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內(nèi)容簡介

　　為何眾多極負盛名的企業(yè)會在國際市場上受挫？因為它們都沉浸在全球市場的海市蜃樓之中。事實上，全球市場是由成千上萬競爭激烈的東道國市場組成的，而且它們正一年年地變得越來越支離破碎。在全球市場的海市蜃樓中，David Arnold揭示出許多跨國公司事實上正在喪失其全球市場份額，即便此時它們的國際收入有所增長，“全球一體化 ”的速度正在急劇加快。在這個基礎(chǔ)上他提出了一個全面的新藍圖：全球化管理，本土化營銷――國際企業(yè)成功的真諦。目前營銷學(xué)理論界還沒有把國際營銷作為專門理論來研究，而僅以國際化為背景，研究這一背景下不同的消費者行為及商業(yè)規(guī)則。本書最大的創(chuàng)新點在于，研究營銷的國際化，實現(xiàn)本土市場的利潤最大化。在本書中你將獲得：市場為何逐漸本地化而非全球化國際企業(yè)開展國際業(yè)務(wù)的真正原因了解和進入外國市場的理論框架如何實現(xiàn)戰(zhàn)略決策的本地化成功企業(yè)的組織、分銷、戰(zhàn)略與合作主要面向參與國際競爭的經(jīng)理、商人、戰(zhàn)略家和管理高層

作者簡介

　　申炫國，曾獲得韓國延世大學(xué)政治學(xué)學(xué)士學(xué)位，攻讀高麗大學(xué)EMBA課程。具有美國大學(xué)的研究生學(xué)歷。并取得韓國中央大學(xué)的傳播管理碩士，目前在南開大學(xué)商學(xué)院攻讀博士學(xué)位。歷任韓國KBS電視臺英語播音員、美國之音的韓語播音員（任職地點華盛頓）、韓國政府部門的公務(wù)員（最高職位曾擔(dān)任韓國總統(tǒng)秘書官兼春秋館長）。1990年翻譯了《Attila的領(lǐng)導(dǎo)力秘訣》一書，由韓國GimmYoungSa社出版。

圖書目錄

第一章全球化管理，本土化營銷
營銷國際化帶來挑戰(zhàn)
市場全球化的蛛絲馬跡
大眾營銷的興衰
管理的挑戰(zhàn)一大多數(shù)公司在國際市場上業(yè)績不佳
國際營銷有哪些獨特之處
國際競爭的動態(tài)性
國際競爭的動態(tài)性一例
小結(jié)
第二章市場潛力評估：預(yù)測市場規(guī)模，選擇進入時機
國外市場評估中可能出現(xiàn)的問題
國外市場評估框架
國際市場評估的市場調(diào)研指南
市場潛力預(yù)測
先行者優(yōu)勢
新興市場上先行者優(yōu)勢的來源
小結(jié)
第三章國際市場的進入和開發(fā)戰(zhàn)略
國際營銷的不同之處
市場進入目標
市場進入的模式
市場進入戰(zhàn)略——從新興市場學(xué)習(xí)
國際市場營銷戰(zhàn)略演化框架
小結(jié)
第四章全球品牌和促銷
全球品牌趨勢
全球品牌對公司的利益
全球品牌對消費者的利益
什么是全球品牌
一個全球品牌策略的指導(dǎo)方針
小結(jié)
第五章選擇和管理國際分銷商
國際分銷的生命周期
分銷商危機
國際市場分銷與國內(nèi)市場分銷的差異
國際市場分銷生命周期指南
展望末來一當?shù)胤咒N商會有發(fā)展嗎
小結(jié)
第六章國際客戶管理與國際化定價的挑戰(zhàn)
全球化客戶管理的出現(xiàn)與價格協(xié)調(diào)壓力
全球化客戶管理的結(jié)果
對全球客戶管理績效的研究
挑選、設(shè)計和執(zhí)行全球客戶管理的準則
執(zhí)行——將適當?shù)南到y(tǒng)和人員安排到合適的位置
面對國際定價壓力的對策
小結(jié)
第七章國際營銷面臨的組織挑戰(zhàn)
國際營銷組織結(jié)構(gòu)的發(fā)展過程
組織結(jié)構(gòu)存在的問題——水平和垂直方向
國際營銷組織的兩個案例
網(wǎng)絡(luò)型組織——國際營銷的模板
國際營銷組織的設(shè)計原則
融入國際市場的“天生全球化”小型組織
服務(wù)型組織——不同的結(jié)構(gòu)引致更快的國際化
小結(jié)
第八章國際市場營銷的主要觀點
市場知識及營銷知識
結(jié)論——國際營銷管理，而非國際市場營銷