如何選拔頂尖銷售人才：業(yè)績(jī)來(lái)自人才-選對(duì)人才做對(duì)事

　　并不是每個(gè)人都適全做銷售，全世界每五個(gè)人中只有一個(gè)適合做銷售?！爸袊?guó)營(yíng)銷招聘第一人”龍平語(yǔ)錄：與其徒勞地花費(fèi)精力去培訓(xùn)和改造一個(gè)不勝任的員工，不如把時(shí)間首先花在選對(duì)人這件事上！一個(gè)銷售人員的外在條件越好，那么他能夠創(chuàng)造優(yōu)秀銷售業(yè)績(jī)的可能性就越小！頂尖的銷售人員與文憑、工作經(jīng)驗(yàn)幾乎沒(méi)有任何關(guān)系，要想招到頂尖銷售人才，必須打破常規(guī)思維，拋棄傳統(tǒng)的學(xué)歷、外表、經(jīng)驗(yàn)等條條框框，而更多關(guān)注內(nèi)在的銷售特質(zhì)。并不是每個(gè)人都適合做銷售，全世界每五個(gè)人中只有一個(gè)適合做銷售。本書結(jié)合大量圖片、案例，從銷售人員應(yīng)具備的5種“維生素”和銷售人才招聘流程控制的11個(gè)板塊兩大方面內(nèi)容著手，告訴我們?nèi)绾芜x擇適合企業(yè)發(fā)展的頂尖銷售人才。什么是好的銷售？80%的客戶只回答兩個(gè)字——舒服。據(jù)作者近5年對(duì)不同行業(yè)3470多名銷售人員的追蹤調(diào)查顯示，優(yōu)秀銷售人員的真正標(biāo)準(zhǔn)有5條——自信、理解、影響、取悅、恒定。在書中，作者形象地稱其為“優(yōu)秀銷售員的5種維生素”，并就其如何與招聘、選拔工作有機(jī)結(jié)合進(jìn)行了充分闡述，可謂一劑良方。如果對(duì)新招聘的銷售人員的業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率不到50%，如果銷售團(tuán)隊(duì)中排在后面的30%的人員僅創(chuàng)造了不到10%的業(yè)績(jī)，那就必須對(duì)銷售招聘流程進(jìn)行改善！因?yàn)殇N售人才的甄選是創(chuàng)造最優(yōu)銷售績(jī)效的第一步！而這第一步要邁得好，就必須打破常規(guī)思維，拋棄傳統(tǒng)的學(xué)歷、外表、經(jīng)驗(yàn)等條條框框，嚴(yán)格控制銷售人才招聘流程的11個(gè)板塊，才能真正招到頂尖的銷售人才！作者用5章的篇幅，詳細(xì)講解了控制銷售人才招聘流程的方法與技巧，對(duì)企業(yè)招聘、選拔頂尖銷售人才具有非常高的參考價(jià)值。

　　龍平，上海取易企業(yè)管理咨詢有限公司高級(jí)講師，中國(guó)國(guó)際教育產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)中文認(rèn)證講師。曾任旺旺集團(tuán)（大陸事業(yè)總部）首席培訓(xùn)師、美國(guó)SUBJEX（中國(guó)）公司首席招聘顧問(wèn)、聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織（FAO）中國(guó)中心高級(jí)教官、美國(guó)協(xié)和門窗（上海）有限公司高級(jí)銷售顧問(wèn)、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局產(chǎn)業(yè)普查高級(jí)講師。龍平曾為國(guó)內(nèi)數(shù)十家集團(tuán)公司的銷售團(tuán)隊(duì)授課，如友邦保險(xiǎn)、寶潔公司、旺旺集團(tuán)、統(tǒng)一企業(yè)、可口可樂(lè)、拜耳公司等。