中國縣域壽險業(yè)環(huán)境與戰(zhàn)略

第一章中國縣域壽險發(fā)展的認識定位
第一節(jié)農(nóng)民買不起保險說法的辨析
一.選擇保險是人類進步的文明成果和生存智慧
二.擁有保險是農(nóng)民享受社會公共產(chǎn)品和穩(wěn)定生活
秩序的權利
三.農(nóng)民購買保險不存在購買力不足的問題
第二節(jié)縣域壽險經(jīng)營成本高說法的辨析
一.經(jīng)營體制決定經(jīng)營成本
二.經(jīng)營主體決定經(jīng)營風險
三.經(jīng)營產(chǎn)品決定市場有效需求
第三節(jié)開發(fā)縣域壽險市場時機未到說法的辨析
一.萬象更新的中國新農(nóng)村
二.今非昔比的中國新農(nóng)民
第四節(jié)農(nóng)民人身保險是農(nóng)村社會保險范疇的
說法的辨析
一.國外社會保險給我們的啟示
二.社會保險與商業(yè)保險的比較
三.我國農(nóng)村社會保障體系應以商業(yè)保險為主.
社會保險為輔
第五節(jié)讓現(xiàn)實告訴答案
一.來自中國東部地區(qū)的報告
二.來自中國中部地區(qū)的報告
三.來自中國西部地區(qū)的報告
四.來自法國安盟保險公司中國分公司的報告
第二章中國縣域壽險發(fā)展的現(xiàn)狀分析
第一節(jié)營銷主體進入不對等
一.顛倒的80：20
二.被保險遺忘的角落
第二節(jié)營銷產(chǎn)品供需不對號
一,供與需永遠是一對矛盾
二.誰丟失了農(nóng)民的生命表
第三節(jié)營銷隊伍素質(zhì)不對稱
一.一批訓練不足就沖上"火線"的突擊隊
二.嘗夠了粗放經(jīng)營的苦果
第四節(jié)管理機制不對接
第五節(jié)營銷客體觀念不對應
一.農(nóng)村居民落后的保險意識
二.市場在于培育,消費需要引導
第三章中國縣域壽險發(fā)展的戰(zhàn)略構想
第一節(jié)戰(zhàn)略概述
第二節(jié)戰(zhàn)略思維
一.戰(zhàn)略思維的基本原則
二.加強戰(zhàn)略思維的修養(yǎng)
三.運用戰(zhàn)略思維方式,確立戰(zhàn)略指導思想
第三節(jié)戰(zhàn)略觀念
一.中國縣域壽險必須堅持科學的發(fā)展觀
二.中國縣域壽險必須堅持大市場營銷觀
第四節(jié)戰(zhàn)略轉移
一.中國縣域壽險戰(zhàn)略轉移的動因
二.中國縣域壽險戰(zhàn)略轉移的大趨勢
第五節(jié)戰(zhàn)略目標
一.戰(zhàn)略目標的概述
二.中國縣域壽險發(fā)展戰(zhàn)略目標
三.實現(xiàn)中國縣域壽險發(fā)展戰(zhàn)略目標的"三四五"策略
第四章中國縣域壽險發(fā)展的機制創(chuàng)新
第一節(jié)體制創(chuàng)新
一.轉換經(jīng)營機制和運行機制
二.產(chǎn)銷分離是壽險業(yè)體制創(chuàng)新的重要內(nèi)容
三.科學分割保障層次,構建農(nóng)村多元化立體保障
網(wǎng)絡
四.吸納民間資本,優(yōu)化市場結構
第二節(jié)產(chǎn)品創(chuàng)新
一.中國縣域壽險產(chǎn)品特色分析
二.中國縣域壽險產(chǎn)品的保費厘定與繳費周期
三.中國縣域壽險產(chǎn)品的市場定位
第三節(jié)營銷模式創(chuàng)新
一.營銷理念創(chuàng)新
二.營銷經(jīng)營制度創(chuàng)新
三.經(jīng)營模式創(chuàng)新
第四節(jié)管理創(chuàng)新
一.人力資源管理
二.知識管理
三.基礎管理
四.風險管理
第五節(jié)服務創(chuàng)新
一.服務創(chuàng)新的意義
二.創(chuàng)新服務的內(nèi)容
第六節(jié)企業(yè)文化創(chuàng)新
一.以先進文化為價值取向
二.企業(yè)文化的品質(zhì)特征和功能結構
三.企業(yè)文化的構成要素
四.職場文化
第五章中國縣域壽險發(fā)展的環(huán)境營造
第一節(jié)產(chǎn)業(yè)政策是產(chǎn)業(yè)形成與發(fā)展的基本保證
一.一般產(chǎn)業(yè)政策
二.保險產(chǎn)業(yè)政策的特點與作用
三.制定推動中國縣域壽險業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策
第二節(jié)中國縣域壽險產(chǎn)業(yè)發(fā)展的法律空間
一.混業(yè)經(jīng)營是中國縣域壽險產(chǎn)業(yè)法規(guī)調(diào)整的重要內(nèi)容
二.充分發(fā)揮保險的金融功能,推動縣域壽險產(chǎn)業(yè)的發(fā)展
三.確立縣域壽險產(chǎn)業(yè)在社會保障體系中的法律地位,實現(xiàn)社會保險與縣域壽險的雙贏互補
四.制定相關法律法規(guī),鼓勵支持組建區(qū)域性保險公司
五.建立健全法律體系,推動中國縣域壽險產(chǎn)業(yè)的發(fā)展
第三節(jié)中國縣域壽險產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策空間
一.給予中國縣域壽險產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)惠的稅收政策
二.給子中國縣域壽險產(chǎn)業(yè)中介機構的發(fā)展以政策扶持
三.制定和強化新產(chǎn)品開發(fā)的保護政策,鼓勵新產(chǎn)品的開發(fā)和研制
四.制定差異化的區(qū)域政策,推動中國縣域壽險產(chǎn)業(yè)的發(fā)展
主要參考文獻
后記