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內(nèi)容簡介

　　你花費大量時間與精力招聘到一批業(yè)務(wù)員，但在銷售培訓(xùn)結(jié)束并觀察了現(xiàn)場銷售演示后，這些業(yè)務(wù)員由于擔(dān)心自己做不好而卻步。你費盡心機與商場談好擺設(shè)臨時攤位銷售你的產(chǎn)品，但業(yè)務(wù)員面對熙熙攘攘的人群卻不敢踏出一步向人推銷。你為業(yè)務(wù)員準(zhǔn)備好所有的銷售工具、把你的知識與技巧傾囊相授后，業(yè)務(wù)員卻長期拿不到一張訂單。此時，作為業(yè)務(wù)經(jīng)理的你該怎么辦？《直銷經(jīng)理的第一本書：打造成功直銷團(tuán)隊的八大步驟》將為你解決這些問題。作為業(yè)務(wù)經(jīng)理，你不僅要以身作則地帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行市場開發(fā)、不斷嘗試各種銷售手段，還要擔(dān)負(fù)起培訓(xùn)新老業(yè)務(wù)員的責(zé)任，使他們成為頂尖的銷售高手。此外，業(yè)務(wù)經(jīng)理還要具備慧眼識才的能力和激發(fā)業(yè)務(wù)員潛能的技巧，才能招聘到一流的業(yè)務(wù)員?？傊?，要想建立一個穩(wěn)健的直銷王國，你不僅要懂得領(lǐng)導(dǎo)，更要深諳銷售人員的管理之道。

作者簡介

　　本書提供作譯者介紹邁克爾·馬拉漢（Michael G．Malaghan），馬拉漢銷售管理發(fā)展公司（Malaghan Sales Management Development）的負(fù)責(zé)人，同時也是直銷領(lǐng)域最享有盛名的專家之一。.他的網(wǎng)站為www．malaghan．net。..吳幸玲，畢業(yè)于臺灣師大地理研究所，曾任師大心理測驗中心研究員，并曾任職于奧美廣告營銷研究中心。譯有《成交》、《頂尖銷售的25堂課》、《終極銷售力》、《引爆銷售的10大黃金法則》等書。...

圖書目錄

前言
第一項關(guān)鍵行動銷售
第1章以身作則
第2章一流的銷售現(xiàn)場訓(xùn)練
第二項關(guān)鍵行動開發(fā)客戶
第3章掌握無所不在的市場
第4章傳統(tǒng)推銷術(shù)
第5章提供高品質(zhì)的業(yè)務(wù)線索
第6章尋找線索
第7章提升展示會銷售
第三項關(guān)鍵行動招兵買馬
第8章有效的招聘技巧
第9章利用十段式面試法推銷工作
第四項關(guān)鍵行動培訓(xùn)
第10章協(xié)助新人完成第一份訂單
第11章協(xié)助新同事?lián)斡懙谝恢?br />第12章激勵資深業(yè)務(wù)員
第13章讓你的課堂技巧更生動
第14章利用外場會議的威力
第15章召開讓人驚喜的業(yè)務(wù)會議
第五項關(guān)鍵行動復(fù)制自己
第16章從第一步開始：小組領(lǐng)導(dǎo)者
第17章授權(quán)
第18章從訓(xùn)練重點干部中成長
第六項關(guān)鍵行動激勵
第19章看到夢寐以求的人生目標(biāo)
第20章發(fā)揮14種激勵因素的最大效用
第21章設(shè)定目標(biāo)的程序
第22章設(shè)計致勝的業(yè)務(wù)競賽
第七項關(guān)鍵行動管理
第23章改善時間管理
第24章推廣高品質(zhì)顧客服務(wù)與銷售升級
第25章發(fā)展銷售與開發(fā)工具
第26章利用網(wǎng)絡(luò)第八項關(guān)鍵行動領(lǐng)導(dǎo)能力
第27章避開12種職場惡魔
第28章擴(kuò)大領(lǐng)導(dǎo)能力特質(zhì)
第29章建立有魅力的領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)