直銷案例剖析

　　直銷案例的剖析，則是在闡明直銷本質(zhì)、直銷技巧、直銷素質(zhì)、直銷團(tuán)隊的基礎(chǔ)之上，吸取國內(nèi)外案例教學(xué)法的先進(jìn)經(jīng)驗，對直銷精英企業(yè)與直銷精英個人的成功案例進(jìn)行深入剖析，從中引出帶有規(guī)律性的深層思考與理性認(rèn)識，從而為直銷的更大發(fā)展奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。案例教學(xué)法是號稱資本主義西點(diǎn)軍校的哈佛商學(xué)院的傳家寶。在兩年時間里，學(xué)生們要分析800多個案例。這種案例分析教學(xué)，不是讓學(xué)生去尋找所謂正確答案的教學(xué)，實(shí)際上也不存在絕對的正確答案，存在的只是可能正確處理和解決問題的具體方法，而解決問題的方法是對還是錯，只是個人對經(jīng)營狀況的理解和判斷的不同。其目的是力圖把學(xué)生置于一個實(shí)際經(jīng)營管理者的立場上，從實(shí)戰(zhàn)的環(huán)境出發(fā)，來學(xué)習(xí)什么是經(jīng)營管理和如何經(jīng)營管理。參照美國哈佛商學(xué)院的案例教學(xué)法的經(jīng)驗，在直銷案例的剖析當(dāng)中，有針對性并且有重點(diǎn)地選擇了直銷精英企業(yè)與直銷精英個人的典型案例及其寶貴做法、經(jīng)驗，并加以簡要的剖析，提出一些發(fā)人深思的問題，有助于人們創(chuàng)新思維方式，理性地直面中國直銷的歷史、現(xiàn)狀與未來，遠(yuǎn)離傳銷，搞好直銷。

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