決策成功學(xué)（四碟）

上篇：成功方法論
一、白手起家／6
(一)找出你的價值所在／7
(二)樹立你將來的企業(yè)文化／10
(三)確定你的宣傳方式／11
(四)白手起家的關(guān)鍵和步驟／12
二、企業(yè)發(fā)展的規(guī)律性／15
(一)第一階段：0～100萬元／17
(二)第二階段：1000萬～3000萬元／18
(三)第三階段：1億～10億元／20
(四)第四階段：50億元以上／24
三、如何做一個成功的老板——成功決策學(xué)／27
正確決策的十三條定律／28
第一條：凡事算七分原則／28
第二條：理性投資和避免毀滅性的打擊原則／29
第三條：攻防轉(zhuǎn)換原則／32
第四條：簡單的原則／35
第五條：集中的原則／37
第六條：對突如其來的和緊急的“機會”說“不”／40
第七條：延遲你所做出的決定／42
第八條：感覺勉強的事不為之的原則／43
第九條：潛意識原則／44
第十條：有選擇地放棄的原則／48
第十一條：要遵循企業(yè)發(fā)展的規(guī)律性／49
第十二條：不要盲目追風(fēng)／51
第十三條：違法的事情堅決不做／52
四、正確決策的流程／53
五、決策成功學(xué)在日常生活中的應(yīng)用／58
(一)我要不要和這個人結(jié)婚／59
(二)我要不要買這套房子或這輛汽車／60
(三)我要不要現(xiàn)在開始創(chuàng)業(yè)／61
下篇：經(jīng)驗、教訓(xùn)與思考
一、0與1的博弈／67
(一）0～200萬元／67
(二)200萬～1000萬元／70
(三)1000萬～0／72
(四)從0到?／74
二、經(jīng)營保健品項目的二十五大誤區(qū)／78
經(jīng)誤區(qū)一：營銷模式的誤區(qū)／80
誤區(qū)二：面對市場，思維方式的誤區(qū)／82
誤區(qū)三：策劃的誤區(qū)／84
誤區(qū)四：企業(yè)文化的誤區(qū)／86
誤區(qū)五：把保健品當(dāng)成藥來賣／86
誤區(qū)六：產(chǎn)品定位的誤區(qū)／87
誤區(qū)七：有些保健品商家不考慮市場競爭環(huán)境，盲目開發(fā)／88
誤區(qū)八：有些保健品沒有遵循保健品行業(yè)發(fā)展的規(guī)律性，功
能狹窄／89
誤區(qū)九：沒有新意的重復(fù)定位／89
誤區(qū)十：功效不明顯、價格太高／90
誤區(qū)十一：廣告策劃的誤區(qū)——請專家策劃／90
誤區(qū)十二：廣告語缺乏說服力／91
誤區(qū)十三：廣告的策劃不注意打“差異戰(zhàn)”／91
誤區(qū)十四：老虎吃天無處下口／92
誤區(qū)十五：經(jīng)理人的市場運作水平太低／92
誤區(qū)十六：有些保健品的命名，給消費者聯(lián)想的形象不好／93
誤區(qū)十七：有些保健品不方便儲運／93
誤區(qū)十八：有些保健品選擇的切入點不對／93
誤區(qū)十九：廣告投放不科學(xué)／94
誤區(qū)二十：不注意保健產(chǎn)品的生命周期／94
誤區(qū)二十一：盲目鋪貨，造成大量呆賬、壞賬／94
誤區(qū)二十二：急功近利，市場功底不扎實／94
誤區(qū)二十三：不注意輿論的導(dǎo)向／95
誤區(qū)二十四：不注意廣告的運作技巧／95
誤區(qū)二十五：地方標(biāo)準(zhǔn)的批準(zhǔn)文號／96
三、改變企業(yè)的思維方式／97
(一)企業(yè)經(jīng)營的臨界點／97
(二)多元化發(fā)展的陷阱／100
(三)“資本經(jīng)營”的重要性／101
(四)“資本運營”的四種常見方式／102
四、海外上市應(yīng)注意的幾個問題／105
第一，企業(yè)決定是否上市時應(yīng)注意的問題／107
(一)對企業(yè)規(guī)模和盈利水平的思考／107
(二)對企業(yè)上市意義的思考／108
第二，在選擇上市途徑時應(yīng)注意的問題／109
(一)美國證券市場／110
(二)倫敦及歐洲證券市場／110
(三)新加坡證券市場／111
(四)加拿大證券市場、日本證券市場、馬來西亞證券市場等／112
(五)我國香港證券市場／112
第三，在選擇上市方式時應(yīng)注意的問題／114
第四，在財務(wù)會計及稅務(wù)處理方面注意的問題／116
第五，在選擇海外上市中介機構(gòu)時應(yīng)注意的問題／117
(一)上市財務(wù)顧問的主要任務(wù)／118
(二)在選擇財務(wù)顧問這個問題上，應(yīng)該重點考察以下幾個
方面／118
五、滿意的客戶為什么會溜走／120
(一)“完全滿意”才是確?？蛻糁艺\，維持長久合作關(guān)系
的關(guān)鍵／122
(二)為客戶提供遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過競爭者的價值才是維持客戶忠誠度
最可靠的辦法／123
(三)糟糕的產(chǎn)品和差勁的售后服務(wù)，并不是引起客戶的
高度不滿的唯一原因，甚至不是主要原因／123
(四)不同的客戶，會反映出不同的不滿意的問題，具體
問題。要具體分析／124
(五)雖然客戶滿意度調(diào)查是企業(yè)業(yè)績表現(xiàn)的重要指標(biāo)，但是
絕對不可完全依賴調(diào)查表的形式／125
六、面對市場的哲學(xué)思考／127
(一)企業(yè)銷售什么／127
(二)企業(yè)需要什么／128
(三)企業(yè)與誰競爭／129
(四)企業(yè)生產(chǎn)什么／130
(五)企業(yè)文化是什么／131
(六)企業(yè)能否長壽／132
七、如何與你不能失去的客戶談判／134
(一)八條關(guān)鍵性的戰(zhàn)略／137
(二)三條談判技巧／141
八、民企如何做到50億／143
(一)避免幾種常見的陷阱和誤區(qū)／143
(二)跨過5道坎到達(dá)50億／154
九、診斷銀廣夏／163
(一)造假背后的動機／164
(二)管理上的失誤／165
(三)決策處的失誤／169
(四)從銀廣夏事件所能想到的／173
十、風(fēng)險投資離我們有多遠(yuǎn)／176