汽車(chē)及配件營(yíng)銷(xiāo)（高等職業(yè)院校國(guó)家技能型緊缺人才培養(yǎng)培訓(xùn)工程規(guī)劃教材汽車(chē)運(yùn)用與維修專業(yè)）

第1章 我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)
 1.1 我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的特點(diǎn)與發(fā)展趨勢(shì)
 1.2 我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的運(yùn)行和持征
 文摘1.1 2004年我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)首次雙超過(guò)500萬(wàn)輛
 分析與思考
第2章 汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
 2.1 汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀環(huán)境
 2.2 汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境
 2.3 汽車(chē)企業(yè)適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的策略
 案例2.1 上海汽車(chē)工業(yè)公司對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析
 案例2.2 東風(fēng)汽車(chē)集團(tuán)公司適應(yīng)大環(huán)境的措施
 分析與思考
第3章 汽車(chē)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇
 3.1 汽車(chē)市場(chǎng)細(xì)分
 3.2 汽車(chē)目標(biāo)市場(chǎng)選擇
 3.3 汽車(chē)市場(chǎng)定位
 案例3.1 “野馬”馳騁市場(chǎng)
 案例3.2 奇瑞QQ的市場(chǎng)細(xì)分策略
第4章 汽車(chē)用戶購(gòu)買(mǎi)行為分析
 4.1 汽車(chē)用戶分類(lèi)及購(gòu)買(mǎi)行為過(guò)程
 4.2 汽車(chē)個(gè)人用戶購(gòu)買(mǎi)行為分析
 4.3 汽車(chē)產(chǎn)業(yè)用戶購(gòu)買(mǎi)行為分析
 4.4 汽車(chē)集團(tuán)組織用戶購(gòu)買(mǎi)行為分析
 案例4.1 廣告在誘導(dǎo)消費(fèi)中的作用
 案例4.2 滿足消費(fèi)者的求新求異需求
 案例4.3 “不老”的“普桑”
 分析與思考
第5章 汽車(chē)市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)
 5.1 汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查
 5.2 汽車(chē)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
 5.3 汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息系統(tǒng)
 案例5.1 市場(chǎng)調(diào)查在豐田汽車(chē)進(jìn)入美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)中的作用
 分析與思考
第6章 汽車(chē)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
 6.1 汽車(chē)產(chǎn)品組合策略
 6.2 汽車(chē)產(chǎn)品品牌與商標(biāo)策略
 6.3 汽車(chē)產(chǎn)品壽命周期理論與策略
 案例6.1 布局中國(guó),福特的產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略
 分析與思考
第7章 汽車(chē)價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略
 7.1 汽車(chē)價(jià)格的構(gòu)成與影響因素
 7.2 汽車(chē)定價(jià)的程序與方法
 7.3 汽車(chē)定價(jià)策略
 案例7.1 北京現(xiàn)代:價(jià)格一次到位
 案例7.2 東風(fēng)雪鐵龍,價(jià)格緊逼無(wú)所作為
 案例7.3 廣州本田,“饑餓”加價(jià)
 案例7.4 遠(yuǎn)艦,上市20天即降價(jià)
 分析與思考
第8章 汽車(chē)分銷(xiāo)渠道策略
 ……
第9章 汽車(chē)促銷(xiāo)策略
第10章 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)
第11章 汽車(chē)配件營(yíng)銷(xiāo)
第12章 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新理論
參考文獻(xiàn)