我行，你也行

    第一篇積極的心態(tài)
   懷抱滿腔熱情 玫琳凱·艾施
    對(duì)每一名銷售人員來講，熱情是無(wú)往不利的。當(dāng)你從心靈和靈魂上信賴你所推銷的東西時(shí)，其他人也必定能感受得到。
   小兵立大功 杰克·蘇利文
    那些集財(cái)富與名氣于一身的人，并不是那么難以親近，恰恰相反，正是這種親和力，才是他們居于巔峰的原因之一。
   在比佛利山銷售百萬(wàn)豪宅 史丹·赫曼
    一個(gè)專業(yè)的銷售人員，應(yīng)拒絕從負(fù)面觀點(diǎn)來思索一件事，要相信作最后一搏，會(huì)讓事情有轉(zhuǎn)機(jī)的余地。
   有志者事競(jìng)成 麥克·麥卡夫捷
    當(dāng)你出去敲他人的大門時(shí)，你一點(diǎn)也不知道門內(nèi)到底隱藏著多大的財(cái)富。
   瞎眼的牙醫(yī) 杰瑞·海弗
    抱持健康的心態(tài)，選擇以正面積極的哲學(xué)來面對(duì)生活，就能得到應(yīng)有的回報(bào)。
   不是推銷區(qū)域的問題 羅伯特·舒克
    推銷人員的推銷區(qū)域并不重要，重要的是推銷人員本身的態(tài)度。
    第二篇第一印象
   高爾夫球場(chǎng)上最棒的投資人 艾倫·葛林伯格
    一名銷售人員必須別具匠心與積極進(jìn)取地制造與重要潛在主顧謀面的機(jī)會(huì)。
   不畏艱險(xiǎn)勇往直前 羅伯特·舒克
    充滿自信地向所有潛在主顧推銷，他們也能從中感受到你的那份自信。
   高爾夫球場(chǎng)上的好搭檔 理查德·柯諾利
    細(xì)心呵護(hù)與培養(yǎng)出的長(zhǎng)期友誼，才會(huì)逐漸茁壯成長(zhǎng)，也會(huì)給你帶來意想不到的成果。
   親自出馬 蓓西·馬汀
    一位好的銷售人員永遠(yuǎn)也不要從一個(gè)不滿的客戶身旁退卻，而應(yīng)不畏艱難地直接擒獲問題。
   不要以貌取人 艾比·哈利德
    在銷售的世界里，永遠(yuǎn)“不要以貌取人”，這句箴言可謂再真確也不過了。
   受俘的聽眾 尼爾·鮑特
    在某些形式的銷售上，你永遠(yuǎn)也無(wú)法知這一名潛在主顧的身份為何，切不可只是坐著靜待他的潛在主顧先采取行動(dòng)。
   新來的小伙子 愛德華·魯賓
    不要在你的心中砌筑一道墻，而先驗(yàn)地告訴自己某位潛在主顧是難以親近的。
   保持聯(lián)系 泰蕊·威廉斯
    早在買賣行為開始之前，就要和一名潛在主顧建立起長(zhǎng)期的友誼和良好的關(guān)系。只要將眼光放遠(yuǎn)，沒有一個(gè)潛在主顧是無(wú)法獲得的。
   每一個(gè)人都是潛在主顧 茱蒂·麥柯依
    超級(jí)的銷售人員能夠快速地建立起他和潛在客戶間的融洽和諧，而使他立即能與潛在客戶發(fā)展成友好關(guān)系。
   看準(zhǔn)對(duì)象 羅伯特·舒克
    你在推銷中所選擇的對(duì)象必須是有辦法“讓交易達(dá)成”的人，一名軟弱的戰(zhàn)士只會(huì)削弱你成交的幾率。