第1章 鋪貨——隨時隨地買到產品
1 貨該往哪里鋪
2 如何克服鋪貨阻力
3 廣告鋪貨
第2章 理貨——讓產品脫穎而出
1 劃分終端
2 日常理貨職責
3 不讓終端牽著鼻子走
4 爭取最“優(yōu)惠的陳列條件”
5 爭取最佳的陳列位置
6 強化和鞏固產品的陳列地位
7 培訓終端銷售人員
8 對理貨人員加強管理
第3章 導購——用嘴巴做廣告
1 看易實難的導購環(huán)節(jié)
2 導購設置的原則
3 導購員的管理策略
4 如何刺激導購人員的積極性
第4章 售點廣告——喚醒消費者
1 讓你的售點廣告“鶴立雞群”
2 整合使用多種售點廣告
3 讓零售商接受售點廣告
第5章 終端促銷——刺激消費者購買
1 促銷的幾種形式
2 根據促銷目的選擇促銷方式
3 如何避免過度促銷
第6章 管理零售價格——保證渠道暢通
1 嚴格控制價格體系
2 價格賣穿后的挽救措施
3 防止假貨沖擊零售價格
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