通向成功律師事務(wù)所之路

　　這是中國(guó)第一本大量引入現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理論來(lái)指導(dǎo)事務(wù)所經(jīng)營(yíng)管理實(shí)務(wù)的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍。這本書(shū)各篇論述的內(nèi)容，無(wú)論是在人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、質(zhì)量管理還是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶營(yíng)銷(xiāo)等方面，都有著大量的創(chuàng)新理論和具體操作方案。例如：在人力資源篇當(dāng)中，讀者將會(huì)讀到人力資源管理最為流行的理論及其應(yīng)用，以及人力資源經(jīng)營(yíng)中招聘、評(píng)測(cè)、培訓(xùn)、激勵(lì)和挽留五個(gè)階段的具體操作方案；在財(cái)務(wù)管理篇當(dāng)中，多種收支預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)控制和結(jié)算分析的計(jì)算公式和操作技巧很適合事務(wù)所的經(jīng)營(yíng)者們閱讀；在質(zhì)量管理篇當(dāng)中，本書(shū)創(chuàng)新地提出了事務(wù)所質(zhì)量管理的六大原則和事務(wù)所質(zhì)量管理的完整體系；在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)篇和客戶營(yíng)銷(xiāo)篇當(dāng)中，讀者則會(huì)接觸到大量的現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)用工具，還有眾多創(chuàng)新觀點(diǎn)：法律市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)法則、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合、新客戶營(yíng)銷(xiāo)策略、老客戶營(yíng)銷(xiāo)策略和事務(wù)所營(yíng)銷(xiāo)策略等。第三，本書(shū)有大量的中外律師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和案例資料為佐證，可供讀者作更深入的探討和研究。本書(shū)雖然有著自己獨(dú)特的理論體系，但支撐觀點(diǎn)的并非是“空對(duì)空導(dǎo)彈”式的純理論分析，而是大量的實(shí)證資料。所以，讀者可以在書(shū)中隨處可見(jiàn)外國(guó)超級(jí)律師事務(wù)所的各種成功經(jīng)驗(yàn)，例如高偉紳、高特兄弟、美邁斯和眾達(dá)；也可以深入了解中國(guó)領(lǐng)先律師事務(wù)所的先進(jìn)模式和特色制度，例如君合、金杜、中倫金通、隆安、環(huán)球、正見(jiàn)永申、錦天城、段和段、毅石、德衡、琴島和中豪等。而且為了方便讀者查閱，所有的資料來(lái)源都標(biāo)明有相應(yīng)的網(wǎng)址，這也可算是本書(shū)的另一特色。第四，這是中國(guó)第一本系統(tǒng)討論信息技術(shù)在事務(wù)所經(jīng)營(yíng)管理當(dāng)中具體應(yīng)用的書(shū)籍。針對(duì)中國(guó)律師業(yè)在信息技術(shù)認(rèn)識(shí)和應(yīng)用上的滯后問(wèn)題，本書(shū)的“信息技術(shù)篇”作了詳細(xì)解說(shuō)。首先是介紹了各種信息技術(shù)對(duì)在律師日常工作當(dāng)中的應(yīng)用技巧，尤其適合不熟悉信息技術(shù)的律師閱讀；其次是提出了構(gòu)建事務(wù)所經(jīng)營(yíng)管理自動(dòng)化系統(tǒng)平臺(tái)的具體設(shè)計(jì)方案，它著眼于事務(wù)所經(jīng)營(yíng)管理決策的整體性，將事務(wù)所的人、財(cái)、物等各種管理系統(tǒng)有機(jī)結(jié)合成一個(gè)統(tǒng)一的系統(tǒng)工作平臺(tái)；其次是它獨(dú)特的智能化設(shè)計(jì)，使系統(tǒng)成為二十四小時(shí)不停運(yùn)作的事務(wù)所中最可靠的秘書(shū)、管家和主管。<

　　高云（筆名），律師，網(wǎng)絡(luò)法律評(píng)論員，中山大學(xué)法學(xué)士和南京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士雙學(xué)位。1970年出生于廣州，1993年投身律師行業(yè)，4年后開(kāi)始合伙經(jīng)營(yíng)事務(wù)所，先后擔(dān)任過(guò)三家事務(wù)所的副主任和主任職務(wù)。曾經(jīng)主持“中國(guó)法律檢索系統(tǒng)”和“廣東法治信息中心”兩個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)工作。在工作之余，發(fā)表了數(shù)十篇關(guān)于網(wǎng)絡(luò)法律和事務(wù)所管理的文章；在數(shù)個(gè)網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)個(gè)人專(zhuān)欄；出版了個(gè)人專(zhuān)著《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)典案例法律透視》；文章《如何建設(shè)現(xiàn)代化律師事務(wù)所之財(cái)務(wù)管理篇》曾獲獎(jiǎng)；主筆“WTO條件下的粵港律師業(yè)合作問(wèn)題分析和對(duì)策”項(xiàng)目研究報(bào)告，該研究項(xiàng)目由香港中國(guó)公證人協(xié)會(huì)和廣東省律師協(xié)會(huì)共同委托中山大學(xué)法學(xué)院主持進(jìn)行。