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內(nèi)容簡介

　　直銷產(chǎn)生于美國上世紀(jì)五十年代，當(dāng)時由于貧富差距太大，許多窮人沒有改變現(xiàn)狀的機會，美國哈佛大學(xué)的兩個研究生發(fā)明了直銷業(yè)，讓窮人從事這種職業(yè)，讓富人消費商品。很快，許多企業(yè)滯脹的產(chǎn)品有了銷路，蕭條的市場有了生機，同時，許多窮人改變了命運，加入到富人的行列中。這種嶄新的營銷方式很快盛行起來。中國加入WT0，國際市場經(jīng)濟的游戲規(guī)則已全面導(dǎo)入，規(guī)范的直銷必將成為中國市場經(jīng)濟的一個有機組成部分，并且，直銷業(yè)也必將代表中國未來經(jīng)濟社會的發(fā)展趨勢，對此，本書作者本著實事求是的原則，對中國直銷市場的遠(yuǎn)景進(jìn)行了深入的采訪調(diào)查。直銷的營銷方式好處多多，但仍然很難馬上被更多的人認(rèn)可。因為，認(rèn)識新生事物需要一個過程，加之“非法傳銷”混水摸魚，因此，很多人視直銷為洪水猛獸。對此，本書既在直銷立法之際向公眾介紹合法的直銷概念，又是一本“授人以漁”的書，它是所有進(jìn)入直銷這個偉大行業(yè)并期待成功的人士所需要看透的第一本書。本書致力于滿足每個直銷人員應(yīng)當(dāng)掌握的正確心態(tài)與基本技能，是每一個直銷人員必備的入門指南。本書的所有觀點和技能都來源于權(quán)威的專家學(xué)者的專業(yè)指導(dǎo)和直銷成功人士的深刻體驗，注重實用性和操作性。每一個章節(jié)都力求用最為簡潔、通俗易懂的語言，闡述每一個基本觀點，不管你是何種文化層次都能輕易讀懂和掌握。

作者簡介

　　北京大學(xué)人才研究中心直屬于北京大學(xué)，是專門從事人才學(xué)研究，培訓(xùn)的學(xué)術(shù)組織，中心承接了大量國家級人才學(xué)課題研究項目。作為國內(nèi)最權(quán)威的人才學(xué)研究機構(gòu)，中心秉承北京大學(xué)“思想自由，兼容并包”的校訓(xùn)，已在人才研究和培訓(xùn)和培養(yǎng)方面取得了豐碩的科研成果。針對《直銷管理條件》出臺后直銷業(yè)的規(guī)范需要，中心訓(xùn)應(yīng)時代要求，集合業(yè)內(nèi)專家學(xué)者，特成立北京大學(xué)人才研究中心直銷人才研究室，將業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)提升到學(xué)術(shù)的高度來研究，將這些成功的理念，方法與故事普及大眾。并集合了北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部，北京中醫(yī)藥大學(xué)等權(quán)威醫(yī)學(xué)機構(gòu)的師資力量，真正致力于對直銷和健康保健行業(yè)專業(yè)精英人才的培養(yǎng)。

圖書目錄

序一
序二
第一章  鏈接比努力更重要
  第一節(jié)  擁有一雙捕捉機遇的眼睛
  第二節(jié)  鏈接需要之一：一生的消費需求
  第三節(jié)  鏈接需要之二：財富與健康兼得
  第四節(jié)  鏈接需要之三：改變工作的思維方式
第二章  規(guī)劃你的事業(yè)生涯
  第一節(jié)  兩種人的區(qū)別
  第二節(jié)  定位第一步——選擇行業(yè)發(fā)展趨勢
  第三節(jié)  定位第二步——選擇顯現(xiàn)性格優(yōu)勢的事業(yè)
  第四節(jié)  定位第三步——選擇學(xué)習(xí)型組織的企業(yè)
  第五節(jié)  定位第四步——選擇有動態(tài)目標(biāo)優(yōu)勢的事業(yè)
第三章  鏈接有潛力的朝陽行業(yè)
  第一節(jié)  財富第五波
  第二節(jié)  選擇有效的營銷方式
第四章  人的鏈接
  第一節(jié)  仕為知已者死
  第二節(jié)  敢為天下先
  第三節(jié)  天獅姐妹情
  第四節(jié)  別樣李金元
第五章  產(chǎn)品的鏈接
  第一節(jié)  清算你的健康資產(chǎn)與健康負(fù)債
  第二節(jié)  哪些因素影響你的身心健康
  第三節(jié)  清調(diào)補防是保持健康的根本
  第四節(jié)  健康的四大必備條件
  第五節(jié)  為生活添魅力，為生命添活力
  第六節(jié)  在商不言商的天獅人——姜濱英
第六章  鏈接培訓(xùn)系統(tǒng)
  第一節(jié)  公司的鏈接
  第二節(jié)  男人商戰(zhàn)——胡健
  第三節(jié)  制訂你的事業(yè)行動計劃
  第四節(jié)  簡單有效地接觸客戶
  第五節(jié)  簡單有效的會議活動
  第六節(jié)  簡單有效的跟進(jìn)服務(wù)
  第七節(jié)  厚德載物，持之以恒
  附錄1：順勢而為，騎虎不下
  附錄2：天獅的企業(yè)文化
  附錄3：《直銷管理條例》