營銷學導論

第一部分 這就是市場營銷
第一章 市場營銷的發(fā)展
挑戰(zhàn)
核心概念
本章預覽
導言
市場營銷的定義
什么不是營銷
在市場營銷產生之前
現代市場營銷
營銷職能
需求和供給
交換
營銷重點的變化
消費主義的興起
關注焦點
本章小結
對挑戰(zhàn)的回顧
課外閱讀
自測題
小型案例研究
參考文獻
第二章 今日營銷
挑戰(zhàn)
核心概念
本章預覽
導言
各種術語及理論
市場
市場動力
營銷戰(zhàn)略
目標
戰(zhàn)略導向
關注顧客
本章小結
對挑戰(zhàn)的回顧
課外閱讀
自測題
小型案例研究
參考文獻
第二部分 營銷分析
第三章 營銷環(huán)境
挑戰(zhàn)
核心概念
本章預覽
導言
環(huán)境信息的用處
處境分析
營銷環(huán)境模型
PRESTCOM
組織環(huán)境(內部環(huán)境)
外部環(huán)境
國際環(huán)境
SWOT分析
利益相關者
本章小結
對挑戰(zhàn)的回顧
課外閱讀
自測題
小型案例研究
參考文獻
第四章 市場細分
挑戰(zhàn)
核心概念
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導言
市場吸引力
為什么要進行市場細分和確定目標市場
市場細分方法
確定目標市場
定位
從市場細分到定位的五個步驟
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對挑戰(zhàn)的回顧
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自測題
小型案例研究
參考文獻
第五章 購買者行為
挑戰(zhàn)
核心概念
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導言
消費者購買決策過程
消費購買決策的類型
涉入水平
影響消費者行為的因素
新產品的消費者購買決策過程
組織機構的種類及其所購買的產品
組織市場的特征
組織購買情境
采購中心
組織機構的購買過程
組織機構的購買標準
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對挑戰(zhàn)的回顧
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自測題
小型案例研究
參考文獻
第六章 營銷調研
挑戰(zhàn)
核心概念
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導言
營銷調研的類型
二手資料調研(案頭研究)
一手資料(現場)調研
兩種研究方法：定性研究和定量研究
商業(yè)可行性調研
營銷信息的質量
調查方法和技術
預測與趨勢
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自測題
小型案例研究
參考文獻
第三部分 營銷工具
第七章 產品
挑戰(zhàn)
核心概念
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導言
產品是什么
整體產品
產品類型
服務
品牌化
產品開發(fā)
產品生命周期
產品組合管理
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自測題
小型案例研究
參考文獻
第八章 促銷
挑戰(zhàn)
核心概念
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導言
促銷管理
促銷戰(zhàn)略
制定促銷預算
營銷溝通過程
影響顧客(受眾)
營銷溝通組合
廣告
公共關系
銷售促進
人員推銷
監(jiān)管
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自測題
小型案例研究
參考文獻
第九章 渠道
挑戰(zhàn)
核心概念
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導言
獲得適當的渠道
供應鏈成員
適當的空間
適當的時間
關于渠道的不同視角
渠道管理
供應鏈設計
供應鏈的營銷功能
電子渠道
我們的技術世界
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自測題
小型案例研究
參考文獻
第十章 價格
挑戰(zhàn)
核心概念
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導言
為什么正確定價如此重要
定價視點
營銷組合中的定價
定價目標
定價方法
市場導向定價
成本導向定價
目標利潤定價
外幣定價
價格戰(zhàn)略
定價戰(zhàn)術
改變價格
需求價格彈性
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自測題
小型案例研究
參考文獻
附錄：成本導向定價實踐
第十一章 營銷組合
挑戰(zhàn)
核心概念
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導言
營銷組合目標
4Ps
服務營銷的7Ps
復合(營銷組合的整合)
產品生命周期
針對營銷組合的批評
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自測題
小型案例研究
參考文獻
第四部分 營銷者
第十二章 營銷管理
挑戰(zhàn)
核心概念
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導言
營銷計劃和營銷管理
營銷分析——我們現在處于什么位置
公司使命和目標——我們想實現什么目標
營銷戰(zhàn)略——我們如何實現目標(戰(zhàn)略上)
營銷操作和實施——我們如何實現目標(戰(zhàn)術上)
營銷評估和控制——我們會實現目標嗎，我們已經實現目標了嗎
本章小結
對挑戰(zhàn)的回顧
課外閱讀
自測題
小型案例研究
參考文獻
營銷者的職責附言：營銷領域的職業(yè)生涯
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導言
經理都做些什么
營銷經理都做些什么
營銷領域的工作
營銷的質量、技巧和能力
背景和教育
本章小結
課外閱讀
術語表