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內(nèi)容簡介

　　商務(wù)談判學(xué)是一門科學(xué)性和藝術(shù)性高度統(tǒng)一的學(xué)問。這本《國際商務(wù)談判》具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：首先，它具有很強(qiáng)的時(shí)代性。它緊緊抓住了當(dāng)代中國及世界經(jīng)濟(jì)微觀活動(dòng)的新特點(diǎn)，系統(tǒng)地介紹了目前有關(guān)國際商務(wù)談判方面國際上最新、最通用的基本知識(shí)和操作規(guī)則。其次，本書著重描述了具體的操作方法和技巧。這些方法和技巧在國際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中運(yùn)用得極為廣泛，也具有實(shí)用性。再次，具有較強(qiáng)的可讀性。書中對企業(yè)開展國際商務(wù)活動(dòng)的方方面面，進(jìn)行了系統(tǒng)的講述。作者在商務(wù)談判學(xué)的知識(shí)框架上下了一番工夫，在繁瑣的微觀活動(dòng)中，細(xì)化出本學(xué)科的知識(shí)框架。最后，書中的許多案例給讀者增添了思考的空間。

作者簡介

暫缺《國際商務(wù)談判》作者簡介

圖書目錄

序
前言
第一編國際商務(wù)談判導(dǎo)論
第一章國際商務(wù)談判的概念、類型的作用
第二章國際商務(wù)談判的“需要理論”
第二編國際商務(wù)談判慣例
第三章國際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備工作
第四章國際商務(wù)談判的結(jié)構(gòu)和過程
第五章國際商務(wù)談判的法律規(guī)范
第三編國際商務(wù)談判技巧
第六章國際商務(wù)談判的策略
第七章國際商務(wù)談判的戰(zhàn)術(shù)
第八章國際商務(wù)談判中的權(quán)力、時(shí)間和信息
第四編國際商務(wù)談判的增效藝術(shù)
第九章國際商談判者行為的分析及預(yù)測
第十章國際商務(wù)談判者的語言溝通
第十一章國際商務(wù)談判的非語言溝通
第十二章國際商務(wù)談判的禮儀與禁忌
第五編國際商務(wù)談判的國別比較
第十三章文化因素對國際商務(wù)談判的影響
第十四章怎樣同美國人進(jìn)行商務(wù)談判
第十五章怎樣同日本人進(jìn)行商務(wù)談判
第十六章怎樣同德國人進(jìn)行商務(wù)談判
第十七章怎樣同俄國人進(jìn)行商務(wù)談判
第十八章怎樣同英國人進(jìn)行商務(wù)談判
第十九章怎樣同法國人進(jìn)行商務(wù)談判
第二十章怎樣同阿拉伯人進(jìn)行商務(wù)談判
第二十一章怎樣同拉美人進(jìn)行商務(wù)談判
第二十二章中國商務(wù)談判人員特點(diǎn)
第二十三章哈佛談判法則
附錄
主要參考文獻(xiàn)