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內(nèi)容簡介

　　本書作者為西方著名成功學(xué)家、《成功》雜志主編。他一生完成了數(shù)十本成功學(xué)著作，激勵(lì)無數(shù)年輕人自我奮斗、邁向成功。在他的這些著作中，本書是獻(xiàn)給所有偉大的推銷員的。他認(rèn)為，對于一下推銷員來班次，最重要的不是套搬現(xiàn)成的技巧培訓(xùn)，而應(yīng)從其內(nèi)心入手，進(jìn)行系統(tǒng)而深入的內(nèi)在改變。本書不同于其他推銷訓(xùn)練教程的特點(diǎn)在于，它將成功學(xué)的原理和法則與推銷這一職業(yè)訓(xùn)練結(jié)合起來，從根本上改變一個(gè)人的思想、個(gè)性和行為等諸多方面。對一位從事推銷的人來講，首先應(yīng)該向客戶推銷自己，這對于最后的成交來講尤其重要。

作者簡介

暫缺《賣產(chǎn)品先賣自己》作者簡介

圖書目錄

1．能推銷東西的人
2．優(yōu)秀的推銷員需要訓(xùn)練
3．訓(xùn)練中最重要的問題
4．給人留下一種良好的印象
5．推銷中的談話或“陳述”
6．洽談方法和表達(dá)藝術(shù)
7．與人成功交談的能力
8．如何引起別人的注意
9．贏得友誼和獲得業(yè)務(wù)的策略
10．適當(dāng)估價(jià)潛在的顧客
11．如何在推銷中發(fā)揮暗示的作用
12．美好期望所產(chǎn)生的力量
13．文雅的勸說藝術(shù)
14．幫助顧客購買東西
15．交易的結(jié)束
16．最偉大的推銷員——熱情
17．站在顧客的角度推銷
18．應(yīng)付和預(yù)防顧客的拒絕
19．推銷員應(yīng)有的素質(zhì)
20．推銷員的著裝
21．何處可以找到顧客
22．當(dāng)你遇到挫折的時(shí)候
23．直面拒絕
24．了解你的產(chǎn)品
25．接受銷售經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)之談
26．易于與人相處
27．品格是成功的資本
28．堅(jiān)強(qiáng)的毅力
29．推銷員應(yīng)具有健康的體魄
30．推銷員的信條