學(xué)校營銷：贏得競爭的定位與推廣

第1篇 定義學(xué)校營銷一概念演繹與創(chuàng)新
1 定義學(xué)校營銷
什么是學(xué)校營銷
學(xué)校營銷中的核心概念
學(xué)校營銷技巧與手段
學(xué)校營銷與企業(yè)營銷的差異
學(xué)校營銷與企業(yè)營銷的差異
對本書的一點(diǎn)說明
第2篇 學(xué)校營銷環(huán)境分析一大環(huán)境與工作環(huán)境
2 掃描學(xué)校營銷環(huán)境
學(xué)校營銷環(huán)境概述
學(xué)校營銷大環(huán)境因素辨識
學(xué)校營銷工作環(huán)境因素辨識
3 分析教育消費(fèi)者市場和消費(fèi)行為
教育消費(fèi)者及其市場的概念界定
教育消費(fèi)行為的特點(diǎn)
影響教育消費(fèi)行為的主要因素
營銷與教育消費(fèi)的購買決策過程
4 識別和分析學(xué)校競爭對手
識別學(xué)校競爭及競爭狀態(tài)
分析學(xué)校競爭者
學(xué)校如何在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中選擇
5 辨認(rèn)教育市場細(xì)分和選擇目標(biāo)教育市場
教育市場細(xì)分概述
教育市場細(xì)分的程序
教育市場細(xì)分的程度
教育市場細(xì)分與市場目標(biāo)化
第3篇 學(xué)校營銷工具分析-4P與4C
6 選擇與提供顧客價(jià)值
教育產(chǎn)品策略與顧客問題解決
組織開發(fā)新教育產(chǎn)品
組合教育產(chǎn)品
打造教育產(chǎn)品的品牌及其策略
7 傳播顧客價(jià)值與建立顧客價(jià)值網(wǎng)絡(luò)
教育價(jià)格策略與降低顧客成本
教育營銷渠道與便利顧客
教育促銷決策與有效溝通顧客
參考文獻(xiàn)
后記