jīng)理買貨狂吃差價40萬
2．3 經(jīng)銷商截留促銷品及應(yīng)對
鏈接：經(jīng)銷商截留促銷品的表現(xiàn)
2．4 如何應(yīng)對分銷中的竄貨
2．5 回扣，不拿白不拿
鏈接：差旅費(fèi)中的“生財之道”
2．6 假貨，冠冕堂皇進(jìn)入渠道
鏈接：某跨國零售商假茅臺事件
第三章　請你留下買路錢
3．1 超市采購腐敗
鏈接：沈陽沃爾瑪賣毒韭菜
3．2 跨國公司杜絕采購腐敗的訣竅
第四章　我的宣傳費(fèi)去哪里了
4．1 廣告本身成為腐敗工具
另類觀點：“人不像人，鬼不像鬼”？
4．2 廣告回扣
另類觀點：回扣猛于虎
鏈接：一個廣告人的懺悔
第五章　內(nèi)部蛀蟲最可怕
5．1 營銷團(tuán)隊之怪現(xiàn)象
5．2 銷售人員身在曹營心在漢
5．3 業(yè)務(wù)員經(jīng)銷商化
5．4 雙管齊下防止內(nèi)部腐敗
鏈接：權(quán)力是這樣腐敗企業(yè)的——一家名牌企業(yè)的沉淪
第六章　山高皇帝也不遠(yuǎn)
6．1 駐外機(jī)構(gòu)腐敗大全
鏈接：解讀總部對駐外機(jī)構(gòu)的十個關(guān)鍵詞
6．2 腐敗的源頭在哪里
6．3 解決問題的思路
6．4 從理念到動作
鏈接：杜邦在反商業(yè)賄賂方面的有關(guān)細(xì)則
第七章　企業(yè)詐騙何時了
7．1 招商市場騙子多？
鏈接：某概念塑身產(chǎn)品的圈錢式招商
7．2 如何規(guī)避“淡季打款”的陷阱
鏈接：職業(yè)營銷策劃人的“表白”
7．3 “明星企業(yè)”的營銷“騙策”
鏈接：暢銷保健品如何產(chǎn)生？
第八章　我們還能相信誰
8．1 金龍魚廣告事件回放
8．2 媒體的巨大殺傷力
8．3 媒體腐敗的一般表現(xiàn)
鏈接：媒體如何助推腐敗
8．4 “軟文”——中國宣傳怪胎
第九章　腐敗行業(yè)大起底
9．1 醫(yī)藥行業(yè)
鏈接：從現(xiàn)金收入比例看醫(yī)藥行業(yè)中的腐敗現(xiàn)象
鏈接：衛(wèi)生部掀起“整風(fēng)運(yùn)動”　嚴(yán)厲治理收回扣要紅包
9．2 零售業(yè)
鏈接：如何快速判斷超市經(jīng)營狀況
第十章　營銷腐敗根在哪里
10．1 關(guān)系與腐敗之間的距離
10．2 營銷腐敗的內(nèi)生機(jī)制
另類觀點：你不可能解決“企業(yè)腐敗”
10．3 腐敗原因的個體分析
10．4 外部環(huán)境——腐敗的溫床
10．5 腐敗的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析
鏈接：腐敗的各種經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋
第十一章　如何應(yīng)對營銷腐敗
11．1 營銷腐敗的分類及防范
11．2 跨國公司的應(yīng)對之策
11．3 “廉政建設(shè)”筑起民營企業(yè)防火墻
鏈接　用激勵和監(jiān)督遏止企業(yè)腐敗
11．4 通過“陽光化營銷”遏制腐敗
11．5 從體制上防犯銷售人員腐敗
11．6 老總，請你堵住企業(yè)出血的傷口
后記